【课程定位】

面对存量商业竞争白热化、品牌拓展收缩、项目同质化加剧、招商能力不足的行业现状，紧扣 2026 年行业最新趋势与痛点，内容不滞后、不空洞，同时聚焦招商难、调商难、留商难三大核心问题，提供商业项目招商的系统性解决方案。本次课程打造的是一套实战导向、工具赋能、结果落地的招商能力提升体系，帮助招商团队从经验招租升级为科学价值创造，快速破解低出租、低租金、低客流、低转化的招商困局，并从单一租赁谈判转向全链路招商、资管思维、数据驱动、运营协同的复合型能力。同时统一招商方法论、提升招商团队整体战斗力，并快速补齐新人短板、固化成熟打法，本次课程也从项目认知、技能提升、管理落地、资产增值等，形成了一个完整的能力闭环，并配套工具包、模板、话术、案例库，以降低执行门槛，提升招商转化效率。

【培训目的】

掌握一套完整的招商逻辑框架，统一团队招商语言；学会N 个实战工具与模型，可直接带回项目应用；形成可落地的招商策略与执行计划，快速提升项目的招商率。

【解决痛点】

1、消费需求变化快，新业态层出不穷，招商竞争激烈，租金承压，收益目标与市场现实矛盾。

2、专业能力参差不齐，不懂市场、不懂品牌、不懂经营，谈判能力不足，客户开发能力弱。

3、团队协同差，执行力弱，过程管理不规范，新品牌、主理人品牌评估难。

4、硬件条件不足，定位不清晰或定位频繁调整，招商节点压力大，运营能力不足。

5、招商流程不规范，数据管理薄弱，招商工具不足，缺乏有效的激励机制。

【培训对象】

本课程特别适配购物中心、社区商业、邻里中心、街区商业、非标商业、文旅商业、超市配套商业等全类型的商业项目以及新项目的筹备招商、存量项目的招调升级、招商团队的能力建设、新人快速上手的商业地产开发商、商管公司、代理行、资管机构的招商总监、经理、主管、专员、项目总、运营负责人等。

【课程亮点】

1、商业项目定位、客群洞察、业态规划、租户组合策略。

2、品牌开发、渠道拓展、谈判技巧、合同管控、租金测算。

3、招商计划、团队管理、数据化管控、租后运营、风险防控。

4、数字化招商、AI工具应用、私域拓客、轻资产合作模式。

【学习收获】

1、掌握商业地产项目招商的完整逻辑框架。

2、能独立完成品牌开发、谈判、签约、跟进。

3、掌握招商模型、租户画像、租金测算、谈判话术。

4、能带回可执行的招商工具包，主要包括市调报告专业模型、品牌落位图、租金测算表V1.0、招商手册、总控计划表、品牌资源库、洽谈记录表、租金测算表、标准合同、谈判话术、商管公司组织架构图及岗位职责以及经导师确认的《项目90天行动计划》等可直接复用的落地工具。

【课程大纲】

第一部分 项目价值专项认知能力

一、区域价值

二、项目价值

三、地段价值

四、铺位价值

第二部分 项目市调能力提升方向

一、市调方法

1、定量调研

2、定性调研

3、实地调研

4、数据收集

二、市调方向

1、市场环境

2、客群真实需求

3、周边竞争格局

4、业态的适配性

5、消费行为特征

6、区域发展潜力

7、政策与合规要求

8、场地与配套条件

9、商户入驻意愿

三、报告撰写

1、宏观环境分析

2、客群需求分析

3、竞争格局分析

4、业态适配性分析

5、商户意向分析

6、场地可行性分析

7、结论与落地建议

四、案例分享

第三部分 项目定位能力提升方向

一、定位目的

1、为谁服务

2、缺口机会

3、能做什么

4、需求匹配

二、专业定位7方法（核心点·内容略）

三、案例分享

第四部分 项目招商能力提升方向

一、招商逻辑

二、招商准备

1、租金测算

2、租赁模式

3、业种确定

4、业态规划

5、租户组合

6、一铺一价表

7、品牌落位

8、招商业态清单

9、品牌资源库

10、招商手册

11、招商差异化政策

三、品牌选择8方法（核心点·内容略）

四、招商突围13招（核心点·内容略）

五、招商落地
1、招商执行三大法则

2、招商执行漏斗原理

3、招商执行业务流——甲方视角

4、招商执行业务流——乙方视角

5、如何与乙方洽谈经营方案

6、招商顺序及主力店招商原则

7、招商首次洽谈的内容

8、商户等级分类

9、商务洽谈流程

10、招商形象的统一

六、案例分享

第五部分 项目招商团队能力要求

一、商管团队

1、成立商管公司意义

2、顾问公司价值

3、选择顾问公司注意事项

4、顾问公司尽职调查方法

5、顾问公司主要服务模式

二、团队组织架构

三、招聘与组建

1、用人标准

2、招聘策略

3、人员要求

四、培训机制

五、招商能力标准

第六部分 薪酬框架与绩效管理

一、薪酬框架

1、薪酬体系基本框架

2、薪酬体系搭建

二、绩效管理

1、绩效构成  

2、商管公司目标体系

3、绩效管理定义与原则  

4、绩效管理步骤

5、绩效辅导  

6、绩效面谈

7、强制排序  

8、组织盘点 

9、人才盘点

三、股权激励

第七部分 合同管控能力提升方向

一、合同管理

1、合同本质

2、合同管理现状及四大功能

3、合同类型及谈判控制要点

4、合同细则

5、合同管理

二、谈判执行

1、谈判三种情形

2、谈判陷阱

3、开局策略

4、中场技巧

5、终局技巧

【授课老师】 

王老师：王老师从事商业地产开发、招商运营、资产管理与零售经营管理工作20余年。目前属于商业地产项目开发、定位招商、运营管控与资产管理的一线操盘手。现任某商业地产投资集团总经理，主要从事该集团中的商业地产项目的招商与运营管控和资产管理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内的代表性企业和购物中心、社区商业、商业街、非标商业、文旅商业等项目的实际运作经验，具备系统全面的二、三、四线城市商业地产操作的整盘定位招商与运营管控以及资产管理的操作经验，特别是在项目招商前期的市场调研、精准定位、动线研判、品牌落位、铺位划分、招商调改以及资产管理等方面有自己独特的经验和见解，并为近百个不同类型的商业地产项目提供了专业咨询和顾问，均获得不错的市场和经济效益。曾亲自负责中南城购物中心鸿儒国际文化广场等数十个项目的规划定位、租售运作、招商运营及资产管理等具体操盘工作。