【课程背景】

　　当前房地产企业面临的竞争主要体现在以下四个方面：经营层面、产品力方面、开发价值链层面、管理与人才的竞争。这四方面的竞争，聚焦到人才的竞争，即是项目总经理的竞争，因为一个优秀的项目总，在经营、产品、开发价值链整合、团队管理四个层面，都可以极大提升项目的盈利能力，进而提升企业的竞争力。

　　优秀的项目总从哪里来？ 外部引入空降兵？失败的概率远远大于成功率，引入成本高企也是现实问题，同时行业竞争加剧优秀企业加大留人的砝码造成越来越难引入高水平人才。内部潜力挖掘与培养为上上之策！

　　本课程首家研发推出，始自2008，专注5年，已服务1087家企业，造就8560名房地产操盘手，同时被近百家大中型房地产企业引入开展内训。顺应时势，2012年再次全面优化与升级，重磅出击，为更多的房地产企业打造优秀的项目总人才再献力！

　　【课程价值】

　　1.快速提升项目总的经营、管理、业务能力，运营管理好当前项目

　　2.掌握站在项目总角度上高效把控项目开发过程中的关键要点

　　3.有效解决项目总人才匮乏问题，培养合格的项目总及其后备力量，满足未来企业3-5年项目开发的需求

　　【课程简要】

　　模块一、《项目总的定位与策划》

　　【主讲专家】

　　多年项目操盘经历，中国房地产营销策划实战专家

　　多年项目操盘经历，中国房地产营销策划实战专家。曾任深圳万科地产公司销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，并曾获万科集团专业成就奖。参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山、金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾；东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲等。

　　【课程内容】

　　一、市场分析的逻辑

　　二、房地产开发的流程

　　1、房地产营销的三个步骤

　　2、营销业务总流程--里程碑

　　3、营销业务流程说明--产品建议

　　三、如何有效的进行市场定位

　　1、定位--基于客户细分的产品定位流程

　　2、市场和产品定位要解决的基本核心问题

　　3、市场定位的核心

　　4、美国PULTE（帕尔迪）的市场细分实践

　　5、万科的客户细分

　　6、客户购房核心驱动要素

　　7、土地属性分类

　　四、如何进行有效的产品策划

　　1、土地分析

　　2、概念设计

　　3、规划提升产品力

　　4、规划创造价值

　　5、景观优先? 朝向优先?

　　6、商业规划

　　五、客户的产品价值敏感点分析

　　1、土地价值分析

　　2、规划-提升产品力

　　3、建筑风格立面创造价值

　　4、户型创新增值空间

　　5、有生命的园林比建筑更能打动人

　　6、配套提升产品价值

　　7、精装修：重要而未被满足的客户价值

　　8、产品力不足的表现

　　9、客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上

　　10、其它客户价值分析

　　六、竞争策略分析

　　1、竞争的策略；竞争者定位，产品的差异化策略；

　　2、竞争来源分析；

　　七、商业和住宅的关系

　　八、确定营销方案

　　九、蓄客--客户地图

　　十、销售接待中心展示策略

　　十一、客户体验管理

　　1、模拟客户以时间为序细分体验子流程--触点

　　2、专家参与

　　3、客户验证

　　4、确定客户体验子流程--触点

　　5、评测、绘制客户体验情感曲线、了解客户体验

　　6、重要性分析

　　7、差距分析：重要性与满意度

　　十二、广告策略

　　1、广告的差异化策略

　　2、在持续销售阶段的广告策略

　　3、有品质、有品位的广告

　　4、广告标题很重要

　　5、形象主题画面、主题语

　　6、新产品发布会

　　十三、活动或事件营销

　　十四、线下营销

　　十五、常规定价方法

　　1、成本定价法：由成本及目标收益决定

　　2、市场定价法：由市场竞争情况确定

　　3、目标定价法：由经营目标确定

　　十六、避免销售问题销售解决

　　模块二、《项目总的设计管理》

　　【主讲专家】

　　实践：十余年设计管理实践，成功操作多个一、二线城市大型住区及高端综合体项目的开发。参与项目类别涉及大规模城镇住区、超五星级酒店、城市精装修豪宅、办公及商业设计、健康绿色建筑、国家级超高层建筑等各类产品的策划和全过程设计实现。

　　职责：历任大型地产公司设计负责人、副总经理、项目总经理，负责产品设计及项目统筹管理工作。曾参与标杆地产集团的标准化推广及研究工作，对于产品创新与精细化控制、设计标准制定、管理流程再造、公司及商业项目的整体运营等工作均有一定的理解。

　　【课程内容】

　　一、项目管理框架

　　1、项目管理的概念

　　A企业为什么需要“项目管理”

　　B“项目管理”的需要

　　a企业管理的需要

　　b PMI

　　c PMP

　　d PMP与MBA的不同

　　C项目经理的职责

　　D项目经理的一般管理技能

　　2、美国项目管理学会（PMI）研究结果

　　A项目经理成立的一般条件

　　B项目管理工作中形成问题的因素排序：

　　C项目管理技能排序

　　3、职能管理与项目管理的区别

　　4、职能经理与项目经理之不同

　　5、对地产设计师认识的2大误区

　　二、 项目总眼中的全价值链设计管理

　　投资--方案--施工图--销售--施工--后期

　　1、房地产业务开发流程

　　A从价值活动看：

　　B设计各阶段的“主要矛盾”与“次要矛盾”

　　2、投资阶段及案例

　　3、方案设计及案例

　　4、深化与施工图设计及案例

　　5、销售阶段及销售培训案例

　　6、现场施工阶段

　　7、工程现场支持及案例

　　8、后期服务阶段

　　三、交流篇:互动讨论环节

　　模块三、《项目总的产品线规划策略》

　　【课程内容】

　　一、产品线的背景和成因

　　1、企业的战略----房地产企业靠什么赚钱?

　　地产开发业务价值链解析；

　　2、内外因主导的商业环境激变

　　3、为什么效率决定未来

　　二、客户细分战略

　　1、单类项目如何成为符合市场价值的标准

　　--精确产品的市场价值追溯

　　2、客户、土地、产品--地产企业必须说清的三者关系

　　万科的品类、客户细分体系，华润等标杆企业的产品线、技术模块体系

　　1、客户细分的原则、方法、工作要点、规则设定

　　客户细分战略在组织内的生存基础

　　客户细分战略的目标

　　客户细分战略在产品线的实施和作用

　　三、深入推动产品线的“三大战役”

　　1、 产品线工作之一--管理衣橱，搭建产品库（线）

　　2、 产品线工作之二--管理级配，产品与成本的管控的资源库

　　3、 产品线工作之三--管理配饰，重点环节与规定动作的设置与管控

　　1)内部的管理工作标准化

　　外部设计资源库的管理

　　1)重点环节及规定动作设定

　　四、标准化\产品线规划，对于企业的成果展示--对营销、工程、成本的帮助

　　1、对营销的帮助

　　品牌的梳理、客层的明晰，销售培训资料--针对销售承诺问题，产品说明书,……

　　2、对工程实现的帮助

　　对工程现场的支持作用,标准化设计的工程管理标准

　　3、对成本的帮助

　　钱是怎么花的？集中采购的支持,敏感点&风险点分析

　　研讨，分享，提问

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训中心   房训网

　　【时间地点】2012年10月26-28日   杭州

　　【培训费用】人民币4500元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）