【课程背景】

 

　　当前房地产市场进入“存量竞争+精细化运营”时代，传统营销模式陷入“获客成本高、精准度低、转化难”的困境：广告投放ROI持续走低，线下拓客效果大打折扣，客户决策周期延长且需求更趋理性。与此同时，新媒体成为房产客户核心触达渠道——抖音、视频号、小红书等平台日均房产内容曝光量超百亿，同城流量、直播互动成为精准获客新风口，尤其对中小房企而言，“0成本撬动大流量”的新媒体运营能力已成为破局关键。而智慧案场作为线下转化“主战场”，仅靠人工接待已无法满足“精准识别客户需求、高效跟进转化”的要求。旺小宝智慧案场“四盘一控”体系通过数字化工具实现客户全生命周期管理，与新媒体获客形成“线上引流-线下承接-数据驱动转化”的闭环，是房企提升业绩的核心抓手。本次培训聚焦“新媒体0成本获客+同城直播玩法+旺小宝智慧案场高效转化”的三维赋能，帮助房企实现从“被动获客” 到 “智能获客”、从 “经验转化” 到 “数据驱动转化” 的升级，真正破解增长困局。

 

　　【课程收益】

 

　　1.获客能力升级：掌握新媒体平台0成本内容创作、流量运营技巧，学会用同城直播、短视频精准触达意向客户，降低获客成本50%以上。

 

　　2.转化效率提升：深度理解智慧案场“四盘一控”逻辑，学会用数字化工具实现客户精准画像、需求匹配、高效逼单，提升案场转化率50%+，缩短转化周期20%+。

 

　　3.全链路打通：建立“线上新媒体获客+线下智慧案场承接+数据复盘优化”的闭环思维，实现线索从“流量”到“成交”的全链路转化。

 

　　4.实战技能落地：学会用AI 工具生成直播脚本、剪辑短视频，掌握 AI + 旺小宝系统核心功能操作，拿到即可用的 AI 实战工具包与模板。

 

　　5.案例经验复用：通过标杆项目0成本新媒体获客、智慧案场转化案例复盘，规避实战误区，复制可落地的增长路径。

 

　　【授课对象】

 

　　房地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售精英和案场一线团队、需要楼盘打造线上矩阵的房企。

 

　　【课程核心价值】

 

　　解决5大痛点：

 

　　1、流量之痛：抖音播放量不过千？→ 掌握AI爆款流水线，单日产出100+优质内容

 

　　2、成本之痛：解决“获客贵、转化低”核心问题，重点讲解0成本获客与高效转化技巧

 

　　3、案场之痛：客户到访不成交？→ 打造AI智能案场，转化率从8%→25%

 

　　4、私域之痛：微信好友不说话？→ 腾讯元宝自动化运营，月均激活300+沉睡客户

 

　　5、工具之痛：软件操作太复杂？→ DeepSeek+闪剪+即梦工具链极简教学

 

　　【核心培训内容】

 

　　模块一：房地产新媒体0成本精准获客全链路实战

 

　　1. 0成本玩转新媒体：内容创作与流量密码

 

　　房产客户“线上找房”行为拆解：哪些内容能让客户主动留资。

 

　　0成本爆款公式：3类必火房产内容（楼盘测评/购房避坑/生活场景）创作模板。

 

　　短视频拍摄剪辑技巧：用手机拍出“高质感”房产视频，无需专业设备也能上热门。

 

　　平台流量规则：抖音/视频号/小红书房产内容推荐机制，如何让系统主动推流。

 

　　2. 同城流量爆破：房地产同城直播获客玩法

 

　　同城直播冷启动：0粉丝账号如何快速突破“流量池”，精准触达3-5公里购房客户。

 

　　直播脚本设计：从“开场留人-楼盘讲解-互动逼单-线索截留”的全流程话术模板（附案例）。

 

　　直播互动技巧：如何用“福袋、连麦、实景带看”提升停留时长，让客户主动私信咨询。

 

