房地产销售秘籍之《房地产四力营销、团队SP配合及销售执行力提升_房训网-房地产培训|商业地产培训|营销销售培训|房地产内训课程

　　【课程收益】

　　“听”权威专家分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！

　　“学”独创“四力营销”、“销售胜经”实战技术，助快速批量生产策划销售完美团队！

　　“说”出你目前最难卖项目困惑，导师极具实践经验和现场诊断能力，小咨询有大收获！

　　【学员对象】

　　房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、经理、销售经理等。

　　【王牌导师】

　　盖老师：15年成功地产营销操盘经验，曾任番禺华景地产市场总监、浙江金华众信地产副总经理。独创“单极超级化、多极标准化”、“四力营销” 、“潜意识营销”、“影响力营销”、“变速营销”以及“测度营销”等房地产策划营销思想。

　　曾成功打造出广州市桥第一产品品牌“海伦堡”及第一项目品牌“御院”，成功代理番禺市桥最大规模楼盘“金海花园”，并因此获得“2003年度广州房地产金牌经理人”。其策划代理楼盘销售与广告皆亲力完成，平面广告及影视广告都有优秀作品。在企业管理方面也有深入研究，强调管理才是企业运营的根本，营销仅仅是功能部分，其营销思想也因此更具战略目光与深邃特质。

　　其培训风格独树一帜，强调与学员现场切磋实际问题，解决问题的针对性十分突出。其培训范围涉及企业管理、营销管理、产品创新、广告艺术等，内容穿插融合，令学员受益良多。

　　【课程大纲】

　　第一模块：房地产四力营销策略

　　---房地产项目销售计划的制定与实施

　　一、房地产项目营销通论

　　1、世界上没有一样的房子、但世界上没有不同的楼盘--关于房地产项目的市场价值（三大价值）

　　通析：如何在第一时间迅速展开工作；

　　2、所有的消费者都是理性消费，但其购买过程却是绝对的感性决策

　　通析：如何建立最有杀伤力的营销策略框架；

　　3、伴随个人成长的计划永远激动人心：营销队伍的组建策略

　　二、房地产项目营销纲领

　　1、房地产营销的四力布局：120分的营销业绩从何而来；

　　2、房地产营销产品力策略：比无可比的价值梳理与卖点重建；

　　3、房地产营销形象力策略；建立在潜意识层面的不可拒吸引；

　　4、房地产营销销售力策略；建立在面面制胜的一线执行策略；

　　5、房地产营销控制力策略；为项目描绘一道坚实的成功图谱；

　　---房地产定价及其评估的方法及工具

　　一、房地产市场价格构成

　　1、从三种价值看房地产的价值与价格关系--科学定价的依据；

　　2、从区域市场的普市价值判断产品价格空间--价格区间的确立方法；

　　3、从主要竞争对手引发的价值争夺--价格雷区的布置与规避

　　二、房地产市场价格评估

　　1、神奇的价值与价格换算工具：四力价格评估法；

　　2、产品力价值与价格换算；房地产价格舰队；

　　3、形象力价值与价格换算；房地产价格威值；

　　4、销售力价值与价格换算；房地产价格兑现；

　　5、控制力价值与价格换算；房地产价格谋略；第二模块：房地产团队SP配合及销售执行力

　　第一单元：售楼部阵地战阵型策略

　　肉搏阵：2：1肉搏阵型结构与执行办法；

　　摩托阵：魔术销售的阵型结构与执行办法；

　　信息阵：周天销售的振兴结构与执行办法；第二单元：房地产销售胜经

　　发自内心的制胜欲望与自信；

　　潜意识售楼推销与拉销技巧；

　　行销经理人的团队管理方略课程结束，进入现场互动答疑环节

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心中国房训网

　　【时间地点】2013年9月14-15日郑州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币1980元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）

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	房企内训内训课程讲师库		营销策划销售技巧设计管理人力资源物业管理康养地产采购招标城市更新线上课程

(郑州)房地产销售秘籍之《房地产四力营销、团队SP配合及销售执行力提升

	上课时间： 9月14-15日

	上课地点：郑州

	授课师资：查看师资力量>>

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