【课程价值】

　　1、 了解城市综合体项目中住宅、商业、写字楼的开发逻辑

　　2、 掌握写字楼客户需求及市场研判的分析方法

　　3、 掌握项目整体定位（包含住宅、写字楼）的方法与内容

　　4、 掌握如何通过产品塑造实现项目的快速套现

　　5、 了解快速套现的营销策略与推广策略

　　6、 了解项目快速发展复制模式的论证方法

　　7、 了解写字楼的两个后备方向公寓与酒店的操作方法

　　【学员对象】

　　房地产开发企业董事长、总经理、副总、项目总、研发策划负责人、地产项目核心开发团队成员

　　【王牌导师】

　　李老师：

　　任职机构：某世界500强集团城市综合体项目负责人，

　　专业特长：专职城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业（住宅、写字楼、商业、酒店）前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建。以后期实际运作指导前期产品规划设计，以效益最优进行后期实际操作。

　　操盘项目：某著名大型商业综合体产品系、卓达天津项目（1万亩区域开发项目）、新保利大厦（北京写字楼标杆项目）、银泰中心（北京综合体地标项目）、泰达时代广场（北京CBD最具人气写字楼项目）、山西太原万科项目（万科首次太原试水项目）、天润集团平谷项目（区域豪宅项目）、珠江峰景（北京西部地区当年销冠项目）。

　　【课程大纲】

　　1、城市综合体概述及分类

　　1) 综合体概念、特征

　　2) 综合体分类--HM、ZL、YT、FL综合体发展模式

　　3) 开发综合体优劣势--ＬＤ模式、ZL集团某项目拿地过程

　　4) 综合体定位及开发顺序

　　二、投资开发决策

　　1、住宅、商业、写字楼的开发逻辑

　　1) 住宅开发逻辑--ＷＫ的逻辑、ＸＨＷ的逻辑

　　2) 商业开发逻辑--ＤＹＣ的逻辑

　　3) 写字楼的分类及开发逻辑

　　a、写字楼的分类

　　甲级写字楼标准

　　乙级写字楼标准

　　商住写字楼标准

　　评判写字楼级别准则

　　b、写字楼的开发逻辑

　　c、写字楼盈利模式

　　盈利模式论证--持有、销售、租售并举模式分析

　　案例分享--ＡＬ集团收购、ＨＭ中心项目、ＤＭ集团项目

　　收购模式的神经刀--ＨＨ集团案例

　　2、投资环境分析

　　1) 本体分析

　　a、住宅的角度分析   b、写字楼的角度分析

　　2) 市场环境

　　a、住宅市场--不同阶段，不同视角

　　宏观市场评判

　　地产市场评判

　　竞争市场评判

　　b、写字楼市场--核心数据解读

　　宏观市场评判

　　地产市场评判

　　竞争市场评判

　　3) 客户需求

　　a、住宅客群需求

　　住宅客户需求盘点工作的核心事项

　　某集团客户深访案例

　　b、写字楼客群需求

　　客户需求模型

　　购买客户需求

　　租赁客户需求

　　外资客户需求--世界500强富士施乐承租特点、新加坡凯德置地收购北京CBD某项目过程。

　　4) 自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析

　　a、投资开发核心指标及高效工作流程

　　b、前期决策案例--某集团上海虹桥商务区案例 、ＺＬ某项目否定开发写字楼案例、ＺＬ某项目前期决策案例案例

　　三、定位方法及内容

　　1、项目整体定位

　　2、项目定位方法--核心问题的梳理、SWOT分析

　　a、本体与市场环境的矛盾-北京时间国际项目案例

　　b、市场与客户需求的矛盾-星河湾的豪＼龙湖的园林＼万科的户型＼恒大的眼见为实；

　　c、现实与未来的矛盾-太原某项目；

　　d、政府意愿与开发商掏钱的矛盾-天津响螺湾；

　　e、外来和尚与本土情节的矛盾-ＪＤ项目＼ＷＫ项目

　　3、住宅定位内容

　　a、档次定位   b、客户定位   c、产品定位   d、户型配比

　　4、写字楼定位内容

　　a、功能定位   b、主题定位   c、档次定位   d、形象定位   e、客户定位

　　5、案例分享

　　四、快速套现保障--产品塑造

　　1、住宅产品设计

　　a、住宅整体规划  b、外立面风格简述    c、经典户型分享

　　d、园林设计分类  e、品牌房企产品线分享

　　2、写字楼产品设计

　　a、整体规划设计

　　b、建筑实体设计--建筑风格、层高设计、大堂设计、装修设计、车位配比

　　c、机电设备--电梯、暖通、设备、配套环境、广场设计、商业配套

　　d、案例分享--

　　3、前期研究成果表现--设计任务书及部分失误设计案例

　　五、营销实务

　　1、营销实务--ＪＣ广场＼ＴＤ时代中心＼ＳＯＨＯ中国案例

　　1) 营销策略

　　a、入市时机的选择    b、租金、售价的制定    c、折扣设定

　　d、销控策略          e、业务体搭建          f、案场管理

　　2) 推广策略

　　a、推广主题    b、推广费用    c、推广渠道    d、公关活动    e、销售道具

　　案名设计

　　营销与推广的时间节点安排

　　3) 关于快速发展复制模式论证

　　a、进入城市逻辑--HR、ＨＤ集团布局，WK新进城市要求

　　b、城市布局逻辑--城市地图的应用

　　c、复制要素--成功案例＼管控体系＼作业指导

　　六、酒店、公寓操作

　　1、酒店物业

　　1) 酒店产品线--洲际＼雅高等

　　2) 酒店管理公司运营模式--喜达屋标准五星级酒店

　　3) 酒店投资收益--喜达屋标准五星级酒店

　　2、公寓物业

　　1) 公寓属性及分类

　　2) 公寓的开发逻辑

　　3) 公寓的开发决策

　　七、其他

　　1、对于房地产策划人员的要求--如何找到一名优秀的策划人员

　　2、营销、顾问合作方的介入及谈判--乙方的管理

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2014年3月15-16日   南京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币4800元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html