我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(南京)《淡市营销应对之道:重新营销与品牌塑造》

 
上课时间: 2011年12月17日
 



上课地点: 南京
授课师资 查看师资力量>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
分享到: 更多
网上直接报名        下载报名表报名         在线咨询

  【课程背景】

  房地产大势不容乐观:随着政府不断释放出调控政策近期内不可能放松的信号,观望气氛从一线城市向二、三线城市蔓延的味道越来越浓,随着全国性的“金九银十”的旺市梦破灭,楼市淡市已逐渐形成。万科已公开宣布进入冬天模式,此模式下首先就是现金为王,现金流比利润更为重要。万科降价的信号已经显露无疑,再加上其强势品牌,必将带来新一轮的冲击。

  万科对大势的研判准确度获得业内的公认,其应对淡市的策略也绝非降价这一独门暗器。本次课程首次推出,由房训网与万科资深专家共同研发,结合当前的房地产形势,围绕“重新营销”、“品牌塑造”两大核心环节展开讨论,通过剖析万科的经典案例,与您共享标杆企业的智慧精华与实战之道,共同寻求淡市营销的解决思路。

  【课程收益】

  1、分析当前宏观房地产市场,总结新形势下应该思考的问题

  2、通过对市场容量、竞争策略、定位、产品力、销售策略、价格策略等环节的详尽阐释,掌握项目分析和诊断工具

  3、了解品牌的价值、品牌塑造、品牌管理及品牌传播的要点

  4、万科品牌传奇全方位解密

  【课程对象】

  房地产开发企业董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员

  【主讲专家】

  多年项目操盘经历,中国房地产营销策划实战专家

  曾任深圳万科地产公司销售部副总经理,华南区域管理中心营销部总经理,并曾获万科集团专业成就奖。参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山、金域蓝湾、中山城市风景,珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城,佛山金色家园、蓝桥圣菲等。

  【课程简要】

  第一部分:重新营销策略

  一、面对新形势的思考

  1、来自大洋彼岸的思考

  2、世界经济的发展轨迹

  二、宏观房地产市场分析

  1、房地产周期理论

  2、各城市住宅市场发展阶段呈现“钟型”特征

  3、市场分析模型

  三、项目分析和诊断工具

  1、市场容量分析

  2、竞争策略分析

  3、定位问题分析

  4、产品力分析

  1)土地价值分析

  2)规划-提升产品力

  3)建筑风格立面创造价值

  4)户型创新增值空间

  5)有生命的园林比建筑更能打动人

  6)配套提升产品价值

  7)精装修:重要而未被满足的客户价值

  8)产品力不足的表现

  9)客户价值排序:将钱投到客户可感知的质量上

  5、销售力分析

  1)来访量和转化率

  2)提升有效的来访量的一些方法和手段

  --三级市场代理转介模式

  --全民加油大行动

  --精确制导武器--客户地图

  --线下营销

  --蓝桥花园的私房菜营销

  --泉州品牌论坛营销

  --东莞万科金域蓝湾以快制快

  3)他山之石

  --星河湾的带客奖励制度

  --情感攻势

  --圈层营销

  --宗教营销

  --名人效应

  4)高级营销

  5)数据库营销

  6)网络营销

  7)万客会--万科的战略营销工具

  6、扩大来访,提高转化率要关注的问题

  1)客户体验管理

  2)销售接待中心展示策略

  3)示范单位展示策略

  4)如何有效同客户进行沟通的广告策略

  7、价格策略

  8、SOHO的启示

  9、如何节省营销成本

  第二部分:从产品到品牌

  --万科王牌品牌打造之路

  一、品牌的价值

  1、品牌有什么用?

  2、品牌是什么?

  3、品牌的力量

  4、成功的品牌如何帮助企业创造价值?

  5、“品牌”与我有什么关系?

  二、品牌塑造、品牌管理及品牌传播

  1、如何做品牌?

  2、品牌管理的意义?

  3、Interbrand品牌建设模型

  4、如何确定品牌的作用:地产经营者的二难处境

  5、房地产行业品牌传播趋势观察

  6、未来品牌传播分阶段策略方向

  7、运用品牌战略创造更多价值

  8、品牌与业务相结合

  9、从理念到行动的工作模型

  三、万科品牌传奇全解密

  1、万科--中国地产界的标杆性品牌,20年的传奇之路

  2、万科企业品牌的传播路径

  3、万科的品牌价值

  4、万科品牌在第三个十年中怎么办?

  5、万科品牌面临的传播挑战

  6、万科集团的品牌规划

  7、“万科”的核心意义应该是什么?

  8、万科品牌竞争形势分析:三种假设情景案例解析

  9、万科品牌传播主题及在楼盘中的运用

  10、万科的文化基因

  11、万科的品牌资产增值策略

  12、万科品牌平台与品牌架构解析

  13、万科品牌的层级结构及项目品牌解析

  14、万科的产品品牌规划

  15、万科的绿色品牌塑造策略

  【课程说明】

  【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com

  【时间地点】2011年12月17-18日   南京

  【培训费用】人民币2980元/人

  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793

  【报名表下载】报名表.doc  

  【最新课程列表】

  最新房地产培训计划:http://www.hfsup.cn/training/

  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击左侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 移动电话
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q
其他说明
  

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后系统自动发送报名确认函至您上面填写的邮件地址,请注意查收!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式
在中国训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得中国房训网最新课程信息
免费成为中国房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训