【课程背景】

　　2012,你睿智的目光移向了商业地产！

　　但是商业地产投资巨大，投资加收期长！

　　项目失败的例子比比皆是！

　　难道商业地产真的是一片红海？

　　如何确定项目前期的定位？

　　商业项目招商为何那么难？

　　本次联合业界权威高层联合推出·济南《商业地产前期规划、定位与招商实战》高级研修班，通过此课程给您带来全新的、系统的、实用的、有价值的商业地产前期定位、规划与招商理念及操作技巧。为您拨开迷雾、解决实际问题，重新唤起人们思考的一种独特的商业管理模式！

　　【课程收益】

　　1、掌握商业空间的规划和设计要点

　　2、深入探索商业市场，统筹项目规划要点拓宽招商渠道

　　3、学习如何于业态规划时获得招商主动权，最终实现引商与选商的结果

　　4、导师现场案例诊断分析，操盘实务指导助学员攻克规划定位难题

　　5、与其他同行精英进行深度交流商业地产规划的经验与教训，获得更实用的实战价值

　　【课程对象】

　　1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层

　　2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英

　　【王牌导师】

　　王老师：

　　银泰置地副总裁　原万达招商中心常务副总

　　曾在北京华联集团，深圳佳兆业房地产有限公司，万达商业地产股份有限公司任职高管，从事零售及商业地产行业近二十年。负责操盘的百货和商业地产项目近30个，积累了多年的一线招商和现场营运管理工作经验。熟悉国内百货和商业地产行业的现状以及未来发展趋势，了解不同业态的发展和商业需求。对商业地产项目的前期规划定位、招商策划及实施、后期运营管理有着丰富的实操经验和理论上的造诣。

　　【课程简要】

　　模块一：商业地产的发展与购物中心前期开发

　　商业地产产品的三种类型

　　1、购物中心

　　2、商业街

　　3、城市综合体

　　万达商业地产的三代发展历程

　　购物中心的三种属性

　　1、商业属性

　　2、地产属性

　　3、金融属性

　　购物中心发展过程中的困难

　　1、土地资源的稀缺和投资风险

　　2、融资渠道和资金链

　　3、商户的资源和招商风险

　　4、人才的短缺

　　中国商业地产发展的现状

　　1、发展水平

　　2、规划布局

　　3、企业之间竞争

　　4、未来3--5年市场

　　商业地产企业应具备的基础条件

　　1、经济实力

　　2、开发、营销经验

　　3、商业资源

　　4、地产开发和商业运作体系

　　5、团队操盘

　　购物中心的选址

　　1、城市区位和交通条件

　　2、经济发展水平与城市整体规划

　　3、人口分布及结构

　　4、用地性质、用地指标、财务测算

　　模块二：购物中心策划与规划定位

　　消费者、商户及竞争对手调研与分析

　　项目总体战略定位

　　商业开发项目的主题定位与开发策划

　　总体规划

　　广场布置

　　红线退让

　　与城市交通节点的接驳

　　交通分流

　　平面布局

　　1、万达式布局

　　2、万象城式

　　3、哑铃式布局

　　外立面设计和室内空间设计

　　商业动线设计：回环度、可见性、可达性、位置感

　　景观设计：要有商业元素、透视性及互动性

　　照明设计、导向标识设计与美陈

　　案例：迪拜MALL、五国购物中心、香港IFC

　　购物中心的规划

　　1、购物中心规划的主导者

　　2、不同业态的不同需求

　　3、购物中心规划的整体性和集聚效应

　　案例：深圳万象城、广州天河城

　　4、购物中心规划的横向性

　　5、购物中心主力店与步行街的规划布局

　　6、购物中心餐饮业态的配套设计

　　7、购物中心次主力店的“订单化”

　　模块三：招商策略

　　招商的基本原则与案例

　　招商七项基本原则

　　1、基本原则一：业态比例分配的内在和外在因素

　　案例：正佳广场、华南MALL

　　2、基本原则二：统一形象原则

　　案例：广州动漫星城

　　3、基本原则三：同业差异异业互补原则

　　案例：广州天河城

　　4、基本原则四：多元经营方式原则

　　案例：菲律宾SM集团

　　5、基本原则五：主力店招商先行原则

　　6、基本原则六：招商期间租金优惠原则

　　案例：广州正佳广场

　　7、基本原则七：统一服务及信息化管理原则

　　招商工作3W法则

　　When？招商的时机选择

　　1、战略时机和战术时机

　　2、一般经营商家生意的月度分布

　　Where?招商的地点选择

　　1、同城招商的综合分析评价

　　2、异地招商的三种动机

　　3、现场招商

　　How?招商的方式选择

　　1、集中性高效能招商

　　2、针对性低成本招商

　　3、高投入大范围招商

　　4、资源性小范围招商

　　5、示范性长期性招商

　　案例：济南万达广场

　　模块四：招商团队与各类商家要求要点

　　招商团队组建模式

　　1、招商团队架构

　　2、招商团队要求及组成

　　3、招商团队执行保障--招商标准、招商审批程序

　　4、招商人员的制度考核与奖励

　　5、招商人员业绩考核原则

　　6、招商费用控制

　　各类商家对商业空间的要求

　　1、选址要求

　　2、楼层位置要求

　　3、租赁面积要求

　　4、单层面积要求

　　5、层高要求

　　6、楼板承重要求

　　7、配电要求

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   房训网

　　【时间地点】2012年10月27-28日   济南

　　【培训费用】人民币3280元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）