【课程背景】

　　为加强房地产行业从业人员队伍建设，提高房地产营销经理的专业技能和管理水平，促进我国房地产业持续健康发展，经研究，人力资源与社会保障部中国就业培训技术指导中心决定于2012年3月17号在（北京）地区举办“全国房地产营销经理”职业培训班。现就有关事宜通知如下：

　　【培训对象】

　　1、有志成为房地产营销部门经理的房地产从业人员。

　　2、房地产开发商销售团队、代理公司、经纪公司、营销策划、广告公司房地产销售人员。

　　3、房地产相关行业，建筑、施工、物业管理行业的从业人员。

　　【师资力量】

　　1、万科、华远、华高莱斯、城建集团、阳光100等境内和境外业界知名金融专家、房地产专家、财务专家及经济学家；

　　2、建设部、国土资源部、中国房地产业协会等机构的政府主管官员；

　　3、清华大学、北京大学等著名高校具有丰富教学经验的资深教授和专家学者；

　　4、央行、国内知名金融机构、大型房地产企业高管。

　　【课程大纲】

　　一、房地产市场营销学（房地产市场营销的基础常识和市场格局）

　　1、房地产营销原则及特点

　　2、房地产市场调研、市场分析

　　3、影响房地产营销策略的因素

　　4、房地产营销创新

　　5、品牌策略

　　6、价格策略

　　7、广告策略

　　8、营销企划

　　9、房地产项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析

　　二、房地产营销经理职业素质与必备知识

　　1、房地产营销人员及营销经理的职业定位及职业素养；

　　2、营销经理的岗位要求及职责－－销售团队的带领者、公司销售任务及指标的下达和执行者，基层员工与公司之间的桥梁等；

　　3、营销经理的良好行为规范

　　4、营销经理的职业规划导向，晋升通途

　　5、房地产项目开发流程、广告流程、策划流程、销售流程、财务会计、谈判与推销技巧、消费心理学等

　　6、房地产销售管理与楼盘销售控制节点分析

　　7、物业与项目后期客户关系管理

　　三、房地产职业技能训练

　　1、项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析；

　　2、房地产项目销售说辞、提炼以及项目卖点深度挖掘；

　　3、销售技巧训练提升

　　4、房地产项目销售案场管理

　　四、房地产实战营销策略

　　1、影响房地产营销策划的因素分析

　　2、4P策略在房地产中的运用

　　3、房地产营销类别及特点（网络营销，展会营销，文化营销，体验式营销，绿色营销，概念营销）

　　4、营销计划的制定策略、执行与配合

　　5、SP实战演练

　　现场模拟营销经理需处理的各类销售环节中的突发事件和问题，综合考察营销经理的应变能力及处理问题的水平和艺术。

　　6、房地产全程营销案例分析

　　房地产全程营销案例详解（前期的市调、价格体系、营销策略及推广计划、客户蓄水及开盘方案、销售节奏控制以及尾盘的策略等）

　　五、房地产销售团队组建与管理

　　1、销售人员的选拔

　　2、“点石成金”销售人员培训流程设计

　　3、销售团队竞争意识和团队意识的提升

　　4、销售管理工作的误区

　　5、房地产销售管理与楼盘销售控制节点分析

　　6、物业与项目后期客户关系管理

　　【授课方式】

　　本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专家、教授和企业家，结成成功或失败的真实案例，以系统讲授，学员讨论和点评的式方式，全面提升学员的理论水平和实战能力。

　　【组织实施】

　　主办单位：人力资源和社会保障部 中国就业培训技术指导中心

　　承办单位：中国房地产培训第一门户网  房训网   www.hfsup.cn

　　【培训安排】

　　1、开课地点：北京海运国际酒店大会议室

　　2、收费标准：3980元/人（含培训费、教材费、报名费、认证费、考试费、文具资料费、培训期间午餐费等）。

　　3、培训时间4天

　　【报名须知】

　　1、最高学历复印件一份，身份证复印件一份，个人名片2张，一寸免冠彩照（红底）4张（开课时带来即可）。

　　2、参加培训的学员须在开课前七日内将报名表传真到招生办，并将报名费500元汇至指定帐号，本地学员也可用现金或支票来支付。

　　【考试与认证】

　　1、教材：由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心统一监制；（共3册 ）

　　2、证书：学员学习期满并经考评合格后，由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发《CETTIC房地产营销经理》职业培训合格证书，同时将学员档案资料编入劳动部中国就业培训技术指导中心的档案库，网上注册，国家承认，证书全国有效，真伪可在中国职业培训与技能鉴定服务网（http://www.cettic.cn）上查询。

　　【报名咨询】

　　联系人：胡老师   电话：18226611748  QQ：1282678793   E-mail:zgfdcpx@126.com