第一天：城市综合体定位与盈利模式分析

• 商业地产与综合体的定义(1课时)
• 商业地产（概念、分类、举例）
• 城市综合体（概念、分类、举例）
• 购物中心（概念、分类、举例）
  • 主流综合体开发的盈利模式（1课时）
  • 万达模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

——万达一、二、三、四代综合体的发展历程

——万达如何低价拿地

——万达现金流滚资产的运作模式

——万达招商运营管理架构

• 华润模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

——华润的商业定位与商业规划

——华润商业运营模式

——华润的“孵化式”盈利模式

——华润商业招商与物业管理架构

• 华侨城模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

——华侨城产品线：旅游+地产

——华侨城选址要素

——华侨城项目资金运作模式

——华侨城物业管理模式

国际经验模板（西蒙模式）

• 城市综合体的定位（1课时）
• 物态组合与城市角色定位

——城市经济发展与城市商业的关系

——读懂城市规划与商圈规划

——地块先天性因素对商业规划的限制

• 消费力市场决定商业部分产品定位

——城市商圈研究方法

——项目商圈研究方法

——读懂竞争对手

• 不同资金状况下的开发节奏与租售安排

——大型外来强势企业

——本土强势企业

——中小型外来企业

• 规划方案实例分析（互动环节）

第二天：商业地产开发全过程管理以及案例解析

一、商业部分的开发全程要务（2课时）

• 前期1—拿地阶段要务

——最佳介入时机

——提升谈判能力的若干方法

——打破竞争对手的方案选择

• 前期2—规划设计阶段要务

——解读规划设计参数

——国内外优秀商业平面规划案例

——打造最合适企业的物态组合

——动线规划选择

——不同主力店的物业条件

• 中期1—施工阶段要务

——最优化的施工节点安排

——后期运营与前期施工的有效对接

——大商业工程施工要点

——大商业内装要点

——开业筹备期的工程要点

• 中期2—销售阶段要务

——合理确定租售规划

——销售策略

——定价策略

——返祖销售的注意点

• 中期3—招商阶段要务

——购物中心招商的8项原则

——购物中心招商的团队组建

——购物中心招商的业态规划

——商户二次装修管控要点

• 后期1—开业筹备期要务

——工程收口

——装修收口

——营运筹备

——团队组建

• 后期2—商业运营期要务

——三角模型奠定经营基础

——招商调整

——营销企划

——多种经营

——现场秩序管控

• 商业地产4+2体系总结

二、经典案例解读（1课时）

• 成功案例：大悦城或万达广场
• 失败案例：（略）
• 死盘复活案例：（略）
• 中后期项目实例探讨（互动环节）