第一章  万科“产品定位、信息传播、解决问题、”及市场定位、产品策划成功案例经验借鉴篇  主讲：高老师

一．万科地产整合营销解析篇

二．市场定位、产品策划及标杆企业经验借鉴篇

1.宏观市场分析及房地产周期理论

2.营销如何从市场的角度评价设计

3.三级市场代理转介模式

4.万科地产市场细分

5.万科楼书设计要点及开盘时机

6.万科接待中心展示策略

7.万科广告的差异化策略

8.产品价值的客户敏感点分析

9.从规划中的方案对比分析，看开发商的市场价值取向

10.商业规划中的市场逻辑及商业和住宅的关系

11.万科的产品观及如果使用市场问题诊断的工具

1.如何进行有效的定位及定位中常出现的问题

2.牛市中拔高定位的工具及定位报告全案分析

3.万科城总体规划分析——土地价值最大化的选择

4.万科城及其营销——推广案例全案分析

5.万科松湖中心案例分析——商业和住宅的双向选择

6.海南万科——万科亿基金+万科嫁女活动案例分析

7.万科清林径的“比房”行动案例分析

8.万科四季花城及中信森林湖案例分析

9.广州中海蓝湾规划分析

10.万科第五园的差异化定位

11.总结万科产品观及市场分析逻辑

第二章   新形势下二三线城市房地产开发企业发展战略及实战案例解析篇  主讲：朱老师

一．房地产开发企业发展战略篇

二．房地产项目全程营销策略创新案例分析篇

1房地产调控政策回顾与“新国五条”解析

2.国家宏观经济与新型城镇发展战略解析

3.调控政策对房地产市场的影响及开发商应的对策

4.二三线城市房地产行业发展机遇分析

5.二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）

6.房地产全程营销必须面对的市场趋势

7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境

8.探索新形势下房地产项目营销创新模式和运作规律

1.项目投资营销（分析：武当山太极湖生态文化旅游）

2.建筑设计营销（分析：国奥村、南京康桥圣菲）

3.项目工程营销（分析：广州云星集团南宁项目）

4.项目形象营销（分析：万科17英里）

5.项目营销推广策划（分析：星河湾）

6.项目销售组织与控制（分析：河南金瀚上河城）

7.项目服务营销（分析：万科四季花城）

8.项目品牌营销（分析：万科城、北京万达广场）

第三章  房地产项目营销策划及推广，滞销楼盘成因分析与滞销楼盘成功解套篇   主讲：姜老师

一．滞销楼盘成因分析与盘活滞销楼盘的策略篇

二．滞销楼盘成功解套案例分析篇

特训步骤1：诊断尾盘销售难题

特训步骤2：给尾盘开出的八个药方

特训步骤3：尾盘成功解套的经典案例

特训步骤4：房地产面临的难题——滞销

特训步骤5：房地产滞销因素大揭秘

特训步骤6：楼盘“三五八”阶段滞销及其相应对策

特训步骤7：避免滞销的技巧剖析

特训步骤8：典型滞销楼盘有效解套

特训步骤9：开盘怎样营销:才能收到事半功倍的效果

特训步骤10：12种有效营销策略是房企制胜法宝

案例1.产品细分，特殊人群：韩国城（美眉城）

案例2.客户终端，定向推广：（东）美人公寓

案例3.人气聚集，提升价值：梦蓝湾商业

案例4.阴阳结合，传统文化：沿街死盘商铺出手

案例5.尊贵大气，借势策划：汇豪别墅

案例6.城市运营，实现三赢：清风湖模式

案例7.徽派文化，出奇制胜：西湖公馆（规划设计价值）

案例8.甩掉对手，征战领头：泗阳农机汽配城

案例9.理念超前，时代相传：山西阳光建材城

案例10.创新理论，巩固业绩：哈市欧洲新城