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(武汉)《房地产项目定位、产品策划与营销创新案例解析》

 
上课时间: 4月14-15日
 



上课地点: 武汉
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  【课程背景】


  如何进行项目定位?如何提升项目价值?如何准确把握客户需求?如何进行产品策划?营销部门应如何参与规划、设计、施工、销售等各个环节?


  项目定位、产品策划是营销业务总流程中的核心环节,也是营销价值的创造过程;而营销战略的把控及营销策略的制定,也是关乎项目成败的关键因素。本课程紧紧围绕着以上疑问,通过剖析万科等标杆地产企业案例,为您讲述当前市场形势下我们应该怎样提升产品竞争力、如何制定营销策略,为地产营销战略提供新思路和新方法。


  【课程收益】


  1、学习万科的产品观及市场分析的逻辑与方法


  2、学习客户细分理论,对比美国PULTE及中国万科的客户细分方法


  3、解析产品价值的客户敏感点,掌握提升产品力的方法


  4、结合案例分析,学习中国房地产营销战略思维及创新营销策略


  【课程对象】


  房地产企业总经理、项目总、策划总监、设计总监、销售总监及相关工作人员


  【主讲专家】


  多年项目操盘经历,中国房地产营销策划实战专家。曾任深圳万科地产公司销售部副总经理,华南区域管理中心营销部总经理,并曾获万科集团专业成就奖。参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山、金域蓝湾、中山城市风景,珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城,佛山金色家园、蓝桥圣菲等。


  【课程简要】


  开发商角度的房地产营销(一)


  --市场定位及产品策划


  万科的产品观


  市场分析的逻辑


  房地产营销的三个步骤


  营销业务总流程--里程碑


  一、如何有效完成项目的市场定位


  1、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?


  2、项目定位逻辑


  3、《项目定位报告》的思路


  4、静态及动态土地分析


  5、客户分析框架


  6、市场分析框架


  7、项目定位框架


  8、《项目定位报告》的意义


  二、市场定位的方法及工具


  1、美国PULTE(帕尔迪)的市场细分


  2、PULTE(帕尔迪在Los Angeles东部的Dlamond Bar(钻石吧)小区案例分析


  3、万科的客户细分


  4、万科客户细分的三个维度


  5、万科的细分群体特征


  6、客户购房核心驱动要素


  7、土地属性分析


  8、快速市场定位的工具


  9、案例分析


  10、定位中的问题分析


  三、产品策划


  1、客户的产品需求分析


  2、产品品类及产品线规划


  3、产品建议的逻辑与方法:认识产品建议,把握客户需求,明确竞争策略,产品建议内容


  4、产品价值的客户敏感点分析


  1)土地分析


  2)概念设计


  3)规划提升产品力


  4)万科城总体规划--土地价值最大化的选择


  5)广州中海蓝湾规划分析


  6)长沙金域蓝湾规划分析


  7)厦门金域蓝湾的规划思考


  8)长沙郡原广场规划分析


  9)商业规划中的价值体现


  10)商业和住宅的关系


  11)建筑风格及立面、各类立面介绍


  12)高层立面的发展趋势


  13)户型:户型配比,户型配比原则和评价标准,户型的附加值空间案例分析


  14)园林景观:园林价值点塑造、软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感……


  15)配套:如何通过配套,建立项目的标杆形象,香港凯旋门,名门案例分析


  16)节能、减排:十大绿色建筑科技系统


  5、产品力分析:产品价值公式,产品价值评级表,产品力公式,产品力评级案例


  6、产品力不足的表现


  7、客户价值排序--将成本用在客户能够感知的产品属性上


  四、建有主题和故事的房子


  1、万科金域榕郡案例介绍


  2、一座顶级豪宅是如何建成的?


  香港天玺:世界级地标豪宅介绍


  开发商角度的房地产营销(二)


  --产品信息的传递


  一、项目命名


  二、项目包装策略:围版、路旗、示范区、样板间的策略


  三、平面广告的策略:广告的差异化策略


  四、电视广告制作技巧:金域蓝湾电视广告制作心得


  五、楼书:好楼书的基本元素,户外、报纸和楼书的关系


  六、展览会:展位设计的策略


  七、产品发布会


  八、媒体策略:发现新媒体、传统媒体的重新组合策略


  九、如何提升销售力分析


  1、来访量和转化率


  2、提升有效的来访量的一些方法和手段


  1)三级市场代理转介模式


  2)全民加油大行动


  3)精确制导武器--客户地图


  4)线下营销


  5)蓝桥花园的私房菜营销


  6)泉州品牌论坛营销


  7)东莞万科金域蓝湾以快制


  8)清林泾“比房”行动


  9)棠樾的竞墅行动


  3、他山之石


  1)星河的带客奖励制度


  2)情感攻势


  3)圈层营销


  4)宗教营销


  5)名人效应


  4、高级营销


  5、数据库营销


  6、网络营销


  十、扩来访,提高转化率要关注的问题


  1、客户体验管理


  2、销售接待中心展示策略


  3、示范单位展示策略


  4、如何有效同客户进行沟通--广告策略


  十一、价格策略


  十二、SOHO的启示


  十三、如何节省营销成本


  十四、宜家的启示


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网  


  【时间地点】2012年4月14-15日   武汉


  【培训费用】人民币2980元/人(包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包,请学员自理!)


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2012年房地产培训计划】


  2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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