我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(长沙)《房地产项目开发定位与营销策略实战》

 
上课时间: 5月12-13日
 



上课地点: 长沙
授课师资 查看师资力量>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
分享到: 更多
网上直接报名        下载报名表报名         在线咨询

  【课程背景】


  东莞“华南mall”的全球最大购物中心梦破灭


  富力广场败北北京黄金商圈


  中诚广场成就广州第一烂尾楼“美誉”


  上海汤臣一品频遭销售寒流


  广州佳兆业广场易主……


  “经典案例”、频繁再现


  直指新时代背景下房地产项目开发定位与营销策略老课题!


  【课程对象】


  房地产开发企业总裁、总经理、营销总监、市场推广总负责人等核心高管、分公司及项目总经理


  房地产企业设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队、市场推广策划管理团队负责人及资深职员


  【主讲专家】


  陈老师


  特聘资深讲师,清华大学、北京大学客座教授、北京大学学术委员。


  历任中地行(香港)有限公司董事副总经理、香港李颂熹地产顾问常务副总经理


  中国房地产实战派营销策划大师,被业内惊叹为“上帝之手”,独创多种房地产全面运营理论,是中国房地产策划理论先锋人物。


  主力操作过的典型项目:


  北京金锣湾商业中心、成都金林半岛(极品别墅)、丰城洪客隆购物中心、重庆巫山新朝时代广场(购物中心+高档住宅)、四会大沙商贸城(商业摩+商业街+住宅)、南昌第一国际(酒店+写字楼+购物中心+住宅)哈尔滨万味源商贸城、新疆阿克苏现代城、大连隆泉华庭、景德镇CHIA雅筑、武汉大洋彼岸、武昌七星雪香花园、江西丰城希尔顿、北京机场国际公寓、太原飞云现代城(写字楼+购物中心+公寓)、新余洪客隆(商业街+商业摩+酒店+多层住宅)、新余香港城(商场+住宅)等知名项目。


  【课程简要】


  PART 1   房地产开发始于地块研究


  地块研究决定着项目价值和风险的大小。


  项目做什么、怎么做都是由地块决定的!


  所处区域研究不足导致对地块价值把握不准、必将影响定位的精准!


  如何通过地块研究,发现了项目关键点,进一步指导开发思路?


  1、房地产开发企业必须首先思考的四大问题


  2、地块与之相关联的关系研究


  如何以立体化眼光从宏观上审视项目?


  专项研究1:地块与城市的关系


  专项研究2:地块与区域的关系


  专项研究3:地块与市场的关系


  专项研究4:地块与周边环境的关系


  专项研究5:地块与规划指标的关系


  3、地块研究实战:案例-辽宁营口项目


  PART 2  市调是项目开发的基础


  轻视市调,就是轻视市场,


  轻视市场就必然遭到市场的报复!


  一组数据到底代表着怎样的信息?


  数据表面所反映的和背后实际显示的是否一致?


  如何解决:专业市调公司做的,不能用!非专业公司做的,不敢用!


  1、轻视市调的三种现象


  2、市调目的是什么?


  3、如何保证市调的真实性?


  4、房地产市调最常用的几种方法


  5、如何保证市调样本的科学性?


  6、市调数据的分析与解读


  7、供需分析的重点把握


  供需分析把握的重点--结构性不平衡


  8、竞争态势的分析与研究


  9、客户细分的正确方法


  传统的客户细分方法


  创新的客户细分方法


  客户研究架构


  10、市调实战案例展示:我们是这样市调的!


  11、市调后之思考与结论


  PART 3   寻找项目的魂--定位


  通过地块研究我们发现了项目关键点所在;


  通过市场调研我们获取了市场需求特征和竞争态势;接下来就要进入关乎项目成败的环节:


  如何利用科学的定位法实现项目精准定位?


  1何为定位?


  2什么是完整的定位系统?


  3定位要解决什么问题?


  4定位的四大误区


  5准确的定位是怎样产生的?


  准确定位的必要条件--五度思维


  6什么是科学定位法?


  科学定位方法1:三相交定位法


  科学定位方法2:剥洋葱法


  科学定位方法3:假设论证法


  科学定位方法4:反瞄准定位法


  PART 4 规划设计的原则和方向


  判断建筑规划设计合不合理的原则是什么?


  站在规划设计的角度如何最大化实现地块价值?


  如何协调市场需求与设计技术的平衡?


  1、总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值


  2、规划设计的原则和方向由定位决定


  案例实战分享--广东肇庆大沙项目的诊断和规划过程


  3、城市规划与项目规划密切相关


  4、市场需求与设计技术的平衡


  如何调节市场需求和设计的矛盾?


  5、设计文化与社区文化的关系


  案例分析-星河湾与丽江花园社区文化之比较


  6、风格不是单纯的概念,而是追求实质、特色和文化


  案例实战分享--鲅鱼圈项目


  案例实战分享--龙口项目


  7、环境建设的重要性已经提升到前所未有的阶段


  环境建设的五大误区


  环境建设和谐、协调、统一是项目设计的关键


  8、景观设计的几个重点


  PART 5 新形势下的推广


  新时期下如何创新思维差异化推广?


  如何系统的规划制定项目推广计划?


  逆势下,看别人是如何用两场公关活动卖掉一个项目的?


  广州几则项目最新推广案例分析


  1、品鉴广告的步骤和标准


  2、如何进行系统的推广?


  3、如何确定推广方向?


  4、如何制定推广总策略?


  ①  确定竞争对手


  ②  寻找竞争焦点


  ③  确定竞争对手与竞争焦点实战案例


  5、如何确定推广主题


  实战案例分析--四会项目推广主题


  6、如何提炼项目卖点,让项目突围而出??


  案例--项目的最大卖点不是一成不变的!


  7、如何选择媒介组合


  8、如何进行推广部署


  9、广告的几点技巧


  如何制造新闻的由头?


  案例--如何用纯文字的招聘广告打造项目的重磅宣传效果?


  10、关于公关活动


  案例--两场公关活动如何卖掉一个项目!


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网


  【时间地点】2012年5月12-13日   长沙

                         2012年5月26-27日    西安


  【培训费用】人民币2980元/人(包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包,请学员自理!)


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.c/traiig/pxdt/idex.html


  【2012年房地产培训计划】


  2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击左侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 移动电话
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q
其他说明
  

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后系统自动发送报名确认函至您上面填写的邮件地址,请注意查收!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式
在中国训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得中国房训网最新课程信息
免费成为中国房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训