【课程背景】

　　2012，决定很多房地产企业生死攸关的时刻！总有某些企业的营销，成功地走在最前面！逆势中，如何抓住消费者眼球，拓展品牌知名度？广告--楼市营销的基石！其实广告，不仅仅是广告公司的事情！与费用无关，也不一定要出自大师之手！

　　如何挖掘项目特点，一石激起千层浪！让在售、即将开盘的项目迅速"清盘"回笼资金?

　　2012年7月28-29日，应各大房地产企业高管要求，在广州隆重推出房地产广告策略解码实录《逆势营销--房地产广告策略与设计》，通过代表性成功项目的广告实例：深度剖析广告创造的着眼点与要领，达到成功开启企业营销、策划团队的思维与灵感之效，缔造突破性创意！

　　【课程收益】

　　1、通过代表性案例散发思维，启发灵感

　　2、掌握制造项目策略和系列广告的创意

　　3、打造一支具有营销意识和广告策略统筹观的精英团队

　　【课程对象】

　　1、房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等骨干人员

　　2、房地产项目广告策划、文案人员等相关策划人员

　　【主讲专家】

　　孙老师：

　　国内房地产广告界资深人士。有10多年房地产专业广告创作经验，先后成功运作广州雅居乐、星河湾、方圆集团等房地产名企三十多个大型项目的系列广告，曾获广州日报杯（2004年度）全场大奖（方圆·云山诗意“全盘西化年代，我们向东”系列）！

　　孙老师对房地产营销策略有独特的嗅觉，非常擅长利用项目特点进行精准的广告定位，形成自己独有的广告策略体系，可短时间内使房地产项目迅速拓展品牌知名度，有房地产广告策略第一人之称。

　　【课程简要】

　　1、何谓大盘？

　　1.1有营销力

　　指标：连续多年蝉联年度单盘销冠

　　（对BOSS的）忠告1：请对一个人，全都对了

　　1.2有影响力

　　指标：业内人士的考察对象

　　（对甲方全员的）忠告2：让业内人士帮你赚钱

　　1.3有复制力

　　指标：可循环利用的快餐

　　（对总经理的）忠告3：少请广告公司；多给钱

　　2、何以大盘？

　　2.1大盘必须小

　　指标：小到只有一个词，具体到广州雅居乐花园就是“国际”

　　（对总经理的）忠告4：成功是一个跟着另一个的

　　2.2大盘必须大指标：大到建在每个人心里，具体到广州雅居乐花园就是13个组团，国际=

　　华贵、禅意、小资、地位、奢华、时尚、诗意、环保=一个词代言一种人

　　（对甲方全员的）忠告5：每一个成功者背后的女人是完全不同的

　　2.3大盘必须不急功而近利

　　指标：谈钱必定伤感情，谈感情而不伤钱，这是人心；房地产发展商要懂得造“在商而不言商”的神的妙处

　　（对BOSS的）忠告6：一分钱有两个面

　　3、何方可化身千亿，一树梅花一放翁

　　3.1欧洲故事

　　市场：罗马家园、珠江帝景、丽江花园左岸、伊顿18……欧风美雨席卷广州

　　方法：当别人在做“小欧洲”的概念时，我们做“大欧洲”的概念。一方面，很容易传播，吸纳大量广泛的客户，迅速聚集人气；另一方面，借势市场刮起的欧陆风，短时间内迅速拓展品牌知名度。于是，欧洲故事诞生了

　　创作：欧洲故事I，家在广州，住在欧洲；欧洲故事II挪威森林洋房；欧洲故事III水岸传奇别墅，盛装舞步别墅

　　效果：华南板块年度销冠，14个亿；为之后提出的“别墅世家”奠定了坚实基础

　　点题1：跟风，也能领风气之先

　　点题2：华贵=盛装舞步

　　3.2上善若水

　　市场：星河湾终成“绝对豪宅”

