【课程背景】

　　饮水思源、寻根刨底，造成各大项目频繁“流产”甚至“死亡”的本固缘由跟房地产开发决策思维与判断息息相关，已过金钱砸开一切的年代、已过炒作忽悠大众的时代，新形势下的房产决策将更加注重客观、时效、科学、合理、全面，本次联手著名房产研究专家陈仁科先生为您开启一扇新时代背景下的房产决策新大门，全力打造房地产开发决策链思维新模式。

　　【课程收益】

　　1、解密最具营销力的地产开发、定位与推广之五关系、八重性、六要素、八强调与八步骤；

　　2、鲅鱼圈等经典项目案例现场解读，立体诠释整体项目系统规划与创意思维差异化推广；

　　【课程对象】

　　房地产开发企业总裁、总经理、营销总监、市场推广总负责人等核心高管、分公司及项目总经理、房地产企业设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队、市场推广策划管理团队负责人及资深职员、第三方合作机构（含广告公司、代理公司）负责人及相应职能部门负责人等。

　　【主讲专家】

　　陈老师

　　特聘资深讲师清华大学、北京大学做客教授、北京大学学术委员。

　　中国房地产实战派营销策划大师，被业内惊叹为“上帝之手”，独创多种房地产全面运营理论，是中国房地产策划理论先锋人物。

　　主力操盘典型项目：

　　北京金锣湾商业中心、成都金林半岛（极品别墅）、丰城洪客隆购物中心、重庆巫山新时代广场（购物中心+高档住宅）、四会大沙商贸城（商业摩+商业街+住宅）、南昌第一国际（酒店+写字楼+购物中心+住宅）哈尔滨万味源商贸城、新疆阿克苏现代城、大连隆泉华庭、景德镇CHINA雅筑、武汉大洋彼岸、武昌七星雪香花园、西江丰城希尔顿、北京机场国际公寓、太原飞云现代城（写字楼+购物中心+公寓）、新余洪客隆（商业街+商业摩+酒店+多层住宅）、新余香港城（商场+住宅）。

　　【课程简要】

　　第一部分：房地产开发始于地块研究

　　●  地块研究决定着项目价值和风险的大小。

　　●  项目做什么、怎么做都是由地块决定的！

　　●  所处区域研究不足导致对地块价值把握不准、比讲影响定位的精准！

　　●  如何通过地块研究，发现了项目关键点，进一步指导开发思路？

　　1、房地产开发企业必须首先思考的四大问题

　　2、地块与之相关联的关系研究

　　★如何以立体化的眼光从宏观上审视项目？

　　专项研究1：地块与城市的关系

　　专项研究2：地块与区域的关系

　　专项研究3：地块与市场的关系

　　专项研究4：地块与周边环境的关系

　　专项研究5：地块与规划指标的关系

　　3、 地块研究实战：案例--辽宁营口项目

　　第二部分：市调是项目开发的基础

　　●  轻视市调，就是轻视市场，

　　●  轻视市场就必然遭到市场的报复！

　　●  一组数据到底代表着怎样的信息？

　　●  数据表面所反映的和背后实际显示的是否一致？

　　●  如何解决：专业市调公司做的，不能用！非专业公司做的，不敢用！

　　1、轻视市调的三种现象；

　　2、市调的目的是什么？

　　3、如何保证市调的真实性？

　　4、房地产市调的几种方法；

　　5、如何保证市调样本的科学性？

　　6、市调数据的分析与解毒；

　　7、供需分析的重点把握：供需分析把握的重点--结构性不平衡

　　8、竞争态势的分析与研究；

　　9、客户细分的正确方法：A、传统的客户细分方法 B、创新的客户细分方法

　　C、客户研究架构

　　10、市调实战案例展示：我们是这样市调的！

　　11、市调后之思考与结论。

　　第三部分：寻找项目的魂--定位

　　●  通过地块研究我们发现了项目关键点所在；

　　●  通过市场调研我们获取了市场需求特征和竞争态势；

　　●  接下来就要进入关乎项目成败的环境；

　　●  如何利用科学的定位法实现项目精准定位？

　　1、何为定位？

　　2、什么是完整的定位系统？

　　3、定位要解决什么问题？

　　4、定位的四大误区

　　5、准确的定位是怎样产生的？准确定位的必要条件--五度思维

　　6、什么是科学定位法？

　　科学定位方法1：三相交定位法             科学定位方法2：剥洋葱法

　　科学定位方法3：假设论证法               科学定位方法4：反瞄准定位法

　　第四部分：规划设计的原则与方向

　　●  判断建筑规划设计合不合理的原则是什么？

　　●  站在规划设计的角度如何最大化实现地块价值？

　　●  如何协调市场需求与设计技术的平衡？

　　1、总体规划的核心是如何最大化实现地块价值

　　2、规划设计的原则和方向由定位决定

　　★案例实战分享--广东肇庆大沙项目的诊断和规划过程

　　3、城市规划与项目规划密切相关

　　4、市场需求与设计技术的平衡

　　★如何调节市场需求和设计的矛盾？

　　5、设计文化与社区文化的关系

　　★案例分析--星河湾与丽江花园社区文化之比较

　　6、风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化

　　★案例实战分享--鲅鱼圈项目          ★案例实战分享--龙口项目

　　7、环境建设的重要性已提升至前所未有的阶段

　　★环境建设的五大误区      ★环境建设和谐、协调、统一是项目设计的关键

　　8、景观设计的几个重点

　　第五部分：新形势下的推广

　　●  新时期下如何创新思维差异化推广？

　　●  如何系统的规划制定项目推广计划？

　　●  你是下，看别人是如何用两场公关活动卖掉一个项目的？

　　●  广州几则项目最新推广案例分析

　　1、品鉴广告的步骤和标准

　　2、如何进行系统的推广？

　　3、如何确定推广方向？

　　4、如何制定推广总策略？

　　A、确定竞争对手  B、寻找竞争焦点

　　C、确定竞争对手与竞争焦点实战案例

　　5、如何确定推广主题

　　★实战案例分析--四会项目推广主题

　　6、如何提炼项目卖点，让项目突围而出

　　★案例--项目的最大卖点不是一成不变的！

　　7、如何选择媒介组合？

　　8、如何进行推广部署？

　　9、广告的几点技巧

　　★如何制造新闻的由头？

　　★案例--如何让用纯文字的招聘广告打造项目的重磅宣传效果？

　　10、关于公关活动

　　★案例--两场公关活动如何卖掉一个项目！

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   房训网

　　【时间地点】2012年9月18-19日   厦门

　　【培训费用】人民币2980元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）