我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(北京)《房地产项目创新营销模式与体验式营销策划及龙湖经典项目考察》

 
上课时间: 12月01-03日
 



上课地点: 北京
授课师资 查看师资力量>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
分享到: 更多
网上直接报名        下载报名表报名         在线咨询

  【课程背景】


  受限购、限贷等调控政策的影响,房地产市场深度调整,大量房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略,大力布局具有发展潜力的二三线城市;同时,通过适度调价和提升产品品质、提升客户感知度等营销策略加快促销,由此抢占很多市场份额。“一眼就能抓住客户的心”,这一点源于龙湖地产将“体验式营销”发挥到极致。


  特邀龙湖地产高层辜老师,推出《向龙湖学习—房地产项目创新营销模式与体验式营销策划及龙湖经典项目考察》;全面揭示龙湖地产如何将展示区和样板间作为重要的营销工具?如何将体验式营销进行到底?


  【课程收益】


  通过龙湖地产体验式营销和创新营销模式等经典案例研讨,分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验,诠释市场定位、客户细分、客户敏感点分析、产品信息传播、前沿营销实践,为房地产营销战略提供新思路和新方法。


  【课程对象】


  房地产企业董事长、总经理、主管营销、品牌、策划、项目总、市场传播人员、一线营销人员等。


  【王牌讲师】


  辜老师


  资深营销策划专家;龙湖从业八年,曾任职龙湖地产营销及客户中心、物业片区总经理,参与龙湖体验营销体系的建立、主持服务营销体系建立; 十五年房地产开发、营销管理与物业管理服务从业经验;擅长于地产销售体验区项目的全程打造、服务营销管理体系建设,擅长干部训练。在龙湖地产期间亲自操盘过的项目:龙湖水晶郦城的项目推广操作,参与组织打造龙湖弗莱明戈、蓝湖郡项目的体验区等标杆项目。


  【课程简要】


  一、龙湖的创新营销管理与营销价值


  1、龙湖的品牌背景与渊源            2、企业初期的一些观念       3、第一阶段营销的特点                         4、龙湖营销对公司品牌的塑造及贡献  5、服务式营销特色


  二、房地产营销流程规划与关键点突破创新


  1、市场调研   2、概念定位   3、规划设计   4、营销推广策略   5、现场执行管控   6、售后跟进


  三、龙湖体验式营销的概念与应用借鉴


  1、体验式营销的内涵:关注消费者的感官、情感、思考、行动等


  2、与传统营销的区别:以消费者为中心       3、体验式营销对开发商的意义:品牌形象塑造与认知


  4、体验式营销对消费者的影响:吸引、震撼、参与


  5、体验式营销客户群定位 :A、明确客户定位    B、重构价值体系     C、物业价值要素


  6、体验式营销在实际操作中的运用:A、客户敏感点分析 B、客户价值观与消费习惯 C、体验需求目标


  7、项目现场体验式营销氛围营造:A、现场包装:包括围墙、售楼部以及楼梯本身 B、产品展示区设置


  C、样板园林和样板房的启用(甚至设房屋试住体验中心、电影展示中心等)


  D、结合楼盘定位的各种活动(新闻发布会、明星代言、亲子活动等)


  四、龙湖体验式营销的执行


  1、龙湖体验区的项目管理


  A、龙湖的战略                 B、龙湖的核心竞争力        C、龙湖的项目管理制度                     D、项目管理内容:项目启动会   E、样板区的项目管理        F、案例:某样板的项目版块的总结


  2、从营销的角度看体验区的景观设计


  A、景观概念:“体验式营销” 让生活先于销售。


  B、空间组织及游线:注重空间的节奏变化和客户的游线感受。


  C、样板区景观设计“12大军规”  D、如何解决样板区与实际景观的差别    E、结论     F、案例


  3、从营销的角度看体验区的物业设计


  A、物业概念:“体验式营销” 让生活先于销售。B、空间组织及游线:注重客户在流线中产生的疑问,通过设置细节和场景让客户自行得到有说服力的答案


  C、场景的接触点    D、人的接触点      E、行为标准的管理     F、举例:接触点的人的接待


  五、创新营销策略之--多渠道营销策


  1、网络营销                  2、线下营销             3、博客营销


  4、高级营销--豪车的营销    5、活动或事件营销       6、数据库营销--会员店


  六、项目营销本质探讨


  1、如何提升整体销售力?                    2、来访量和转化率的提升?


  七、现场交流互动


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训中心   房训网


  【时间地点】2012年12月1-3日   北京


  【培训费用】人民币3280元/人(含授课费、场地费、资料费、会务费,茶点费),若需住宿,可代为预订酒店,费用自理。


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:2442760608


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2012年房地产培训计划】


  2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击左侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 移动电话
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q
其他说明
  

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后系统自动发送报名确认函至您上面填写的邮件地址,请注意查收!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式
在中国训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得中国房训网最新课程信息
免费成为中国房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训