【课程背景】

　　业内常有人形容龙湖地产有限公司是“可怕”的龙湖地产，这种“可怕”来源于龙湖地产对于细节的追求。龙湖凭借的并非是雄厚的资本，更多的是自身过硬的内在修为。“一眼就能抓住客户的心”，这一点源于龙湖地产将“体验式营销”发挥到极致。展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的重要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。龙湖展示区和样板间体现出来的高品质，就在于其对细节的关注和把握。“为客户提供优质的产品和服务行为”不断寻找更好的产品和服务。“专业良心、专注品质” 正是由这样的理念和实践基础，龙湖的产品与服务赢得了用户高满意度和社会的认可与赞誉，树立了稳健、诚信之品牌形象。

　　随着楼市调控的步步深入，政策逐渐显效。中央高层一再表达“调控绝不放松”的决心。近半年来，楼市呈现整体松动。房企正在遭遇巨大的挑战，营销正面临着全面转型。面对复杂的世界经济环境和中国经济前所未有的复杂挑战，中国房地产企业家们必须学会忘记“曾经的美好生活”，未雨绸缪，提升“内功”，才能不被高速变化的时代所淘汰，并具备在下一个拐点到来之前，引领房地产行业的未来的能力。为继续满足二三线城市房地产企业对高层次专业人才的需求，提升房地产营销管理人员在新政策下的创新理念，保证和促进房地产行业健康有序发展。经研究决定于2012年3月28日-3月31日在福建·厦门组织举办《新政策下二三线城市房地产营销策略创新、经典案例解析暨全方位解密龙湖地产“体验式营销”与“品牌建设”实战培训班》。此次培训将重点从市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手并通过全方位学习龙湖地产的“体验式营销”与“品牌建设”。一同分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验；学习标杆企业独创销售胜经、实战技术；挖掘和归纳成功企业类型、样板案例、商业模式、瓶颈问题等，有效提升行业和企业的理论高度和实战水平。通过实战案例形式，与全国房地产营销精英分享应势之策。望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。

　　【课程简介】

　　首次以大量生动详实的体验式营销案例系统阐述龙湖地产成长的历程以及在支撑地产品牌建设过程中的经验与教训。提出了地产体验式营销的关键因素，分享龙湖品牌建设的基本理念和方法，尤其介绍了龙湖细节营销与龙湖地产共同促进、共创品牌的核心思路和观念以及实践经验。从侧面揭示龙湖快速成长发展的“秘密武器”。

　　【课程收益】

　　1、解密龙湖地产企业成熟的样板房体验中心设计管理模式，学会售楼处、样板房的操作特点、设计管理流程及各阶段管控要点。

　　2、学习标杆企业独创销售胜经；挖掘和归纳成功样板案例、商业模式、瓶颈问题等，有效提升企业的理论高度和实战水平。

　　3、认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势

　　4、探讨市场逆境下房地产企业营销战略、策略及方法的新途径

　　【参会对象】

　　房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；建筑设计师、景观设计师、装饰设计师等主要技术骨干；各建筑、景观设计和咨询公司的管理层和主要技术骨干。

