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【课程收益】
1、全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节，直击案场精细化管理精髓；
2、深度解剖项目持续热销之项目定价、销售控制、销售促进等关键节点、生动还原项目热销实现进程；
3、金老师：地产操盘专家，15年经验、项目热销、操盘无数，极具非凡个案诊断能力，一站解决学员实际难题。
【学员对象】
1、房地产集团董事长、总经理、营销副总、营销策划总监等中高层管理人员；
2、房地产项目公司中高层管理人员、销售总监、销售经理、销售主管、置业顾问等。
3、开发部、设计部、战略投资部、成本部、工程部、采购部、营销策划部等部门
【金牌导师】
金老师：北大清华总裁班资深讲师，现任千亿房企策划负责人。成功操盘深圳、广州、上海、北京、成都等热销项目。从事房地产营销工作15年，具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的实战讲师。
目前管理的在售楼盘：
万科集团翡翠别墅、万科集团五阶坊、恒大地产上海恒大?万富汇、金地集团金地天境、中建大公馆、华侨城地产浦江华侨城、朗诗地产上海虹桥绿郡、富力地产?富力桃园、富力地产?富力湾、鹏欣集团?浦江智慧园项目、青晨集团?涵壁湾、上海电力?德邑小城、昆山?清风华院、中福地产?世福汇 、宁波银亿?文翔名苑 、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州?金水芙蓉、罗山绿洲别墅 、阳光欧洲城等
【课程大纲】
千亿房企营销策划管理
一、房地产热销秘密法则
二、千亿房企营销管理
三、创新销售技巧与行销拓客
第一部分：项目准备阶段的精细化管理
● 售楼处的选择及布局
1)售楼处的作用
2)售楼处的功能选择及布局
3)售楼处的规划
4)售楼处的外观
5)案例
6)售楼处内部动线规划
7)售楼处开盘空间运用
●客户积累及客户组织的方法
1)明确销售目标
2)测算需求来访量
3)拟定媒体覆盖计划
4)设定回笼节点
5)进行客户筛选
●接待流程的设计
1)销售流程中动作要点
2)常规销售流程
3)来访接待的精细化要求
4)常规签约流程
5)销售流程中的技巧
6)销售流程案例
第二部分：项目开盘及续销的精细化管理
●开盘组织技巧及现场控制
1)灵活运用卖场空间
2)合理组织开盘流程
3)如何设计压迫环节
4)学会运用“群众”斗“群众”的方法
5)案例：开盘组织案例
●销售数据解读技巧
1)如何建立数据表单系统
2)如何解读销售数据
3)数据解读案例
4)客户属性分析
5)典型特征分析
●案场精细化执行管理
1)销售执行力
2)来电精细化执行
3)提高来电3个核心数据
4)来电接听优化
5)如何提高首次来访接待质量
6)客户管理维护
第三部分：项目热销的关键点管理
●项目定价方法及定价程序
1)均价拟定策略
2)定价方法与产品的关系
3)定价策略&去化策略
4)定价程序
5)系数定价法则
6)价目表格式
7)价目表制作过程分解
●销售控制的方法及技巧
1)销售控制的定义
2)销售控制的分类
3)开盘前的销售控制
4)开盘中的销售控制
5)续销期的销售控制
●引导动线的分类及执行
1)客户拦截型引导动线
2)指示型引导动线
3)提示、告知型引导动线
4)引导系统案例
第四部分：现场解惑
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2014年8月30-31日 深圳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】人民币3800元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【8月份最新房地产培训课程】
8月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2014年房地产培训计划】
2014年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html
（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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