【课程定位】

　　本次课程立足新项目招商难、存量商业过剩、品牌拓店收缩、同质化内卷、租金谈判被动、调商留商困难的行业瓶颈，定位为以存量为主、新旧项目兼顾、重落地重结果的高阶实战型的招商专业提升系统培训课程。本次课程将以破解招商内卷、稳住租金收益、降低空铺率为授课目标，摒弃老旧招商套路，聚焦当下品牌最关注的回本模型、独家业态、排他协议、联营扣点、首店扶持等实操谈判工具。授课方式整体走工具化、案例化、可直接复用路线，主打存量调改脱困、新店差异化招商、业态排他规划、商户合同风管四大模块，配以全套标准化协议模板、租金测算表、招商谈判话术等，帮助学员摆脱靠免租、降租换入驻的低价竞争，构建差异化招商壁垒，实现出租率、租金、商户留存同步提升，打造能直接落地的招商全链路解决方案，并兼顾招商、运营与资管一体化，破解只招不管的困境，并将讲授招商的18种核心破局方法，以求提升招商率、出租率、租金及商户存活率，助力项目资产运营增值，是商业地产行业招商从业者的首要选择。

　　【课程时长】

　　2天（集中授课+实战演练）

　　【培训目的】

　　本次特训班直击当前商业地产招商同质化严重、品牌拓店谨慎、空铺去化难、过度依赖降租免租、商户留存弱等核心瓶颈，帮助参训人员跳出传统低效招商思维。通过拆解实战落地打法、标准化谈判体系与业态管控规则，快速提升学员精准招商、业态规划、谈判议价、风险防控及存量调改能力。同时助力团队摆脱低价内卷的招商模式，搭建差异化的招商壁垒，高效盘活存量商铺、优化场内业态组合、稳定项目租金收益与出租率，实现商业项目可持续的良性运营。

　　【解决痛点】

　　商业存量过剩，市场转为买方格局，优质品牌议价权强，只能靠降租、延长免租换取入驻，收益持续承压。

　　品牌拓店收缩、闭店潮常态化，线下传统零售受线上冲击严重，优质备选商户稀缺，空铺、掉铺问题突出。

　　项目业态高度同质化，缺乏独家业态与差异化定位，同业恶性内卷，难以形成专属客流吸引力。

　　业态规划管控缺失，未落地排他机制，场内同类商户内耗严重，商户留存率低，后期调改成本高。

　　招商团队缺少标准化商务、合同工具，业态排他、联营、首店扶持等谈判无成熟体系，签约转化效率低。

　　重招商、轻长效运营，业态组合与区域客群错配，仅完成签约指标，无法实现租金、出租率长期稳定。

　　【培训对象】

　　本次培训主要适配购物中心、社区商业、街区商业、小体量商业、社区底商、邻里中心、社区Mall、非标商业、文旅商业、县域商业、超市外围商业、写字楼配套商业、酒店配套商业等项目的项目总、招商负责人、运营负责人、资管负责人及一线招商专员；国资及城投公司负责存量商业盘活、老旧项目改造与商业运营的相关管理人员；品牌拓展负责人、加盟招商负责人、拓展选址及运营管理人员；商业招商代理、商业顾问、运营操盘手、商业规划设计从业者；关注商业赛道、计划涉足招商领域的创业者及行业从业人员。

