【课程背景】

　　2008年，楼市地震爆发

　　2011年，楼市再遇海啸

　　但，惨烈之中总有一幕幕华丽镜像闯入眼帘、为之惊艳！

　　龙湖地产2天、3盘、6个亿

　　中海盛大华东促销飓风，5天大卖20亿

　　更有万科·万团大战震撼上演

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　　奇迹？似是而非，因为有一针见血的方法策略为据，

　　假象？能受考验，因为有铁证如山的销售业绩为证，

　　揭露旧疮疤、解密新出路，直面2012房产新形式、新挑战。

　　【课程对象】

　　房地产企业总裁、核心高管、分公司及项目总经理、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队市场推广策划管理团队以及其他职能部门负责人等

　　【主讲专家】

　　全老师：

　　原《万科周刊》主编，清华、北大房地产营销总裁班客座教授，中国房地产行业领军人物，近20年的房地产从业经验。

　　全老师曾为深圳万科17英里Party life、Club House、Sea House等产品概念的整合营销服务，此项目创下了单盘利润最高的称号；为亿城集团服务的从万城华府到西山华府的品牌双子星联动、从京西销冠到09年北京上半年销冠的成果、从“3212”营销体系到实战营销模板沉淀；为杭州万科服务的品牌导入全程服务及品牌塑造，企业产品有效衔接等等；先后打造了房地产行业众多知名项目的营销神话。

　　【课程简要】

　　Ⅰ 前言

　　谁是2011年的赢家

　　赢家们赢在何处

　　央企国企地产企业表现

　　三则微博引发的讨论、方向、关注

　　中国地产龙头万科：低价跑量过冬术

　　吃肉、喝汤、啃骨、吃草

　　运动战与消耗战之间的平衡

　　2012年房产会惨过2008年

　　星河湾打破豪宅不降价神话

　　何为营销&策划？何为营销策划？Ⅱ 正面问题与分解：以开发商角度

　　房地产营销的五大正面问题

　　■来人量如何增加

　　■成交率如何提高

　　■价格表如何制定

　　■营销费如何使用

　　■品牌力如何增强Ⅲ 逆向问题与分解：以消费者角度

　　房地产营销的五大逆向问题

　　■地段：坐标系、广告、道具、现场、活动

　　■价格：竞品、时机

　　■产品：区域坐标、品牌

　　■现场：现场包装

　　■服务：物业管理、客户会

　　传统营销理论4PS、4C的营养

　　房地产营销“逻辑树”

　　Ⅳ 解决方法：取双向问题的共同因素

　　中国房地产营销创新16计

　　定位篇：

　　■建坐标：“双重”原则       ■观竞品：“双跟”原则      ■树标杆：“双学”原则

　　定位篇实操课堂：万科17英里、金地未未来

　　推广篇：

　　■渠道：“双创”原则            ■广告：“双性”原则        ■道具：“双点”原则

　　■网络：“双刃”原则            ■活动：“双化”原则

　　推广篇实操课堂：北京亿城西山华府、南京碧桂园凤凰城、中国地产营销史最有影响力事件、营销活动的五大方针与十六字诀

　　体验篇：

　　■产品：“双感”原则            ■现场：“双han”原则

　　体验篇实操课堂：绿城、星河湾、龙湖地产体验式营销、4C、4R、4V概念、万科棠樾

　　管理篇

　　■客户研究：“双复”原则        ■客户管理：“双动”原则    ■销售管理：三线合一

　　■案场管理：特色服务+系统管理  ■物业管理：“双讲”原则

　　■知识管理：建立资料库、健全方法论

　　管理篇实操课堂：（万科客户研究、CRM在星河湾、龙湖会、金地未未来销售推广节奏图、销售的九大制胜话术、销售现场经验总结、龙湖物业、房地产营销关键词）

　　Ⅴ 附录：深圳2011年逆市营销策略

　　Ⅵ 附录：知名楼盘现场打造指南

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年5月26-27日   合肥

　　【培训费用】人民币2980元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.c/traiig/pxdt/idex.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）