【课程背景】
2008年,楼市地震爆发
2011年,楼市再遇海啸
但,惨烈之中总有一幕幕华丽镜像闯入眼帘、为之惊艳!
龙湖地产2天、3盘、6个亿
中海盛大华东促销飓风,5天大卖20亿
更有万科·万团大战震撼上演
……
奇迹?似是而非,因为有一针见血的方法策略为据,
假象?能受考验,因为有铁证如山的销售业绩为证,
揭露旧疮疤、解密新出路,直面2012房产新形式、新挑战。
【课程对象】
房地产企业总裁、核心高管、分公司及项目总经理、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队;
市场推广策划管理团队以及其他职能部门负责人等
【主讲专家】
房训网资深讲师,原《万科周刊》主编,清华、北大房地产营销总裁班客座教授,中国房地产行业领军人物,近20年的房地产从业经验。
全老师曾为深圳万科17英里Party life、Club House、Sea House等产品概念的整合营销服务,此项目创下了单盘利润最高的称号;为亿城集团服务的从万城华府到西山华府的品牌双子星联动、从京西销冠到09年北京上半年销冠的成果、从“3212”营销体系到实战营销模板沉淀;为杭州万科服务的品牌导入全程服务及品牌塑造,企业产品有效衔接等等;先后打造了房地产行业众多知名项目的营销神话。
【课程简要】
Ⅰ 前言
谁是2011年的赢家
赢家们赢在何处
央企国企地产企业表现
三则微博引发的讨论、方向、关注
中国地产龙头万科:低价跑量过冬术
吃肉、喝汤、啃骨、吃草
运动战与消耗战之间的平衡
2012年房产会惨过2008年
星河湾打破豪宅不降价神话
何为营销&策划?何为营销策划?Ⅱ 正面问题与分解:以开发商角度
房地产营销的五大正面问题
■来人量如何增加
■成交率如何提高
■价格表如何制定
■营销费如何使用
■品牌力如何增强Ⅲ 逆向问题与分解:以消费者角度
房地产营销的五大逆向问题
■地段:坐标系、广告、道具、现场、活动
■价格:竞品、时机
■产品:区域坐标、品牌
■现场:现场包装
■服务:物业管理、客户会
传统营销理论4PS、4C的营养
房地产营销“逻辑树”
Ⅳ 解决方法:取双向问题的共同因素
中国房地产营销创新16计
定位篇:
■建坐标:“双重”原则
■观竞品:“双跟”原则
■树标杆:“双学”原则
定位篇实操课堂:万科17英里、金地未未来
推广篇:
■渠道:“双创”原则
■广告:“双性”原则
■道具:“双点”原则
■网络:“双刃”原则
■活动:“双化”原则
推广篇实操课堂:北京亿城西山华府、南京碧桂园凤凰城、中国地产营销史最有影响力事件、营销活动的五大方针与十六字诀
体验篇:
■产品:“双感”原则
■现场:“双han”原则
体验篇实操课堂:绿城、星河湾、龙湖地产体验式营销、4C、4R、4V概念、万科棠樾
管理篇
■客户研究:“双复”原则
■客户管理:“双动”原则
■销售管理:三线合一
■案场管理:特色服务+系统管理
■物业管理:“双讲”原则
■知识管理:建立资料库、健全方法论
管理篇实操课堂:(万科客户研究、CRM在星河湾、龙湖会、金地未未来销售推广节奏图、销售的九大制胜话术、销售现场经验总结、龙湖物业、房地产营销关键词)
Ⅴ 附录:深圳2011年逆市营销策略
Ⅵ 附录:知名楼盘现场打造指南
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训第一门户网 房训网 http://www.hfsup.cn
【时间地点】2012年4月14-15日 杭州
【培训费用】人民币2980元/人(包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包,请学员自理!)
【报名咨询】 胡老师 手机:18226611748(24小时) QQ:1282678793
【最新房地产培训课程安排】
最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2012年房地产培训计划】
2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)
(含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)
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