【课程背景】

　　2011年房地产市场新政频出，调控压力步步紧逼，影响力度前所未有，用一句话概括：限高价、催开工、多征税、不让买、催着卖、不给贷。成交量在萎缩，利空消息不断，“地产冬季”已成为地产人和投资者讨论最多的话题。虽然2011年楼市市场惨淡，多数开发商业绩黯淡。而以刚性需求产品为主，力求快速周转的万科却一枝独秀，前10个月销售额达到1074 .3亿元，再度叩响千亿大门。随着全面楼市进入冰河期，各大房企开始准备新的“过冬术”。万科也不例外！本次特邀请万科地产营销总监，向全国房地产企业分享最新营销策划创新理念与实战营销策略，为您解决营销管理方面的困惑，帮您提升营销管理能力。！

　　【课程特色】

　　1、国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！

　　2、现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法！

　　3、全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行，揭示火爆热销项目策划精髓!

　　【课程对象】

　　房地产企业及其相关企业（营销公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员。

　　【金牌导师】

　　肖劲：北京万科地产副总经理兼营销总监，中国房地产职业经理人联盟轮值主席。从业17年，先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团和远洋地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。业界称为“营销奇才”，热爱文字创作，在《北京房地产》、《新华远》、《创业论语》、《新远见》、《当代人》、《当代人报》、《透视与分析》、《新地产》等媒体发表文章20余篇。2008年底操作的远洋沁山水项目逆市热销，在业界引起极大的轰动！2009年9月，肖老师加盟万科。2010年上半年北京万科销售金额超过50亿元，杀入上半年销售三强，这是万科在1987年进入北京市场后的第23年，首次实现北京市场销售前三的业绩。2010年万科北京长阳项目、2011年的万科金域华府项目全部逆市热销，在业界引起极大的轰动！

　　曾经参与过的北京知名楼盘有：华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水等楼盘，具有丰富的房地产实战经验。

　　往期学员评语：

　　肖老师的课程内容较实用，思路清晰，具有较强的实战经验！

　　肖总的课，实战性极强，培训现场解决了本人工作中遇到的难题！

　　本课程案例丰富，可以从案例中听取经验，贵公司的销售模式可借鉴！

　　导师经验丰富，课程内容很实用，其间提到的很多概念在实际操盘中都有可取之处！

　　肖老师很专业、业务能力强，有很多实战技巧很有借鉴，肯定是经过战与火的洗礼的！

　　本课程对我很有帮助，对营销管理有了进一步提升，肖老师理论，实战经验兼备，讲的很好！

　　【课程大纲】

　　一、2012年当前房地产形势分析

　　（一）我们行业的大环境

　　（二）我们的市场

　　1、过往成交量分析

　　2、市场存销比现状

　　3、成交与供给

　　4、限购前后市场分析

　　（三）各标杆房企效益分析

　　1、世纪金源企业分析

　　2、恒大企业分析

　　3、万达的运营案例

　　4、碧桂园企业分析

　　5、万科一线当家五步法

　　二、案例研讨

　　1、万科长阳项目案例分析

　　2、长阳半岛的开盘案例

　　3、万科红的销售案例

　　4、万科合肥公司车位销售的案例

　　三、房地产销售的目标与客户分析

　　1、我们卖的是什么

　　2、我们的目标

　　3、什么是核心

　　4、是我们在找客户还是客户在找我们

　　5、客户的需求是什么

　　6、营销八件事——我们的目标

　　四、房地产企业全员营销体系

　　（一）全程、系统的项目营销体系

　　1、营销的理想境界

　　2、先进房地产企业须具备的核心业务能力

　　（二）营销计划的制定

　　1、销售计划的误区

　　2、销售计划的目标与顺序

　　3、制定计划的基本法则

　　4、案例——概括一个开盘计划的思路

　　5、制定计划的辅助工具

　　6、营销计划的分解与公示

　　7、营销计划的15条备忘戒律

　　（三）项目营销成功的关键

　　1、正确评估新城市与新项目

　　2、准确的产品定位

　　3、差异化的产品设计

　　4、创新高效的营销推广手法

　　5、精兵强悍的销售队伍

　　（四）营销人员在房地产开发过程中的业务链条

　　1、拿地的可行性研究——营销与开发部的对接

　　2、准确的前期定位——营销与设计的对接

　　3、细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、工程的对接

　　4、项目推广的策略——营销与广告公司的对接

　　5、精兵强悍的销售队伍——营销与销售团队的对接

　　（五）成功销售的三个条件

　　五、房地产营销工作流程（营销工作分三个层面展开）

　　1、第一层面：一个制度

　　2、第二层面：三个流程

　　3、第三层面：九个作业指引

　　六、房地产全过程体验式营销管理

　　（一）关键词

　　1、冲击力

　　2、服务前置

　　3、接触点

　　4、管理体制调整

　　（二）体验范围

　　1、居住体验

　　2、服务体验

　　3、心理体验

　　4、价值体验

　　（三）体验式营销的目的

　　（四）案例分析

　　七、淡市行情下的房地产销售创新

　　1、目前需重视的房地产规律

　　2、我们的客户在哪里、从哪里来

　　3、销售的顺序按排

　　4、弱市下的27个有效销售创新策略

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年7月28-29日   南京

　　【培训费用】人民币2980元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）