【课程背景】

 

　　很多行业的变化都没有营销行业那么快，许多人还没有搞清楚4P 的时候，4C 来了；好不容易知道4C 是什么，4R 来了；4R 还没火够，4I 又登场了……

 

　　当我们的企业终于将这些东西都弄懂了，形式又出现了新的变化，借助微博、微信、微视等新兴媒体为代表的新媒体营销成为新宠。

 

　　营销老总们忍不住感慨：还能不能好好地做营销了？很多人都想跟上世界变化的脚步，却不知一开始就已落伍了；很多人想要跑得更快，却只是让自己摔得更惨！为什么？因为没有任何人能够适应所有的变化，也没有任何人能够应对所有的变化。

 

　　天变了，道变了，房地产营销拓客模式也变了！ 2010年，“扫楼、扫车、扫街、扫马路、扫人、扫号”为形式的“6扫”成为主流，2014年，“6扫”时代结束，以“关系行销、大客户行销、圈层行销、渠道行销、跨界行销”等为主流的整合行销拓客时代到来！

 

　　今天，在移动互联网大潮下，我们的工作、生活、社交等被彻底颠覆，单对单的整合已经不再是灵丹妙药，“一对多，多对多”的深度联盟整合成为主流，“资源交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、指标量化考核、社群运营持力”等六大创新模式横空出世！房地产营销已经进入联盟营销时代！

 

　　【课程收获】

 

　　1、包教、包会、包用一套房地产联盟营销系统方法论，掌握众多热销楼盘成功背后的线上线下、渠道内外资源整合全套打法！

 

　　2、教你一套房地产渠道联盟的营销密码！学会“资源交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、指标量化考核、社群运营持力”核心能力！

 

　　3、教你一套社群营销、众创营销、爆破营销的最接地气打法。独创咨询式培训！现场毒舌点评！现场死磕联盟行动方案！

 

　　【金牌讲师】

 

　　讲师01：刘老师

 

　　中国房地产心智营销第一人，中国去库存核爆力研究中心主任，房地产爆点营销模型创始人，整合行销6+1拓客模式创始人，心智营销4+2杀客系统创始人，北大、浙大房地产总裁班特聘讲师，《打造亮剑售楼团队》公益课发起人。刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业，全国累计学员5万余人。2014年授课287天，2015年授课达268天，在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课，就在去讲课的路上。

 

　　刘老师是中国把心智模式融入到营销培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智营销时代”，“心智模式决定营销命运”，“营销的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产营销的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！

 

　　讲师02：洪老师

 

　　中国房地产第一美女讲师，华中科技大学硕士，曾任上海华夏伟业集团策划总监，上海实业发展集团营销总监，上海百马房产集团营销副总。

 

　　现任上海辰品房产投资咨询有限公司总经理，九龙地产营销学院副院长

 

　　2002年进入房地产行业，先后在上海、湖南、江苏、浙江等地操盘万丰广场、万丰香樟公馆、珠江愉景新城、珠江棕榈园、万象艺术品城、邦豪国际广场、中交美庐城、御龙公馆、红星美凯龙等30几个项目，成功率达100%

 

　　曾服务企业：

 

　　万科集团、碧桂园、中海集团、融创集团、世茂集团、茂华集团、鸿坤集团、中冶置业、中南集团、富力地产、金泰地产、广电地产、北京永泰、北京中原、北京京南同创、天津中航、哈尔滨华远、吉林大禹、沈阳博荣、沈阳格林豪森地产、朝阳佰宏、内蒙古春雪、新疆和谐、新疆兴业经纪、河北天山集团、卓达集团、郑州康桥、郑州居易国际、郑州黄河大观、郑州银基、河南昌建、南阳财富置业、山东建工、日照山海天、德州东海、山东兴唐、江苏新城、江苏涌鑫、江苏恒通、扬州景宇、杭州金地、宁波璟月湾、海盐恒大、西安天朗、陕西丽彩、四川蓝光、成都置信、乐湾国际、重庆黔龙、合肥高速、合肥大富、广州越秀、深圳华强、深圳益田、云南俊发、云南云岭、贵州美的、遵义万豪、桂林彰泰、玉林城投、海南华侨星城、海南春光等3000余家企业。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分：联盟是整合的高级阶段

 

　　一、资源整合是营销成功的关键

 

　　1、拓客战略要落地，必须要在战术上优于对手

 

　　2、在战术中，必须要学会资源整合

 

　　3、联盟的核心思维是整合

 

　　二、如何进行资源整合

 

　　1、资源整合的一个核心

 

　　2、资源整合的三个原则

 

　　3、资源整合五问

 

　　4、联盟营销本质

 

　　案例：

 

