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【课程背景】
不知不觉中2017年已接近末梢，企业内部大量岗位空置。职业市场上“金九银十”今年依然火爆。等待大半年的职场人士在这样的黄金时间段纷纷出场，寻找合适的企业。同样的，对于企业来说也精挑细选到符合企业文化，实现企业价值的员工。在这样买卖双方似乎都火爆的时刻，不由得思考这样一个问题，面对人员的流动，企业如何留住人才。营销人员跳槽频繁更是众所周知，让企业很是头疼。
【培训目标】
销售团队管理与销售管理不同，后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总，归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队，销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖，抓住销售人员的心，让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售团队，我们需要在销售管理中找到合适的切入点：（1）对内，树立销售团队领袖的个人领导力，确立标杆引领销售团队成员；（2）对销售人员从人性进行管理，激发销售人员的潜力；（3）对外进行有效营销，为销售团队创造良好的竞争环境。，
美国哈佛大学教授威廉詹姆斯研究发现：在缺乏激励的环境中，人员的潜力只发挥少部分，约20%-30%，仅仅保住饭碗而已，而在良好的激励环境中，同样的人员却可以发挥80%-90%的潜力。因此销售团队管理者的角色不仅要给予部属明确的方向，还要帮助他们发掘自己的潜能并且鼓励他们不断有更好的表现！本课程通过大量的案例分析，阐述了销售团队管理的关键原则，并通过经典理论的对比分析，全面展示了在销售人员在行为激发、引导和保持3个关键过程的激励技巧，打造卓越的销售团队管理人员。
【课程收益】
1、管自己-了解销售团队管理人员应有的正确观念和心态、角色定位。
2、管销售-掌握销售工作目标、计划、执行、控制等基本管理技能。
3、管团队-学习针对销售人员有效授权、激励等销售团队建设的技巧与方法。
【课程特色】
40%项目体验（案例分析、分组讨论、游戏互动、情景模拟）+40%讲师讲解+20%案例分享及行动计划
【金牌讲师】
陈老师：
房地产品牌营销实战专家
隆德地产项目营销经理
福建华辰地产营销总监、培训讲师
厦门大学MBA教学中心特聘讲师
福建讲师联盟销售冠军俱乐部培训师
市场学会SMAT项目福建负责人
销售经理职业资格认证老师
专业营销沙盘模拟培训师认证
体验式培训专业协会 金盾教练认证
【企业实战经历】
销售资历权威：上市集团十年销售管理岗位履历，五年职业销售培训师授课经历。
行业经验丰富：四年2家地产集团（均在百亿以上）十五个楼盘销售团队训练、两年工业品（通讯设备）全国25个分支机构销售团队训练，五年服务行业（餐饮、KTV、卖场）门店店长和营销经理销售训练履历。
授课功力深厚：500场、1500课时以上培训经验。
【咨询项目经历】
1、2009年与咨询团队配合，进行华辰集团营销体系升级工作，在福州、泉州、宁波12个新开发的地产项目部同步进行营销体系建设。
2、2013年与咨询团队配合，进行隆德集团管理咨询工作，涉及战略、组织、营销、人资四大模块，帮助企业从建筑施工单位向专业的地产开发商顺利转型。
【授课风格】
综合采用行动学习、体验培训、心理测评、情境模拟、营销沙盘等多种授课方式，风格以生动、睿智、实用著称。言之有物，行之有效！
【课程对象】
销售管理者（销售经理，区域经理，VIP客服经理，营销经理）。
【课程大纲】
剖现状 第一节 销售团队管理的问题及解决之道
管自己 第一节 用你的人格魅力驱动销售
管销售 第一节 销售的盈利模式设计
第二节 卓越业绩四步走
管团队 第一节 销售管理者提高业绩的三个切入点
第二节 锻造四一思维，再创辉煌业绩
第一天上午（8:30-12:00）
破冰和团队组建
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课程模块
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课程单元
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重点内容
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备注
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引言
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销售团队组建
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销售团队破冰
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体验式项目
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销售团队组建，团队风采展示
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销售团队管理理论部分
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课程模块
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课程单元
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重点内容
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备注
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现状剖析
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第一节 销售团队管理的问题及解决之道？
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谁挡了你的财路-六大陷阱
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精彩演讲
案例分析
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决定业绩高低的三个致命暗礁
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管理自己-开创业绩
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管自己
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第一节 用你的人格魅力驱动销售
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1-销售管理者的权力
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视频分析
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2-双向信任夯实基础
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培训游戏
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3-承担责任变得强大
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案例分析
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4-言行影响领导团队
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小组讨论
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自信人生两百年，我就是优秀销售管理者
1-拉力：销售团队管理者的人格魅力塑造：专业、信任和担当（权力的本质）
2-推力：销售盈利模式设计-营销的六种影响力原理和销售的五大典型流程
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精彩演讲
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销售团队管理技能实操部分（配套销售管理素养测试和评估）
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课程模块
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课程单元
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重点内容
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备注
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管自己
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信任度测评
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《销售管理者信任系数测评》
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测评
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内控力测评
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《销售管理者内控力测试》
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笔试
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角色测试
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《管理金字塔》体验项目（小型）
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游戏
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第一天下午（14:00-17:00）
销售团队管理理论部分
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课程模块
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课程单元
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重点内容
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授课方式
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管销售
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第一节 销售的盈利模式设计
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营销的六种影响力原理
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理论建构
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销售的五大典型流程
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精彩演讲
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第二节 卓越业绩四步走
