【课程收益】
1、了解标杆地产企业在土地获取上的认知,通过关键要素分析、拿地管理方式、原则的学习,审视自身企业在拿地过程中存在的问题
2、掌握从不同角度选择土地时的注意事项,对土地价值做到准确的判断
3、学习借鉴标杆企业对土地的跟踪方法及反馈机制,掌握八项土地跟踪阶段的实战运用工具
4、学习如何构建适合房地产企业的报建流程和体系
5、学习如何搭建和维护开发建设中的公共关系平台
6、实用公共关系的维护、人脉利用、公关危机等技巧学习
【金牌讲师】
谯老师:
房地产项目前期领域资深从业人士,曾任职于某大型上市地产集团西南区域拓展总监、广州合生创展集团及重庆龙湖地产发展有限公司。
经历多个项目的投资拿地、全程报建、拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外对于土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧,对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验。
专业特长:房地产投资领域资深专家,在大型房地产集团的投资领域工作超过12年,经历过近五百个项目的土地踏勘和调研、200多个项目的可行性报告编制、尽职调查、合同谈判、制定、报建协调等前期工作。对于土地价值的判断和投资机会的选择与切入,公共关系维护和报建技巧等方面具备独特的理论和实践经验。尤其是通过系统性和把握机会性的前期投资和报建的合理操作,为企业达到事前控制投资风险的目的。同时从经济的角度来分析项目的经济合理性、建筑方案的安全合理性以及项目的可持续发展问题;从管理的角度来组合项目的成本控制目录、优化项目内部的管理链条、协调 。
发表论文:《未来中小城市建设的方向和模式》、《北京大规模居住社区营建模式研究》、《房贷证券化模式研究》等,深得从业人士的好评。
【课程对象】
地产公司董事长、总经理、副总经理、投资/前期、营销策划等相关专业端口的伙伴
【课程大纲】
一、当前房地产行业投资环境剖析
1、目前国内房地产行业的投资整体形势和政策导向
2、 一二线城市的投资机会
3、三四线中小城市发展空间和敏感点
4、未来国内房地产的战略定位和拿地方向
案例:标杆房地产企业的投资策略对比
二、房地产企业土地获取的认知
1、投资拿地的几大关键要素
2、房地产的投资拿地管理方式
3、投资拿地在项目全程开发中的地位和作用
4、投资拿地的原则
三、标杆房地产企业对土地的精细化选择研究
1、土地的核心价值判断
(1)原生价值
(2)原创价值
(3)延伸价值
2、从城市及区域发展的角度
3、从两个规划的角度
4、从技术经济指标的角度
5、从政府系统的要求
案例: 标杆地产在土地选择的标准和案例
四、几种典型前期拿地博弈模式
1、城市运营开发模式
案例:天津项目案例
2、大型居住区模式
案例:江城案例
3、刚需和改需项目的投资模式
案例:龙湖项目案例
4、一二级联动模式
案例:中企案例
4、公租房、廉租房的投资模式
5、稀缺资源项目的投资模式
案例:恒大案例
6、城市综合体模式
案例:万达项目案例
五、当前标杆企业的拿地策略
1、前期土地谈判阶段性策略分析
案例:八大勾地模式
2、挂牌条件的设置
案例:标杆地产项目条件设置
3、不同类型的企业的拿地策划
案例:挂牌策略及协议条款分解
4、标杆企业成功或失败的土地协议分析
案例: 股权转让协议书、西岸项目拆迁安置协议
5、典型的土地合同剖析
案例:拆迁安置协议、土地整治协议等
六、标杆房地产企业对土地的跟踪和反馈
1、土地跟踪的步骤流程图
2、土地投资跟踪阶段的策略
3、土地持续跟踪阶段的实战运用工具
(1)前期市场调查报告
(2)土地项目建议书
(3)土地投资测算静态和动态模板
(4)项目定位报告
(5)区域土地土地深度和竞争分析报告
(6)投资分析报告书
(7)目标地块重点跟踪表
(8)季度区域土地市场分析
案例:浙江地块土地价值的研判报告
七、房地产项目报批报建理念、特点及全程节点
1、房企决策层对报批报建工作的理念
2、报批工作对内部其他部门的有力支撑
3、大多数房企内部报建体系的组织架构
4、报建工作的特殊性表现和特点
5、报批报建全流程关键节点图剖析(案例)
八、房地产项目开发各阶段的报建节点、策略及案例
1、土地获取前后的报建