　　【学习收获】

　　1. 摒弃降租免租的被动招商模式，掌握溢价谈判、资源置换的高阶打法，有效提升项目租金收益与招商话语权。

　　2. 精通科学业态规划与品类规避，打造项目独家特色业态，破除行业同质化痛点，强化项目客流吸引力。

　　3. 掌握排他范围界定、协议落地、违约追责等实操技能，杜绝场内同业内卷，稳定商户经营与留存率。

　　4. 掌握商务洽谈、租金测算、合同风控、签约话术等全套工具，大幅提升招商效率与合规风控能力。

　　5. 掌握空铺去化、低效业态盘活、商户汰换升级实战方法，快速提升项目出租率与经营质效。

　　6. 打破重签约、轻运营的短板，以长期经营逻辑指导招商布局，实现项目客流、租金、口碑长效稳增。

　　【课程大纲】

　　第一天：

　　一、破局趋势解析

　　1、政策导向

　　2、客群迭代

　　3、业态重构

　　（1）社区商业 532 法则

　　（2）街区商业 343 法则

　　4、数字化（AI 降本增效）

　　5、非标化

　　6、资产运营

　　二、破局痛点拆解

　　1、客流质量差

　　2、硬件配套硬伤

　　3、成本盈利失衡

　　4、业态同质化

　　5、重招商轻运营

　　6、政策与经营受限

　　三、破局必备能力

　　1、基础能力

　　2、专业能力

　　3、实战能力

　　4、管理能力

　　四、破局硬件工程

　　1、铺型适配要求

　　2、餐饮硬性要求

　　3、动线与引流要求

　　4、基础配套要求

　　5、户外经营配套

　　6、装修规范知识

　　五、破局前置思维

　　1、客群分层研判

　　2、项目层级定位

　　3、业态配比逻辑

　　4、业态禁入原则

　　5、品牌适配原则

　　6、招商运营思维

　　7、客流留存逻辑

　　8、淡季调整策略

　　9、项目增值逻辑

　　六、破局精准市调

　　1、周边竞品调研

　　2、租金行情调研

　　3、消费习惯调研

　　4、区位流量调研

　　5、政策与经营环境调研

　　七、破局定位优化

　　1、业态配比定位

　　2、楼层功能定位

　　3、项目档次定位

　　4、差异化定位

　　5、盈利模式定位

　　6、招商层级定位

　　7、运营定位

　　八、破局渠道建立

　　1、本土直拓渠道

　　2、品牌资源渠道

　　3、行业圈层渠道

　　4、中介同行渠道

　　5、线上招商渠道

　　6、政企联动渠道

　　九、破局团队打造

　　1、组织架构精简定岗

　　2、能力硬性标配

　　3、招商思维统一

　　4、拓客打法统一

　　5、激励机制

　　6、团队管控与培训

　　7、招商总监统筹能力

　　十、破局专项知识

　　1、低消费市场适配招商原则

　　2、空置铺位去化技巧

　　3、Z时代消费趋势

　　4、县域/老城区招商逻辑

　　5、降本增效招商模式

　　6、招商逻辑反转思维

　　7、不同项目类型招商策略

　　第二天：

　　一、破局必需业态

　　1、刚需主力业态

　　2、餐饮全业态

　　3、亲子家庭业态

　　4、生活服务业态

　　5、潮流与休闲业态

　　6、社区银发业态

　　7、主理人业态

　　8、宠物经济

　　二、破局品牌落位

　　1、主次层级落位逻辑

　　2、业态相邻搭配原则

　　3、楼层精准落位规则

　　4、面积适配落位建议

　　5、硬件条件落位红线

　　6、客流时段错峰落位

　　三、破局租金设计

　　1、租金体系优化（定价的标准）

　　2、租金模式创新（收钱的方式）

　　3、优惠政策设计

　　4、商户盈利测算

　　四、破局商户认知

　　1、商户引进逻辑

　　2、商户层级认知

　　3、商户选址诉求

　　4、商户投回常识

　　5、商户经营痛点

　　6、商户合作偏好

　　7、商户避坑识别

　　8、商户组合打法

　　9、存量商户盘活

　　五、破局营销引流

　　1、社区商业引流逻辑

　　2、街区商业引流逻辑

　　3、开业造势活动体系

　　4、线上获客招商体系

　　六、破局谈判博弈

　　1、谈判准备

　　2、谈判技巧

　　3、异议处理

　　4、风险管控

　　5、招商议价底线标准

　　七、破局合同核心

　　1、租赁合同核心条款

　　2、品牌业态管控要点

　　3、招商常见风险规避

　　4、进场撤场流程制度

　　八、破局专用18招

　　九、破局管控体系

　　1、招商漏斗认知

　　2、招商过程管控

　　3、招商动态管控

　　4、招商关键指标

　　资料提供：

　　1、课后提供招商所需22大工具。

　　2、课后提供《招商破局90天行动计划》。

　　3、课后提供标准工具模板（招商手册、总控计划表、品牌资源库、洽谈记录表、租金测算表、标准合同、商管公司组织架构图及岗位职责）。

　　温馨提示：

　　1、课程结束后，讲师将会持续答疑，确保其项目的招商破局落地。

　　2、报名学员可出具《招商难题清单》，讲师将在现场进行有针对性的答疑。

　　3、建议自带项目PPT（10页以内），讲师现场将免费诊断并提供招商破局实操的专业性建议。

　　【授课老师】

　　王老师：

　　王老师深耕商业地产行业二十余年，从百货筹建、项目操盘、招商总监、商管副总进阶至商管总经理，拥有百货、城市综合体、文旅综合体、购物中心、社区及街区商业全业态、全周期实战经验；专注商业招商运营、资产管控、运营精耕、成本优化等核心领域，精通商业地产全周期资产管理体系，熟稔资产估值、收益管控、存量盘活、资产价值提升等专业模块；深谙商业项目降本增效落地逻辑，在能耗管控、人力优化、运维节流、预算管控等方面具备成熟实操打法；擅长直击行业痛点，搭建系统化专业管控框架，兼具战略格局与精细化运营思维。王老师从业起步于丹尼斯百货，参与复合型百货超市开业筹建，负责卖场规划、品类定位、招商落地及营运管理，筑牢实体商业运营根基；后任某商管项目负责人，独立操盘巩义星月时代广场、安阳美丽华广场、周口万顺达百货、商丘旺角广场、平顶山黄金海岸等多个商业项目，负责其商业策划、筹备开业、全链招商与品牌资源整合；后任中南建设控股招商总监，主导南通CBD城市综合体商业板块定位规划、营销推广及主力店招商；后任山东鸿儒集团商管副总，全权负责24万平米省级重点文旅商业综合体，全程完成项目定位、团队搭建、招商落地与整体营运。现任某商管公司总经理，负责统筹集团存量资产盘活、新建购物中心筹备、项目规划设计及整体招商运营。擅长商业定位规划、项目筹建、团队搭建、全业态招商、营运管控与全盘资管运营，项目实战底蕴深厚。王老师主导过多座大中型商业项目招商运营、资管操盘与降本增效落地，拥有项目提质增收、成本压降、资产增值真实实绩，并提炼可复制、可落地的实操方法与工具。其授课功底扎实，讲解深入浅出、化繁为简，紧扣行业前沿与市场新格局，精准匹配学员岗位刚需，互动性、针对性强，助力学员学以致用、解决实际工作难题。