|
【课程背景】
本课程通过100+销售场景，掌握80%的销售技巧，超越80%的普通销售。让学员掌握销售的5大流程，学会开场白的3种方法，和客户沟通的100多种场景，问出好的背景问题，了解跟进客户的3个阶段，让自己和自己的信息变得有价值，放大客户痛点，塑造3种场景，学会产品介绍5步骤处理客户的5种异议，最后掌握逼单3原则，并利用好7大逼单技巧，成为掌握标准化流程的销售大神。告别被客户拉黑，被拒绝，被抢单，假意向，告别假客户，让自己有价值，轻松成交客户，成为成交高手
【课程收益】
1、破解销售困局的技巧
2、场景化销售，告别被拒绝，告别难成交
3、全国10万销冠的共同选择
4、9小时轻松掌握销售技巧，销售干货
5、每个销售都可以成为销售高手，只要掌握标准流程
6、学会大量逼单技巧，问客户问题的方法，开场方法，成交心法
【课程对象】
销售团队（置业顾问、案场经理、主管、销售经理、营销经理等）
【金牌讲师】
王老师：
《销冠训练营》特训讲师
滞销盘的闭环营销落地核爆快销导师、从业地产营销21载，首位项目指导超千个，辅导项目超500＋实战老师，职业地产经理人，专注当下疑难项目去化咨询导师。
曾服务：红星美凯龙、宝龙、阳光100、德百集团、万科、碧桂园、绿地、荣盛、万达、等众多百强房企，指导项目近1000多个，辅导项目超500+；擅长房地产难点项目、滞销盘的闭环营销实战落地与核爆快销。专注滞销项目逆势翻盘！亲自操盘过普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产等各类项目。对于商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解。帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
【课程大纲】
第一讲、9小时成为销售高手
1、做一个有结果的销冠，远比你想象的容易
2、销冠必须掌握销售套路
3、掌控沟通主动权
第二讲、用好处开场，激发客户兴趣
1、确认客户需求信息
2、包装诱饵下钩子
3、激励客户立刻行动
第三讲、谈论购买动机而非阻力
1、抓住需求窗口期
2、引导谈论客户的动机
3、不要谈论客户的阻力
4、客户的需求是问出来的
第四讲、背景问题问得好，跟进客户没烦恼
1、学会问四类问题
2、跟进客户的三个阶段
3、让自己变得有价值
第五讲、打造朋友圈人设12章经，用好感促成交
1、专业分享
2、个人观点
3、生活感悟
4、成长心得
5、学习笔记
6、用户改变故事
7、个人销售业绩或个人荣誉
8、重大喜讯
9、最新的行业咨询
10、活动促销信息
11、客户感谢信
12、营销信息
13、要有好的发圈习惯
第五讲、巧用利他信息影响客户的购买决策
1、坚信你的产品是最适合客户的
2、给客户提供有价值的信息
第六讲、找到痛点，放大痛点
1、问针对性的问题，找到客户的痛点
2、暗示问题，放大客户的需求
3、放大焦虑、贩卖痛苦
第七讲、卖产品不如卖场景
1、日常场景
2、极端场景
3、特殊场景
4、塑造不同场景可支持不同结论
教育焦虑
隔代同居
家人健康
资产焦虑
家庭社交
生活质量
身份彰显
第八讲、重视客户永远没错
1、用结果验证客户的需求
2、告诉客户“你本来就很好”
3、你有多重视客户，客户就有多重视你
4、学会老带新成交70%的绝招
第九讲、要想销量高，价值塑造少不了
1、FABE销售法则
2、代入场景，创造无限想象
3、加减乘除塑造产品价值
第十讲、讲常见异议处理
1、听懂客户的言外之意
2、澄清客户的异议
4太贵了
5、要回去商量一下
6、当客户上来就问价格
7、能不能再便宜点
8、当客户进行三方比价
9、我暂时不考虑了
第十一讲、逼单三原则
1、一鼓作气，趁热打铁
2、从客户的角度出发
3、比客户更理性，比客户更感性
第十二讲、7种实用逼单方法
1、心锚成交法
2、对比成交法
3、富兰克林成交法
4、简单成交法
5、后悔成交法
6、从众成交法
7、激将成交法
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【直播时间】：4月20日（9小时）上午：9点-12点 下午：2点-5点 晚上：19:00-22:00
【课程学费】：1280元/人
【培训地点】：线上直播平台（支持限时回放）
【凭证入口】：报名成功凭听课链接进入学习
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
|
最新动态：
全国统一免费咨询热线：
服务流程：
