第一部分：2014融创逆市拓客营销策略解析（王老师）

第一模块：苍穹之下，颠覆的世界？

一、2014年“全民营销”引发开发商与中介暗战

1、上海最大的房地产专业报纸---房地产时报宣布停刊

2、全国发行量最大报纸--新民晚报房地产广告公司破产

3、链家吞并德祐，“北链家、南中原”，中介市场异常火爆

4、代理公司“断手断脚”，举步维艰，从台前走到幕后，干做中

介背后的女人

5、万科、绿地、融创等召开江湖会，宣布“全民营销”正式启动

6、中原董事局主席黎明楷发文驳斥“全民营销”，开发商与中介

暗战一触即发

二、九阳神功大成，九龙在天

1、孙宏斌苦练内功“九阳神功”

第一招---“不围绕营销的员工不是好员工

第二招---“定责任，扩授权”

第三招---“营销人的天堂”

第四招---“营销人的地狱

三、独孤九剑大成，天下无剑

1、军神林彪运动战、游击战打得杜聿明丢盔弃甲

2、融创高管团队精修“独孤九剑”

第一式--“气聚一身，力聚一点”

第二式--“借外力，猛出击“

第三式--“巧用互联网营销”

第四式--“金融众筹给力量”

总结：内外兼修，败尽天下顶尖高手

第二模块：六步营销致胜理论

一、品

1、得市场者得天下

2、研究80后90后，我们才有未来

3、产品定位的7个步骤

案例1：万科七对眼睛产品精准定位方法

二、价

1、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格

2、传统定价法是根据产品本身定价，忽略市场因素

3、既有产品因素，又符合市场需求的价格方案才是好方案。

三、展

1、最好的策划是止于现场

2、越不像售楼处的售楼处人气越是旺

3、打造不一样的售楼处的五大策略

案例2：融创大宁北玉兰公馆超市咖啡售楼处

案例3：阳光城MODO公益售楼处

案例4：正荣售楼处上演空姐“制服诱惑”

总结：六部致胜涵盖房地产营销的六大关键要素，每个热销楼盘的

背后都能找到他的身影，学好六步致胜整合营销对房地产操盘有重

要意义！

四、拓

1、融创拓客四大模式

2、电call的四大流程

3、巡展的三大板块

4、派单的20个技巧

5、陌生拜访的四大操作流程

案例5：贵州千万神盘如何练成的

案例6：拓客就是这么轻松的一件事

案例7：一个好项目如何搞砸的

五、策

1、市场巨变，报纸、杂志不管用了

2、“大格局、大气势”到“小众化、网络化”

3、小米2014年营销743亿的背后我们怎么学

4、微信营销的朋友圈如何做

5、如何管理好你的微信公众号

6、自媒体泛滥，如何选择有效自媒体为我所用。

案例8：小米营销案例分析

案例9：马化腾加马云微信营销打法

六、销

1、疯子李云龙创下赫赫战功

2、团队好，有狼性，战绩自然好

3、如何打造狼性团队的六步骤

4、管控团队的五大内容

案例10：销冠如何练成的

第三模块：豪宅操盘的核心秘笈

一、圈层营销

1、融创特有的“圈层营销”把绿城的豪宅卖得风生水起！

2、融创的豪宅90%的客户都是来自于圈层营销

3、圈层营销的核心思维

圈层营销的六步流程、三个原则、三个境界、三个对象、四大

来源

4、“经营”好业主，就会有客户

5、吃饭、喝酒是件大事情

6、家宴营销的三大策略、五大技巧

案例11：苏州御园、桃花源圈层营销实际案例

二、售楼处精细化管理

1、案场接待的一般流程

2、销售技巧和说辞如何练成

3、会开会的领导才是好领导

4、如何才能提高首次接待成功率

5、签约、回款每项都不能落下

案例12：被新华网评为营销EMBA经典案例---苏州绿城桃花源操盘宝典

总结：学好圈层营销，对于豪宅销售意义重大！

第二部分：房地产互联网思维与020营销模式创新（孙老师）

一、房企趋势与思维篇：

1、互联网与社会化媒体时代的发展历程

2、房地产企业的新媒体营销团队建设

3、传统行业互联网化的三个阶段

4、房地产O2O模式的发展趋势

5、O2O的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化

6、房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋

7、地产企业的大数据营销之道

案例分析1：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？

案例分析2：CitizenM与Vitra的反向O2O营销

案例分析3：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态

案例分析4：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼

案例分析5：地产公司如何做社区O2O平台？

8、房地产与C2B模式

9、房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓

10、如何用互联网思维去重构房地产行业？

二、粉丝经济时代：创新为本，内容为王

1、移动互联网对传统企业营销模式的六大革新

2、社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微

博与微视频

3、房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营

4、O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系

5、85后、90后人群的典型特征定义

6、房地产企业如何进行网络营销布局？

7、地产业的新技术引用

8、营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利

器？

9、营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉

丝的快速增加？

三、房企微营销实战篇：

1、微信连接一切之“智能房产计划”

2、微信营销实战案例深度解析：10条微信换来3000万

的背后的秘密

3、如何用微信平台重构地产行业？

4、传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验

感？

5、如何打造个人号与公众号的营销矩阵

6、楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化？

四、移动互联网营销法则：四步营销法

1、如何提升微信公众账号的图文转化率？

2、微信营销十八式

3、房地产企业的微信公众平台实操战术

4、订阅号与服务号的区别

5、房地产企业的微信公众账号推广十大招式

五、微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上

1、房地产公众账号优秀案例分享：升龙天汇

2、社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中

心化电商模式

3、微信小店与风铃系统的实操技巧

4、极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费

传播者和信任代理人

5、C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

6、全网整合营销的四大趋势

7、房地产网络营销实战兵器谱

案例分析1：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态

案例分析2：纳帕溪谷亿万红包大派送

案例分析3：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销