最实战，最智慧  最营销，提前备战“金九银十”！

　　“直击”售楼三大致命环节，占领客户心智，颠覆销售业绩！

　　本课程已帮助包括万科、星河湾在内的，超过100家企业快速提升了销售业绩，您还在等什么？

　　【课程背景】

　　为什么客户越来越刁难，老一套营销手段不再有效？

　　为什么客户的成交率越来越低？

　　为什么客户明明很喜欢这套房却不着急买？

　　为什么价格让到底客户还是要讲价？

　　为什么销售感觉到越来越力不从心……

　　【课程收益】

　　1、解析高成本狭缝下的物业管理发展趋势；

　　2、房地产开发链条中的物业管理品牌价值和定位；

　　3、此次课程会更偏重于成果分享和高端住宅产品运营讨论，涵盖香港、万科、金地等知名物业品牌的高端客户服务成功案例和运营经验。

　　【学员对象】

　　1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监等中高层管理人员；

　　2、房地产项目公司中高层管理人员、销售总监、销售经理、销售主管、置业顾问等。

　　【王牌导师】

　　刘老师：

　　中国售楼心智营销第一人。曾任职于标杆房地产企业，任营销副总、营销总监等职务。专注房地产营销十余年，精通销售案场的金牌营销团队打造以及复合型销售人才培训，曾在残酷的竞争中创造了销售业绩的神话；刘老师擅长房地产销售技巧的实战培训，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《顶尖售楼九部曲》、《刁难客户异议处理》等。刘老师十余年专注房地产营销的经验，为了从实践中悟出售楼真谛，2010年起他一边讲课，一边亲身做起了一线售楼员，亲自开发接待客户300余组，成交率在80%以上，并创造了淡季1天卖出3000万销售额的奇迹。

　　【课程设计】

　　第一天：三大核心环节27大技巧模块

　　第一部分：《心智逼定密码》

　　第一模块、独占鳌头                第二模块、引蛇出洞             第三模块、蛇打七寸

　　第四模块、步步为赢                第五模块、天方夜谈             第六模块、美梦成真

　　第七模块、噩梦醒来                第八模块、将心比心             第九模块、无中生有

　　第二部分：《心智谈判密码》

　　第一模块、开价策略                 第二模块、挺价策略            第三模块、踢球策略

　　第四模块、算术策略                 第五模块、遛马策略            第六模块、双簧策略

　　第七模块、让步策略                 第八模块、交换策略            第九模块、请示策略

　　第三部分：《心智成交密码》

　　第一模块、假设成交法               第二模块、人质成交法          第三模块、心锚成交法

　　第四模块、6+1成交法               第五模块、对比成交法          第六模块、激将成交法

　　第七模块、富兰克林法               第八模块、故事成交法          第九模块、后悔成交法

　　第二天：让你学会售楼真经

　　1、引蛇出洞的3种方式              2、销售必问的6大问题         3、蛇打七寸的万能法则

　　4、蛇打七寸的4大技巧              5、行动力的2大来源           6、美梦成真的2大技巧

　　7、噩梦醒来的4大步骤              8、挖掘客户痛点4大方法       9、黄金法则运用的4大步骤

　　10、无中生有的3大技巧            11、客户的9大心智模式        12、天方夜谈的3大步骤

　　13、步步为赢的3大策略            14、王婆卖瓜的2大运用        15、将心比心的3大方法

　　16、高开的3大好处                17、开价策略的计算公式        18、挺价的3大压力

　　19、挺价的3大绝招                20、踢球时的3大表演方法      21、遛马策略的4大方法

　　22、遛马策略的3大原则            23、遛马策略的4大步骤        24、遛马策略的6大金刚

　　25、红脸白脸的3大技巧            26、算术策略的4大技巧        27、让步策略的5大原则

　　28、让步的3大方式                29、交换策略的4大原因        30、折中方式的3大策略

　　31、请示领导的2大时机            32、请示领导的4大技巧        33、客户谈判的4大心智

　　34、谈判致胜的黄金法则            35、识别客户的三大信号         36、富兰克林成交法的运用

　　37、选择成交法的运用              38、假设成交法的运用           39、心锚成交法的运用

　　40、故事成交法的运用              41、激将成交法的运用           42、后悔成交法的运用

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2013年7月26-27日   郑州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币1980元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）