(1)城市和农村土地的用(征)地程序和补偿标准(如:分期征地、出让时序、优惠政策的策划与获取等)
(2)一二级联动企业的指标、底价核准、土地溢价部分的处理
(3) 纯二级开发企业的前期报建博弈点。(如合同条款设置、付款周期、建筑物拆除、快速办理土地证等)
案例:某大型集团前期办理国土证障碍诊断
2、报批报建主线条--规划、建设、销售及验收确权环节的关键节点及策略
在总体规划方案和单体阶段的审批要求和报批流程、关键点
A.消防、环保、人防、园林的参与审批要点
B.项目特殊性审批:如外立面、超高层抗震设防、临时占道售楼部、夜景照明等
成果:方案审批意见书分析
案例:用地规划许可证与国土证比较分析
在前期方案阶段的几种典型总图模式研究及设计前置控制点
在初步设计的审批要求和报建流程、关键点
成果:初步审查合格意见书
备案机构在施工图阶段的审批要求和关键点
成果:施工图审查合格意见书
案例:工程规划许可证资料准备、报建流程及博弈策略
工程建设环节的报建点
A. 工程施工的节点梳理
B. 安全监督报建的部门、流程
C. 质量监督报建的部门、流程
D. 防雷办的报建
E. 白蚁防治的报批
F. 建筑节能审查规定研究
G.工程建设勘测检测的报建敏感点
案例:工程施工许可证资料、通用流程及办理技巧
工程招投标阶段的报建
工程招投标步骤及流程
工程造价的核准
销售环节的期房、现房不同的报建
A.报建重点:物业管理条约、预测面积、楼盘建盘备案、预售合同、产权登记
B.与测量机构、房屋管理局、银行、媒体等的博弈侧重点
案例:预售许可证的办理流程及注意点
(7)后续工程验收确权环节的报建关键节点
影响工程验收的因素
工程竣工验收的程序
规划、消防、人防、绿化、防雷等的验收步骤及侧重点
配套部分验收重点分析:如排水、综合管网、燃气、通邮、教育、供电、供热、道路等
竣工备案证的取得
案例:某项目规划验收通不过处理策略
(8)市政部门的报建策略和技巧
A.临水、正式用水的报建
B.临电、正式用电的报建技巧
C.如何推进大市政道路建设的报建
D.通信、网络、燃气等专业部门的报建策略
九、开发报建过程中的几个报建难点及案例分享
(1)用地环节的瑕疵处理
案例:华庭项目博弈策略详解
(2)方案设计环节设计失误的案例
案例:小院洋房项目的弥补措施
(3)验线不通过处理
案例:某品牌企业的处理策略
销售环节的媒体报批与公关
案例:成都、无锡项目媒体关系维护
(5)竣工验收环节超容积率指标的处理
案例:某项目补交费用博弈
(6)房地产开发代建项目报建
小结:龙湖地产报建敏感点
十、房企如何科学的设置报建节点、考核及细节把控
(1)快周转项目如何设置报建节点
(2)溢价型项目如何设置报建节点
小结:开发主线条大节点表格分析
(3)如何构建恰当的报建模式建议
A.不同部门分阶段报建
B.由一个部门对外报建
C.报建团队和专业组相结合的模式
D.外部报建力量的介入
(4)当前不同房地产企业对开发报建的考核奖罚制度对比分析
案例:标杆地产体系报建体系的制度考核与节点考核
(5)实际工作中的细节把控
A.报批报建规费的计算与返还
B.工作台帐的建立
C.对外沟通函件的分类与管理
D.高效的报建会议如何组织和考核
E.不同报建工作界面的搭接和分隔
十一、房地产企业报批报建人员选择和素质能力模型
1.如何遴选和培养报建人员
2.进度控制能力
3.专业知识能力
4.统筹与协作能力
5.人脉资源构建与维护
6.沟通与公关技巧
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2016年4月23-24日 合肥(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】人民币3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年4月份最新房地产培训课程】
4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2016年度房地产精品课程培训计划】
2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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