【课程背景】

　　随着商业地产大热的行业背景，然而很多开发商忽视商业地产策划在前期规划阶段举足轻重的作用；发展商以销售为导向的开发模式，造成商业地产草草上马，本课程帮助商业地产开发商梳理标准化开发运作流程。全面解决临选址难、定位难、招商难、运营难、管理难、人才难等诸多问题，快速破解商业地产项目策划与开发的难题！

　　本次联合业界专业操盘手10月27日-10月28日在武汉推出 《二三线城市商业地产全程策划开发全案》，课程特邀国内商业地产操盘专家为您全面阐述二三线城市商业地产全程策划开发要点，掌握商业地产成功的核心秘笈，分享标杆企业项目营销策划管理创新的执行路径与操作经验，借鉴价值毋容置疑！

　　【课程收益】

　　1、学习商业地产的开发策略及招商要点

　　2、剖析项目全程策划及最佳业态分布

　　3、全面解读商业项目开发要点，现场破解商业地产开发、规划、招商等策略难题

　　4、诠释商业地产“投资、开发、经营”体系，剖析商业快速开发与盈利模式

　　5、掌握商业项目开发成功的核心秘笈，创造效益及规避风险

　　【课程对象】

　　1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层

　　2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英

　　【王牌导师】

　　梅老师：

　　现任昆明百大集团商业管理有限公司董事总经理。中国商业地产十大操盘手，在商业地产顾问管理领域拥有超过11年的工作经验。先后主持参与广州天河城、北京搜秀城、成都地铁商业、昆明新西南广场、昆明百大新天地、昆明百大新都会、昆明螺蛳湾CBD等大型商业地产的策划、招商和管理工作，目前运营管理商业面积200余万平方米。积累了多年的一线招商和现场营运管理工作经验。熟悉国内百货和商业地产行业的现状以及未来发展趋势，了解不同业态的发展和商业需求。对商业地产项目的前期规划定位、招商策划及实施、后期运营管理有着丰富的实操经验和理论上的造诣。

　　【课程简要】

　　模块一：选址与投资开发策略

　　1、商业用地选择

　　城市发展规划和商业布局规划

　　人口要素

　　区域交通状况

　　地块分析

　　同业竞争与商圈饱和度

　　２、开发融资模式

　　商业地产融资渠道

　　自有资金

　　工程垫款

　　权益性融资

　　债务性融资

　　REITs---商业地产融资新趋势

　　REITs的概念与优势

　　REITs模式案例分析----越秀REITs

　　开发强度

　　开发强度的确定

　　开发强度分析的意义

　　开发强度的影响因素及研究方法

　　开发强度的指标

　　租售策略与运营模式

　　租售策略的三种模式

　　租售策略与规划设计

　　返租模式的风险与规避

　　案例：昆明城市发展规划

　　案例：昆明螺蛳湾国际商贸城

　　案例：沃尔玛选址的维度

　　案例：广州白云万达广场及白云金街

　　案例：万达---从销售模式向自持模式转型案

　　模块二：商业地产整体策划定位与业态规划

　　1、定位的本质与方法

　　界定商业地产的核心产品类别

　　三维分析定位法----三维坐标分析法

　　定位的三个维度

　　基于商圈和辐射范围的定位

　　基于人群心理需求的定位

　　基于主题细分的定位

　　异域风情主题类

　　民俗文化主题类

　　人文艺术主题类

　　自然景观主题类

　　3、业态组合策略

　　业种、业态概念及类别

　　业种与业态的关系

　　业态组合的本质及决定因素

　　业态组合发展趋势

　　主力店和“去主力店化”

　　业态品牌布局

　　主力店布局原则：主力店布局先行

　　次主力店布局原则：瀑布效应

　　餐饮娱乐布局原则：合理设置

　　混业经营布局原则：空间互动、时间累积、关联消费原则

　　案例:American Mall、维纳斯堡、爵士之梦长岛

　　案例:香港K11、日本大阪难波公园

　　模块三：商业规划与建筑设计

　　1、建筑规划原则

　　决定建筑形式的关键要素

　　地块限制条件

　　租售模式

　　项目产品结构

　　项目定位

　　建筑规划形式的分类

　　项目建筑形式的三种类型

　　开放式街区

　　内街式商业

　　集中式商业

　　3、外立面与景观规划设计

　　外立面、景观规划与设计

　　合理规划广告位

　　设置电视墙

　　光环境

　　交通动线规划设计

　　内外交通动线

　　停车场

　　其他相关要点

　　案例：万菱汇、太古汇、北京三里屯VILLAGE

　　案例：日本六本木新城、北京东方新天地

　　模块四：招商与营运管理

　　1、项目招商的原则

　　市场原则

　　定位统领原则

　　人气与收益兼顾原则

　　客流共享原则

　　如何开展项目招商

　　招商先行，量身定制

　　小铺傍大店，充分运用“头羊”效应

　　有取有舍 ，变招商为择商

　　招商与工程进度结合

　　3、招商手段及配合

　　多样化传播手段组合

　　全面传播项目信息

　　工具包、招商会、展示中心包装

　　前期让利政策

　　模块五：项目营运与管理

　　1、营运管理的主要内容

　　定位再审视

　　品牌再优化

　　营运服务再增值

　　物业维护与管理

　　管理团队培养

　　实现物业增值的几种方式

　　业态调整推动物业增值

　　人气与品牌升级促进物业增值

　　3、项目营销推广

　　营销推广的阶段及目标

　　营销业务模块

　　文化与体验营销

　　案例：日本六本木广场、台湾中友百货

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   房训网

　　【时间地点】2012年10月27-28日   武汉

　　【培训费用】人民币3280元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）