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【课程背景】
房地产市场竞争已经是资源和资本的竞争，无数房企仰望万科的背后，却是万科与我无关的思想;无关的不是企业规模和企业资源的能力，而是对于企业对产品本身的定义，这种定义，让万科时刻与目标客户进行着生命共同体的共鸣。万科在“优诗美地”的销售中， 60%为“万客会”资深会员重复购买或推荐购买，而在其它项目里，这个比例也在40%至70%之间。
今天房地产企业的功能早已突破地产开发的范畴，客户关系的管理过去让万科领跑行业二十多年，而今天，当客户关系本质成为企业的核心资产时，背后就是企业还能、或者还应该走多远的问题。
【课程收益】
1、解读万科客户管理系统和标准化流程背后的客户关系原理
2、万科“6+2步骤”背后的客户关系管理策略及营销思想
3、万科客户投诉处理7大规范与7大目标背后的强大客户忠诚度体系
4、万科以客户为中心，从战略到执行的卓越营销策略与模型
5、万科的组织体系如何完成保证客户关系营销策略的有效实施
【金牌讲师】
林老师：
企业客户关系管理(CRM)战略实施专家 中国客户关系网专家成员
现任世界500强事业部 客户中心总监
万科项目组成员、人才咨询事业部总经理
中国企业客户关系管理(CRM)应用与实施小组核心成员
锡恩万科十年中长期战略规划项目组成员 深谙从战略到执行
企业管理咨询及培训相关工作16年，担任多家企业常年顾问，曾任锡恩公司高级管理顾问，万科中长期战略规划小组成员，锡恩执行力咨询培训体系开发成员，服务的客户遍布地产、教育、金融、服装及服务等行业领域;现任职于绿地集团，负责某区域总部客服服务工作及培训工作。
【课程对象】
1、客服总经理/总监、物业总经理/总监、运营总经理/总监、营销总经理/总监、项目总经理/总监
2、与客服管理工作相关的相关品质、营销、物业、工程专业的从业人员
【课程大纲】
一、建立良好客户关系的核心
(一)一分钟自我营销;
(二)客户关系思维透视;
(三)获取客户的关键;
(四)获取客户的核心策略;
(五)万科以客户为中心的文化驱动——用感性指导理性
二、客户关系管理—关系和关系营销
(一)重新认识客户关系管理;
(二)关系的定义;
(三)关系的价值;
(四)品牌忠诚度价值;
(五)关系营销的本质;
(六)客户价值的识别;
(七)万科的五菜一汤，你看到了什么?!
三、客户关系管理—关系的建立
(一)非诚勿扰;
(二)读懂房地产客户关系的五种状态;
(三)一个经典的营销故事的启示;
(四)客户关系建立的入口——接触策略;
(五)客户关系管理是对人性的把握;
(六)万科与客户共鸣的背后不是情怀，是营销策略。
四、客户关系管理—关系的维系和改善
(一)客户关系管理技术的基础
(二)如何透过人性五级模型看房地产产品策略
(三)改善与 维系关系的策略
(四)捕捉客户需求的三步曲——手段在变，但步骤不变
(五)客户关系管理策略——商机的获取
(六)万科的客户细分是对客户深深的把握
五、客户投诉处理—投诉产生和处理原则
(一)客户满意度的意义
(二)投诉处理原则
(三)以客户关系管理为出发点的投诉处理
(四)经典客户关系管理案例分析
(五)万科对群诉事件处理背后的战略认识
(六)客户投诉心态分析
(七)极端情绪处理技术
六、用万科客户关系管理佐证客户关系管理
(一)万科的客户服务发展历程
(二)万科客户关系管理发展的三个阶段
(三)万科客户关系工作思路
(四)万科客户关系战略的实施
(五)万客会的核心价值
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2017年9月24日 济南（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】1900元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2017年9月份最新房地产培训课程】
9月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2017年度房地产精品课程培训计划】
2017年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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