　　产品：23栋，190-270方，495套

　　方法：走水路，从道德经里深入浅出

　　创作：从豪宅走向名宅；一期踏香而来，二期循香识楼，三期鸿儒添香，为广州留一丝隽永的香

　　效果：分三期开盘，开盘即售罄；上善若水之后难做水

　　点题3：伸手摘星，不会满手污泥

　　点题4：禅意=温润质朴

　　3.3花巷

　　产品：别墅区六层空中花园洋房

　　方法：给花心之人，致好色之士

　　创作：浴女、阳光、鲜花，还有家

　　效果：每期公开发售当天都超过50%销售量

　　点题5：广告公司要有个女文案

　　点题6：小资（花男）=暧昧挑逗

　　3.4峰会

　　产品：联排别墅

　　方法：一切因高度而改变--继往（欧洲故事）开来（杰出与杰出者的峰会）

　　创作：因为那年韩国釜山开APEC峰会，于是有了名字；因为承接欧洲故事，于是有了“王者归来”的主题；因为传说越有钱越低调张扬，于是有了“一个人的背影”的画面

　　效果：广州雅居乐“峰会”已成为全国许多地产商来华南参观的指定别墅品牌

　　点题7：多看新闻联播有好处；像卖汽车一样卖房子

　　点题8：地位=王者归来

　　3.5邻居

　　产品：10栋，11层，230套，有电梯的花巷

　　方法：广雅交楼入住第三年，广雅运动会已经是第三届了，业主足球队已经与丽江花园业主队齐名了

　　创作：2006年德国世界杯真是个好话题，还有什么比串门看足球更吸引年轻人的呢？还有什么语言比“生活的幸福之一，是当邻居变为朋友”更打动年轻人呢？

　　效果：广州小资，不住在丽江左岸，就住在雅居乐邻居

　　点题9：有时候广告公司有没有足球队也应该成为发不发标书的考量标准

　　点题10：小资（硬派）=语言勾兑

　　3.6时光九篇

　　产品：16栋，9-11层，广州雅居乐花园推出的第九个组团，恰好也是项目工程编号的第九地块

　　方法：席慕容（台湾）+无印良品（日本）

　　创作：这一刻，我在时光九篇

　　效果：单月销售2.5亿

　　点题11：该广告人是个诗歌爱好者

　　点题12：诗意=想象

　　3.7雕刻时光

　　产品：3栋，8层，147套，时光九篇的续篇

　　方法：1000元/方装修

　　创作：记录生活的美好

　　效果：7成为旧业主介绍

　　点题13：该广告人对手磨咖啡颇有研究

　　点题14：诗意=生活

　　3.8天域

　　产品：中央，22层

　　方法：另一种因高度而改变

　　创作：欲穷千里目，更上一层楼；夫复何求

　　效果：开“天系”案名先河

　　点题15：峰会之后，又一次使用黑色，让禁忌见鬼去吧

　　点题16：奢华=一束追光

　　3.9挪威森林2007

　　产品：6栋，16-22层

　　方法：朝花夕拾、百草园、三味书屋

　　创作：一批南向靠山的房子

　　效果：开盘日销500套，收4亿

　　点题17：广告人要懂点鸟语

　　点题18：第一次用挪威森林的洋气，这一次土到语文课本的层次去

　　3.10SUNDAY

　　产品：22栋，16-18层，会所对面

　　方法：转身

　　创作：新新人类聚集地，一种全新的生活之地，梦想XXXL；献给生活的悠游者；打个哈欠都舒服

　　效果：英文案名不是障碍

　　点题19：谁说房地产广告LOCAL，我跟谁急

　　点题20：火柴人、兔斯基……QQ表情里这种东西多得是，谁不知道那是新新人类语言啊

　　3.11一尺山居

　　产品：8栋，挪威森林2007姊妹篇

　　方法：把自然还给越来越不自然的广州

　　创作：从“山山来迟”，到“又见那一抹绿”

　　点题21：别怕名字有缺陷，没听说谁因名字而获罪致死的，那是皇帝时候的老黄历了

　　点题22：洋气的、装13的都用过了，这一次做个理工科

　　3.12浅山小筑

　　产品：6栋，一尺山居姊妹篇

　　方法：杀个回马枪

　　创作：还记得“欧洲故事”吗，这次搞个“北美风情，温暖小家”

　　点题23：当你没有新花样可玩了，那就从头再来

　　点题24：玩好同义词

　　3.13十年小雅

　　市场：10年华南

　　方法：不怕抢跑

　　创作：那么美好的时光

　　效果：广告都没来得及出

　　点题25：当广告已经没那么重要，你还坚持吗？

　　点题26：感动自己=打动别人

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年7月28-29日   广州

　　【培训费用】人民币3680元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）