【课程背景】

　　地产战国时代，如何异军突起，成就区域黑马？

　　竞争手段“同质化”，是单店发力？还是区域聚焦？亦或星火燎原？

　　调控波动市场，如何运筹帷幄、抢占商机、左右市场？

　　为什么有些地产中介大到门店遍布全国各地大、中型小区，最后却一夜之间轰然倒塌！而有些地产中介仅耕耘片区，不管市场调控得如何风雨飘摇，他的业绩城墙却总是固若金汤。地产中介的发展，到底是先“大”，还是先“强”？“做大靠店长，做强靠区经”，如何进行片区深耕，做强做大？如何强势发展，带出一支骁勇善战的经纪精英队伍？ 如何培养区域核心竞争力，迅速成为片区“霸主”？

　　本课程浓缩了地产中介一线实战经验以及多年管理咨询心得，深入调研了国内20多家知名大、中、小型地产中介的成功的区域经营经验。发现了地产中介在成长时期如何以小博大，以弱胜强的内在规律。并由此提炼出了一套地产中介在不同的成长时期，如何对区域领先者进行挑战和颠覆的系统思维模式。那么，这些地产中介区域经营秘诀究竟是什么呢？他们又是如何在最短的时间内不断地拷贝式增长，实现区域市场突围？敬请参加《区域突围》地产中介区域总监高效运营管理实战训练营。

　　【课程对象】

　　房地产中介企业区域经理、区域总监

　　【主讲专家】

　　邓老师：

　　广东轻工职业技术学院特聘高级讲师、中大职业培训学院特邀高级讲师、广州省房地产业协会特邀高级讲师、广州/佛山/南海房地产经纪人考证班特邀请高级讲师、广州市房地产中介联盟常务理事、多家知名地产培训机构高级顾问

　　从事房地产工作十余年，曾在经纬物业、广房置换、方圆地产等知名地产公司任高管职务。2005年全身投入房地产培训事业，自创优势售楼法，在全国各大城市授课受到房地产销售人员及管理人员的一致好评。撰写的房地产销售技巧书籍《售罄》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》迅速成为国内丛多地产从业人员的教课书。曾培训服务的客户有满堂红、德佑地产、鑫尊地产、隆塬地产、中环地产、兴业地产、方圆地产、经纬物业、二十一世纪不动产、锦世地产、鸿基房产、尊园地产、路路通房产、骊特房产、朝阳房产、玛雅房屋、鲁房置换、津房置换、世纪宏图不动产、新环境房产、合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、搜狐焦点网、搜房网、安居客、南宁晚报、郴州恒源传媒、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心等近百家企业及机构。

　　著作：《售罄》、《售罄Ⅱ》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》

　　公开课程：销售类：《开单也疯狂》

　　店长类：《赢在店长I》、《赢在店长Ⅱ》

　　高管类：《门店教练》、《区域总监班》

　　【课程大纲】

　　第一部分：区域总监角色定位

　　1.地产中介竞争演变及区域总监的角色定位

　　2.区域总监的管理、经营职责

　　3.区域总监的职业道德及素养要求

　　第二部分：区域总监的业务管理实务

　　1.新形势下，地产中介面临的三场战争

　　2.新形势下，区域总监管理思维的二次升级

　　3.地产中介区域、门店业绩高效执行系统分析

　　4.区域总监在达成目标业绩时的管理核心

　　5.区域总监对业绩的目标管理实务

　　6.区域总监在业务管理中的三大执行思维

　　7.冲突管理，区域总监的平衡艺术

　　第三部分：区域总监的人力资源管理实务

　　1.地产中介企业做大、做强的三大关键模式

　　2.“高流动性”下的企业人力资源战略思维

　　3.招聘“分散化”下，如何建立各级人员招聘标准，确保人员素质

　　4.如何建立地产中介梯级培训体系，建立企业自己的造血系统

　　5.区域发展规划及人力资源配合

　　第四部分：区域总监的激励管理实务

　　1.地产中介企业整体激励体系解析

　　2.激励经纪人时的关键点及要点分析

　　3.如何消除“师徒制”中的弊端

　　4.发挥PK制效能的管理要点及精髓

　　5.把下属激励成超人的三大“激励杠杆”

　　6.区域总监其它激励方法的运用

　　第五部分：区域总监的品质管理实务

　　1.区域总监的区域人员素质管理

　　2.区域总监的区域服务水平管理

　　3.区域总监的区域门店标准化管理

　　4.区域总监的区域会议高效管理

　　5.区域总监的经营风险把控

　　第六部分：区域总监的成长之路

　　1.区域总监如何走马上任

　　2.区域经营如何定规矩

　　3.区域总监如何抓典型

　　4.区域总监如何树威望

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年4月11-12日   广州

　　【培训费用】人民币6800元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）