　　1、万科如何整合美团网

 

　　2、开发商联盟是趋势：福州大城南联盟

 

　　三、渠道整合系统

 

　　1、内部员工整合策略

 

　　2、老业主整合策略

 

　　3、事业单位整合策略

 

　　4、企业单位整合策略

 

　　5、商会、行业协会整合策略

 

　　6、爱好俱乐部整合策略

 

　　7、健身会所、酒吧等整合策略

 

　　8、美容院、饭店等整合策略

 

　　9、当地置业顾问整合策略

 

　　10、编外经纪人整合策略

 

　　案例：

 

　　1、中海：0成本，整合南航80万客户

 

　　2、九龙女子美容学校整合

 

　　第二部分：整合营销操刀案例剖析

 

　　一、2015之后房地产营销的难点

 

　　1、营销费用难控制

 

　　2、拓客没方向，客户量难提升

 

　　3、活动做了没效果

 

　　二、2016房地产营销方向

 

　　1、资源平台打造

 

　　2、反向客流引爆

 

　　3、基于鱼群效应的整合

 

　　案例：德百批发城

 

　　德州德百玫瑰园

 

　　三、以活动为平台的整合思维

 

　　整合什么

 

　　盘点资源

 

　　怎么整合

 

　　案例：德百集团

 

　　四、如何打造好基于目标客户的活动平台

 

　　如何知道做给谁

 

　　如何制造内容

 

　　如何做好体验

 

　　如何满足需求

 

　　5、强势策划力+强势整合力强+势执行力

 

　　案例：北方茶都

 

　　五、资源整合3大拓客利器

 

　　五线谱上的整合思维

 

　　向内拓客

 

　　3、向外拓客

 

　　4、整合拓客

 

　　案例：夏津德百玫瑰园

 

　　六、资源整合认筹爆破

 

　　1、多环节燃爆海量蓄客

 

　　2、资源叠加平台串联

 

　　3、锁定领头羊打造磁场效益

 

　　4、打造资源平台锁定目标客户

 

　　案例：宁津德百广场一期认筹

 

　　七、资源整合引爆客户增量

 

　　1、梳理客户消费终端，资源一网打尽

 

　　2、精准整合推广通路

 

　　3、整合拓客团队用质换质

 

　　4、引爆老带新TNT

 

　　案例：宁津德百广场二期去化

 

　　第三部分：联盟营销6大创新模式

 

　　一、互联网+地产整合营销大趋势

 

　　1、向外求十向内求

 

　　2、连接到链接到联接到跨界融合

 

　　3、拓客到全民营销到众创联盟

 

　　二、将客户转变为合伙人

 

　　1、大盘营销的续航力是关键

 

　　2、口碑传播决定最大营销势能

 

　　3、传统老带新的困局

 

　　4、联盟合伙模式成为破冰利刃

 

　　5、二八法则核爆库存

 

　　案例：

 

　　万丰香樟公馆

 

　　珠江愉景新城，愉景湾

 

　　滨江时尚广场

 

　　三、传统暖场活动的爆破进化

 

　　1、资源交叉的链接乘法效应

 

　　2、羊毛出在猪身上狗买单

 

　　3、鸡肋暖场活动的华丽变身

 

　　4、联盟出击！赢家通吃！

 

　　5，多节点爆破！最持力强销！

 

　　案例：

 

　　中交美庐城

 

　　红星美凯龙

 

　　清华同创江山鼎

 

　　四、整合十精分的双轨并行模式

 

　　1、传统的粗放型资源整合模式

 

　　2、现代的精分型资源融合模式

 

　　3、建立指标量化的合作标准

 

　　4、激发合作渠道的自有优势

 

　　5、整合加精分实现效益倍增

 

　　案例：

 

　　邦豪时尚广场

 

　　京扬颐高数码广场

 

　　万象艺术品城

 

　　五、社群是联盟的最好形式

 

　　1、联盟的本质是社群

 

　　2、社群运营实现最低营销费效比

 

　　3、爆破后的流量承接与持续转化

 

　　4、不花一分钱用社群创造销售神话

 

　　案例：

 

　　天津格调

 

　　天津阿那亚旅游地产

 

　　上海莱蒙中央公寓

 

　　南充友豪国际

 

　　六、联盟营销六脉神剑

 

　　1、资源交叉原则

 

　　2、链接乘法效应

 

　　3、赢家通吃理论

 

　　4、众创合伙机制

 

　　5、指标量化考核

 

　　6、社群运营持力

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2016年9月24-25日   北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】4980元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2016年9月份最新房地产培训课程】

 

　　9月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm

 

　　【2016年度房地产精品课程培训计划】

 

　　2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm

 

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）