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第一步 制定销售任务计划-加油料
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理论建构
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第二步 为销售团队来导航-看地图
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精彩演讲
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第三步 资源聚焦增长焦点-踩油门
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精彩演讲
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第四步 管理绩效修正轨道-看仪表
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案例解析
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技能实操部分（配套销售管理素养测试和评估）
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课程模块
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课程单元
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重点内容
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备注
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管工作
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管理风格测评
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《销售管理者LPC管理风格测评》
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心理测验
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目标管理综合
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体验项目《汉诺塔》
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体验项目
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第二天上午（8:30-12:00）
管理理论部分
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课程模块
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课程单元
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重点内容
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授课方式
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管团队
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第一节销售管理者提高业绩的三个切入点
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树立优秀标准-从现状中揪问题
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互动问答
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人性解读管理-得人心者得业绩
1：人性的三大本质
2：销售员激励的三大原则
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精彩演讲
视频案例
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建立永动机
销售会议与培训管理（圣坛）
销售团队氛围营造方略
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技能实操部分（配套销售管理素养测试和评估）
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课程模块
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课程单元
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重点内容
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备注
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管团队
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实操之领导风格测试
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专业测评《PDP领导力测评》
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素质测评
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实操之团队协作练习
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体验项目《领袖的风采》
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体验项目
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第二天下午（14:00-17:00）
综合测试前热身部分
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课程模块
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课程单元
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重点内容
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备注
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课前热身
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团队热身
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热身：拍拍操
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拓展游戏
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团队士气展示
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课程模块
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课程单元
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重点内容
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授课方式
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管团队
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第二节 锻造四一思维，再创辉煌业绩
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锻造四一思维：
喜欢第一，天赋才干胜过学历文凭
结果第一，销售的世界只相信业绩
优势第一，改变别人不如发挥优势
合适第一，挖掘员工岗位最大价值
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互动问答
精彩演讲
视频案例
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技能实操部分（配套销售管理素养测试和评估）
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课程模块
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课程单元
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重点内容
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备注
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管团队
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情商测验
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《销售管理者EQ情商测评》
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心理测评
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综合测试部分
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课程模块
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课程单元
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重点内容
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备注
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综合测试
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销售管理能力综合体验
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团队管理沙盘《沙漠寻宝》
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体验项目
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【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2017年11月16-17日 济南（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】3800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2017年11月份最新房地产培训课程】
11月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2017年度房地产课程培训计划】
2017年度房地产课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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