　　【拟邀专家】

　　陈国庆：中国策划研究院院长、中国十大策划风云人物、中国房地产培训协会特邀顾问

　　朱曙东：20年地产营销经验，瑞尔特房地产顾问机构董事长、中国房地产培训协会特邀顾问

　　辜  苹：15年工作经验，工商管理硕士、曾任职龙湖地产策划运营总监、营销管理、物业片区总经理

　　【课程简要】

　　第一章  2012年二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析篇

　　一．房地产开发企业发展战略篇

　　1.展望两会期间政策调控对房地产行业的影响

　　2.二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势

　　3.二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析

　　4.二三线城市房地产行业发展机遇分析

　　5.二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）

　　6.新政策下中小型房地产开发企业发展战略及应对

　　7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境

　　8.房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路

　　二．房地产项目全程营销策略创新案例分析篇

　　1.项目投资营销（分析：金瀚集团清风湖综合社区）

　　2.建筑设计营销（分析：国奥村、南京康桥圣菲）

　　3.项目工程营销（分析：广州云星集团南宁项目）

　　4.项目形象营销（分析：万科17英里）

　　5.项目营销推广策划（分析：星河湾）

　　6.项目销售组织与控制（分析：河南金瀚上河城）

　　7.项目服务品牌营销（分析：万科四季花城）

　　第二章  龙湖地产品牌建设、体验区精装修设计及体验式营销经验借鉴篇

　　一．龙湖地产体验式营销与体验区经典案例解读篇

　　龙湖体验式营销的解读

　　2.龙湖体验区的选址和定位

　　3.龙湖示范区景观设计管理

　　4.体验区设计阶段性成果及管控要点

　　5.体验区装修项目管理关键点分析

　　6.体验区施工图设计

　　7.体验区施工图交底及施工配合阶段

　　8.装修设计关键点（售楼处和样板房）

　　9.装修施工效果停滞点检查、样板带路

　　10.售楼处、样板房选址、水格定位、建设成本及开放

　　计划

　　11.龙湖地产经典项目示范区赏析

　　12.总结向龙湖地产学习什么

　　二．龙湖项目案例-解读体验营销的建立过程篇

　　1.景观概念：“体验式营销” 让生活先于销售。目的：创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。

　　2.空间组织及游线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受。

　　3.12大军规：体验区景观设计要求

　　4.龙湖模式之龙湖的成功之道（战略与战术）

　　5.业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）

　　6.体验式营销的方法和工具

　　7.体验式营销的开发商效应

　　案例分享：龙湖项目景观效果图片分享

　　案例分享：龙湖地产示范区体验与展示

　　第三章  二三线城市房地产项目全程营销策略及销售推广创新篇

　　一．项目营销推广及实操楼盘成功解析篇

　　1.特训步骤一：前期策划应注意那些事项？

　　2.特训步骤二：新政策下开发商最关注什么？

　　3.特训步骤三：房地产全程营销策划的核心是什么？

　　4.特训步骤四：万科金域蓝湾整合推广策略核心是什么？

　　5.特训步骤五：楼盘“三五八”阶段滞销及其相应对策

　　6.特训步骤六：房地产策划的十大核心主张

　　7.特训步骤七：新政策下如何创造销售奇迹

　　8.特训步骤八：“房市低迷”有效销售策略

　　9.特训步骤九：营销推广效果的监控、评估与金融策划

　　二．经典热销楼盘全案营销策划案例解析篇

　　1.住宅项目全案策划营销经典案例分析

　　2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析

　　3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析

　　4.都市综合体全案策划营销经典实战分析

　　5.商业地产全案策划营销经典案例实战分析

　　6.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析

　　7.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

　　8.房市低迷下常见的12种营销手段

　　9.深圳高尔夫别墅及连云港中德商城案例分析

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网  

　　【时间地点】2012年3月28-31日   厦门

　　【培训费用】3980元/人（含培训、证书、资料、合影、场地、通讯录等）所有参会学员将获赠《万科系列楼盘案例解析》、《龙湖睿城营销案例、龙湖香醍漫步营销案例》、《华夏九九城全程策划经典案例》的光盘各一套。食宿统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【培训证书】

　　参加培训并经考试合格者，将获得人力资源和社会保障部颁发的《房地产高级营销策划师》证书。此证国家认可，全国通用，真伪可在人保部中国职业培训与技能鉴定网www.cettic.cn上查询 <http://www.cettic.cn/>。同时将学员档案资料编入中国就业培训技术指导中心档案库，此证是表明持证者具有从事房地产职业所必备的学识和专业技能。它是在房地产领域求职、任职、晋级的权威凭证，是用人单位招聘、录用的主要依据；也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件。

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）