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(上海)《房地产项目定位、策划与高端物业营销》

 
上课时间: 4月14-15日
 



上课地点: 上海
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  【课程背景】


  在市场低迷时期,高端产品依然能够取得较好业绩,这既与产品的优质品质有着最根本的联系,也与营销策略及销售团队管理有着密切的关系。星河湾作为高端物业营销的标杆案例,其营销传播及整合营销活动手段有哪些?中小房地产企业应该如何寻找属于自己的地产高端营销模式?


  这是一门系统介绍新形势下房地产项目定位、策划与营销策略的全新实战课程,课程通过最新优秀企业案例研究,诠释国内房地产行业前沿的营销战略思想和实战经验,为完善企业发展战略和项目开发策略提供新思路和新方法。


  【课程收益】


  1、学习客户细分战略下的房地产开发方向和项目定位关键步骤


  2、在市场与客户的变异中学习策划思路与精髓


  3、剖析高端物业营销的重点与难点,学习怎样做好高端物业营销


  4、学习如何提升销售能力与如何管理销售团队


  【课程对象】


  房地产企业总经理、项目总经理、策划总监、设计总监、销售总监及相关工作人员


  【主讲专家】


  中海地产、万科地产多年营销高管经验,担任万科集团高级营销经理期间,全面参与万科客户细分战略和项目定位研究,是万科项目定位体系建立的主要推动者之一;担任万科武汉公司营销总监期间,开创性的建设售楼系统工程,获在万科集团各城市公司全面推广。分管客户关系中心,多次获得万科集团金奖。分管计划运营管理,积累统筹推进企业运营经验。讲师既具备深厚的理论功底,同时具有丰富、全面的实战经验和优秀的创新意识,是房地产行业新一代营销职业经理人的代表人物。


  曾任星河湾、碧桂园营销副总经理及销售核心管理人员。十多年来专攻大盘快速营销和高端物业高价值营销两大领域,在“价值营销”与“速度营销”方面积累了丰富的实战经验。


  【课程简要】


  主题一、房地产项目定位与策划(一天)


  第一部分


  一、定位的价值


  二、定位定什么?


  三、定位的关键步骤


  四、客户细分战略下的房地产开发方向和项目定位


  1、定位的市场可行性


  2、定位的技术可行性


  3、定位的经营可行性


  4、推进定位的系统工程


  五、定位过程中需要重视的问题与解决之道


  第二部分


  一、策划的原点与基础------市场与客户的变异


  1、市场与客户群的变异


  2、价值点变异


  二、策划是一种心理对接


  1、消除紧张


  2、加强认同


  3、刺激购买


  三、策划是一种信息对称


  1、凤凰城的案例   2、广州北部万科城


  四、策划是一种软着陆


  主题二、高端项目营销策略及销售管理(一天)


  第一部分:高端项目营销重点与难点


  我们常常会碰到什么样的问题?哪些是撬动高端市场的要素?


  1、他们是“人精”


  2、让富豪搬家


  3、更贵,还要更快!


  4、意料之外,情理之中


  5、有血统的超级队伍


  6、信任危机


  7、价值博弈的悖论


  8、高手经常失手


  9、“高处不胜寒”


  10、苦劳与功劳


  第二部分:怎样做好高端物业营销


  星河湾的传播是怎么做的?星河湾的销售怎么做?星河湾的团队是怎样练就的?


  1、做实事--“行大于言”


  2、讲故事


  做口碑认同


  1、 做资源整合


  2、 做影响力


  (一) 营销传播篇


  (二) 销售服务篇


  (三) 营销管理篇 提高销售能力的几点建议:


  1、 从“解说员”到“销售员”


  2、 不要守株待兔


  3、 善于总结


  4、 成交故事


  5、 让销售人员学会卖的更高、更快


  6、 销售并非单兵作战!


  第三部分:如何兼顾价值与速度 实现高端物业追求最大利润与最快销售速度之间的和谐与平衡


  第四部分:如何塑造高端物业品牌力


  1、 坚守与创新


  2、 需求与满足


  3、 传播与舆论


  4、 领导与团队


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网  


  【时间地点】2012年4月14-15日   上海


  【培训费用】人民币2980元/人(包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包,请学员自理!)


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2012年房地产培训计划】


  2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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