我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(徐州)《龙湖弯道超车营销战略与项目策划创新》

 
上课时间: 2月25-26日
 



上课地点: 徐州
授课师资 查看师资力量>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
分享到: 更多
网上直接报名        下载报名表报名         在线咨询

  【课程背景】


  2012,企业的营销格局如何打造?在售、将开盘的项目如何"清仓"回笼资金?准备启动的项目如何调整定位、差异化创新?调整营销战略,创新营销体系,刻不容缓!


  2012年2月25-26日,由房训网打造的”龙湖标准化导入”研修班之《龙湖弯道超车营销战略与项目策划创新》走进徐州,与您分享运营维度下如何打造一枝独秀的营销格局?塑造企业品牌,口碑营销源远流长!


  【课程收益】


  1、营销管理理念的标准化--龙湖运营维度下的营销格局打造


  2、细节营销的标准化--品牌营销源自口碑塑造


  【课程对象】


  房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等骨干人员。


  【专家导师】


  段老师:房训网“龙湖标准化导入”高级研修计划特聘主讲。现任重庆某营销策划公司总经理,先后担任龙湖地产营销策划部经理,营销总监等职位。期间操盘的龙湖水晶郦城、龙湖水晶星座、龙湖江与城原山别墅、紫都城、蓝湖郡等典型项目都取得了巨大成功。对房地产营销策略、营销模式以及“品牌建设”等有着深刻的研究和见解。


  【课程大纲】


  一、新政下房地产的营销格局


  二、探秘龙湖运营与营销的关系


  1、为什么要进行运营管理?


  1.1房地产开发企业的运营管理


  A、房地产运营管理什么?


  B、运营管理给房地产带来什么?


  1.2龙湖的运营管理(组织架构图)


  A、龙湖运营管理和战略的关系


  B、龙湖运营管理的主要关键点


  C、龙湖运营管理的制度


  1.3、 高周转、高利润目标要求之下的运营管理-职能制和项目制并行管理机制


  2、运营管理透视龙湖营销--学习龙湖的招式&心法


  2.1、龙湖的招式:运营、景观、物业、营销、成本、产品……


  a、景观-注重体验打动、成本有效控制等


  b、物业-善待你一生的理念及细节


  c、成本-合理低价和同路人意识


  d、产品-市场和营销视角;90%的延续+10%的创新


  e、营销-专题讲解


  2.2、龙湖的心法:战略、文化(尊重人)


  A、龙湖的战略


  B、龙湖的文化


  三、运营维度下的弯道超车营销前提-甲方营销能力的培养


  --做营销,首先要知道自己是甲方。为什么开发商的营销部和代理公司销售不一样?


  1、甲方所应该具备的能力


  A、导演能力


  B、专业能力


  C、协调能力


  D、应变能力


  E、其他:管理、沟通、公关等


  2、龙湖如何培养甲方意识


  1) 别人谓为困难,你视为挑战;2) 别人借口连篇,你主动执行;


  3) 别人事不关己,你乐于负责;4) 别人三分干劲,你十分卖力;


  5) 别人不紧不慢,你快马加鞭;6) 别人注重分歧,你精诚合作;


  7)别人诉说苦劳,你呈献功劳;8)别人一蹶不振,你永不言败。


  四、解秘龙湖的全员及全程营销


  龙湖营销的特征:


  1、全员营销:从总经理到保洁员的营销和客户意识,不是每个人都成为我们的客户,但是要像对待客户一样对待每一个人!


  A、全员营销的意识培养


  B、全员营销的阶段性运用


  C、全员营销和企业文化


  2、全程营销:土地、研发、造价、成本、物业等角度的市场意识;分别讲述每一个端口的的营销视角。


  A、全程营销的市场维度


  B、全程营销的端口执行


  C、全程营销的归总及判断


  五、还原龙湖营销策划现场-展示企业运营维度下的营销策划力量


  1、龙湖旗舰洋房弗莱明戈首发成都


  A、土地和定位分析


  B、总图及户型分析


  C、营销与推广分享


  D、阶段性成果解析


  E、弗莱明戈的突围


  2、大决战--成都时代天街迅速大规模开盘案例


  A、规模和体量决定的战术


  B、史上最大的销售团队


  C、天街热销传奇


  3、品牌落地推广:思君不见下渝州--成都晶蓝半岛开盘


  A、为什么要下渝州?


  B、魔鬼就在细节中


  C、种子客户的培养


  4、筑巢引凤--滟澜山开盘前圈层营销案例


  A、圈层影响力


  B、活动成为王道


  C、用心照顾客户


  D、线上与线下的呼应


  5、血战建设路--成都龙湖三千城实战


  A、100米内的4个售楼部


  B、看我72变


  C、成功营销绝非“点子”


  6、天下武功,唯快不破--2008汶川大地震后的龙湖品牌运动


  A、最快的报纸广告


  B、最快的问候和维系


  C、最快的成交


  D、后续的持续精彩


  7、这座城市的童话--重庆龙湖紫都城包装推广的胜利


  A、一个包装成就的项目


  B、幸好是龙湖--品牌随想


  六、龙湖的“细节营销”,决定结局的格局


  1、从舆论管理看待营销


  A、金杯银杯不如口碑


  B、危机公关和舆论导向


  C、如何管理舆论


  2、营销绝不仅仅是卖房子


  A、销售管理和售场5S


  B、如何培养销售冠军


  C、体验龙湖的体验


  D、让业主帮你卖房子


  3、雇主形象管理的营销奥秘


  A、雇主形象管理是舆论管理的一部分


  B、雇主形象也是竞争力的体现


  C、如何做好雇主形象管理


  D、雇主形象管理是另一类营销


  4、推广的价值和媒体的运用


  A、推广的线上和线下


  B、推广为产品溢价及加分


  C、媒介管理小技巧


  5、营销部门的公司品牌职能


  A、品牌是管理出来的


  B、品牌要“落地”和发生关系


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com


  【时间地点】2012年2月25―26日    徐州

                          2012年3月3―4日    青岛


  【培训费用】3680元/人(含场地费、午餐费、茶歇、资料费等,其他费用自理!)


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793


  【报名表下载】报名表.doc  


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2012年房地产培训计划】


  2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击左侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 移动电话
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q
其他说明
  

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后系统自动发送报名确认函至您上面填写的邮件地址,请注意查收!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式
在中国训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得中国房训网最新课程信息
免费成为中国房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训