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(广州)《淡市下房地产营销创新与销售突破策略》

 
上课时间: 6月15-16日
 



上课地点: 广州
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  【课程背景】


  面对最新的、最严厉的宏观调控政策:


  如何研判2012年最新房地产市场形势?


  它们对于地产商的营销策略产生哪些影响?如何适应?


  对于现有项目及未来项目,又如何在弱市中进行营销战术与销售策略创新?


  2012年6月15日-6月16日 广州,本次特邀北京万科副总经理兼营销总监肖劲先生共同推出《淡市下房地产营销创新与销售突破策略》高级研修班,向全国房地产营销精英分享最新营销策划创新理念与实战营销策略!


  【课程特色】


  ●国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势,助企业制定相应的营销战略地图!


  ●现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法!


  ●全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行,揭示火爆热销项目策划精髓!


  【课程对象】


  房地产企业及其相关企业(营销公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员。


  【主讲专家】


  肖  劲


  北京万科副总经理兼营销总监,北大房地产MBA总裁班授课教师、清华房地产培训学校授课教师、北京最具影响力操盘手,中国房地产职业经理人联盟轮值主席,原远洋地产市场部总经理。从业17年,先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团和远洋地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。


  曾经参与过的北京知名楼盘有:华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水等楼盘,具有丰富的房地产实战经验。


  2008年底操作的远洋沁山水项目、2010年7月万科北京长阳项目逆市热销,在业界引起极大的轰动!


  往期学员评语:


  ★肖老师的课程内容较实用,思路清晰,具有较强的实战经验!


  ★肖总的课,实战性极强,培训现场解决了本人工作中遇到的难题!


  ★本课程案例丰富,可以从案例中听取经验,贵公司的销售模式可借鉴!


  ★导师经验丰富,课程内容很实用,其间提到的很多概念在实际操盘中都有可取之处!


  ★肖老师很专业、业务能力强,有很多实战技巧很有借鉴,肯定是经过炮与火的洗礼的!


  ★本课程对我很有帮助,对营销管理有了进一步提升,肖老师理论,实战经验兼备,讲的很好!


  【课程简要】


  第一部分:当前房地产形势分析


  一、我们行业的大环境


  二、我们的市场


  1、过往成交量分析


  2、市场存销比现状


  3、成交与供给


  4、限购前后市场分析


  三、各标杆房企效益分析


  1、世纪金源企业分析


  2、恒大企业分析


  3、万达的运营案例


  4、碧桂园企业分析


  5、万科一线当家五步法


  第二部分:案例研讨


  一、万科长阳项目案例分析


  二、长阳半岛的开盘案例


  三、万科红的销售案例


  四、万科合肥公司车位销售的案例


  第三部分:如何确定销售的目标


  一、我们卖的是什么


  二、我们的目标


  三、什么是核心


  四、是我们在找客户还是客户在找我们


  五、客户的需求是什么


  六、营销八件事


  第四部分:房地产企业全员营销体系


  一、全程系统的项目营销体系


  二、销售计划的目标与顺序


  三、制定计划的基本法则


  四、案例分析------概括一个开盘计划的思路


  五、辅助工具


  六、营销计划的分解与公示


  七、容易犯的错误


  八、项目营销成功的关键


  1、正确评估新城市与新项目


  2、准确的产品定位


  3、差异化的产品设计


  4、创新高效的营销推广手法


  5、精兵强悍的销售队伍


  九、营销人员在房地产开发过程中的业务链条


  1、拿地的可行性研究——营销与开发部的对接


  2、准确的前期定位——营销与设计的对接


  3、细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、工程的对接


  4、项目推广的策略——营销与广告公司的对接


  5、精兵强悍的销售队伍——营销与销售团队的对接


  第五部分:营销工作流程


  一、营销工作分三个层面展开


  1、第一层面--------一个制度


  2、第二层面--------三个流程


  3、第三层面--------九个作业指引


  第六部分:房地产全过程体验式营销管理


  一、关键词


  1、冲击力


  2、服务前置


  3、接触点


  4、管理体制调整


  二、体验范围


  1、居住体验


  2、服务体验


  3、心理体验


  4、价值体验


  三、体验式营销的目的


  四、案例


  第七部分:弱市行情下的销售创新


  1、目前需重视的房地产规律


  2、我们的客户在哪里、从哪里来


  3、销售的顺序按排


  4、淡市下的27个有效销售创新策略


  【课程说明】


  【组织机构】中国房地产培训第一门户网   房训网


  【时间地点】2012年6月15-16日   广州


  【培训费用】人民币3280元/人(包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包,请学员自理!)


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2012年房地产培训计划】


  2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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