【课程背景】

　　从2012年下半年以来，政策微调给房地产带来了喘息的良机。全国主要城市房地产市场出现回暖态势。面对即将复苏的楼市，开发商应如何看待未来的房地产市场发展，如何对产品研发、传播策略及销售案场管理加大管理与创新力度，使产品项目信息及品牌形象得到有效的传播及塑造，以适当的市场营销策略来吸引消费者的关注？

　　2013年3月24-25日，特邀万科集团地产集团首席策划高老师主讲《万科房地产策划创新与整合营销传播》。通过标杆地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，诠释土地分析与规划、客户细分、客户敏感点分析、项目热销策略、产品信息传播，为房地产营销提供新思路和新方法。

　　【课程收益】

　　1、如何进行有效的市场定位和客户细分，并根据客户的产品价值敏感点进行产品策划？

　　2、如何集中式整合营销，让产品信息精准传递到位？

　　3、 如何对项目营销策划进行精细化管理、如何把握操盘节奏阶梯递进式最大程度挖掘客户价值？

　　【课程对象】

　　房地产房地产企业董事长、总经理、策划总监、运营总监、策划经理、销售经理等

　　【王牌导师】

　　高老师：

　　现任万科集团建筑研究中心副总策划师，曾任深圳万科房地产公司销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，万科集团深圳区域本部市场项目和产品管理部总策划师，万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员,集团灵巧制导专家小组和海燕小组成员。主管区域万科地产客户俱乐部（万客会）。曾于2002年获万科集团专业成就奖。

　　【课程简要】

　　第一部分、万科“产品策划、信息传播、解决问题”三部曲

　　一、市场定位和产品的策划：

　　1、市场定位和客户细分（细分的概念、原则、方法和手段，案例：美国案例，万科案例）；

　　（1）如何进行有效的定位；

　　（2）定位中常出现的问题；

　　2、产品策划-客户的产品价值敏感点分析：

　　（1）土地价值分析

　　（2）规划-提升产品力

　　（3）建筑风格立面创造价值

　　（4）户型创新增值空间

　　（5）有生命的园林比建筑更能打动人

　　（6）配套提升产品价值

　　（7）精装修：重要而未被满足的客户价值；

　　（8）产品力不足的表现

　　（9）客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上；

　　（10）其它客户价值分析：

　　3、产品的竞争策略分析

　　4、竞争策略分析

　　（1）竞争的策略；竞争者定位，产品的差异化策略；

　　（2）通过竞争关系图分析竞争格局；

　　二、产品信息的传递：

　　1、项目命名

　　2、项目包装

　　3、平面广告的策略

　　4、电视广告制作技巧

　　5、楼书

　　6、展览会

　　7、产品发布会

　　8、媒体体策略

　　9、线下营销

　　10、高级营销

　　11、事件营销

　　12、体验营销

　　案例包括：

　　(1)三级市场代理转介模式；

　　(2)全民加油大行动；

　　(3)精确制导武器--客户地图；

　　(4)线下营销；

　　(5)蓝桥花园的私房菜营销；

　　(6)泉州品牌论坛营销活动：

　　(7)东莞万科金域蓝湾以快制快；

　　(8)万科清林径的“比房”行动；

　　(9)棠樾的“竞墅”行动；

　　(10)万科亿基金+万科嫁女活动；

　　三、解决问题：1、市场分析的逻辑和问题诊断的工具介绍；

　　深圳四季花城；广州四季花城等案例分析；

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   房训网

　　【时间地点】2013年3月24-25日   厦门（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币3380元/人（含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：2442760608

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）