　　同城直播合规红线与风险规避：避免限流、封号的实操指南。

 

　　3. 线索转化：从“流量”到“到访”的全链路承接

 

　　短视频/直播线索分层：如何快速筛选“高意向客户”，避免无效跟进。

 

　　0成本线索激活话术：私信、评论区、粉丝群的客户沟通技巧，提高到访率。

 

　　新媒体线索标签化：为智慧案场承接打基础，让线下接待更精准。

 

　　模块二：智慧案场“四盘一控”与精准客研+超级转化

 

　　1. 智慧案场：从“人工粗放”到“数字精准”的转型逻辑

 

　　传统案场3大痛点：客户信息流失、接待无标准、转化靠经验（附反面案例）。

 

　　旺小宝智慧案场核心价值：用数字化工具实现“客户看得清、需求抓得准、转化有方法”。

 

　　2.智慧案场“四盘一控”深度拆解：手把手教你落地转化

 

　　盘客户：客户到访即自动生成画像！如何用系统记录客户行为（停留时长、关注户型、提问重点），精准判断购房意向。

 

　　盘销讲：构建销售策略/ 话术 PDCA 管理闭环，明确 “心动点”，梳理购买逻辑，检验执行情况，定期修正说辞内容，形成管理抓手。

 

　　盘成交：AI 辅助监听逼单过程，总结销售逼单策略、客户核心未成交点，给出逼单建议！系统拆解转化漏斗，通过历史记录调取、成交案例推送、异议应对工具，缩短到访 - 签约周期。

 

　　盘管理：实现量化操盘，通过案场智能硬件采集销售过程真数据，借助大模型算法解析，形成量化操盘全景图。案场人效翻倍！系统实时监控销售绩效、督办标准流程、协同资源，实现行为可追溯、流程可管控。

 

　　控风险：风险全周期防控！系统实时拦截违规话术、管控合规节点、提供应急方案，将客诉率控制在1% 以内。

 

　　3. 实战案例：新媒体全链路营销+智慧案场配合转化的经典打法

 

　　案例1：某刚需盘用“盘客户”功能识别“隐性高意向客户”，3天内实现成交转化。

 

　　案例2：三四线项目结合新媒体线索标签，通过“盘房源”智能推荐，带看转化率提升40%。

 

　　案例3：直播引流客户如何用智慧案场快速承接？从“线上咨询”到“案场成交”的24小时闭环。

 

　　案例4：5000 元新媒体营销，月销 85 套：抖音 + 小红书造吸睛内容，精准锁客；直播看房传亮点，配线上优惠，低成本高效转化。

 

　　模块三：新媒体+智慧案场全链路协同转化策略

 

　　1.线上线下线索闭环设计

 

　　新媒体线索如何“标签化”同步至智慧案场？让案场接待“知己知彼”

 

　　智慧案场数据反哺新媒体：用案场成交数据优化线上内容方向，让获客更精准

 

　　2.低成本高转化实战方案共创

 

　　分组实操：针对学员项目，现场设计“0成本新媒体内容+智慧案场承接”初步方案

 

　　讲师点评：结合项目特点优化获客与转化策略，确保方案可落地

 

　　3.答疑与工具包发放

 

　　新媒体0成本运营工具包（含脚本模板、剪辑教程、流量规则手册）

 

　　模块四：智慧案场：AI+案场「超级转化」，单盘时代操盘新方法

 

　　1.超级案场是如何颠覆传统模式的？

 

　　2.在AI大浪潮下，地产营销该何去何从？

 

　　3.AI如何确定性的提升案场转化率？

 

　　4.AI真的帮我多卖了套房！拆解先进房企AI应用真实案例

 

　　5. 真实案例：AI 如何多卖了100套房

 

　　某湖地产成都项目：AI 重构销售转化链路

 

　　痛点：传统销售依赖经验，客户需求捕捉不精准，首访转化率仅12%。

 

　　解决方案：智能语音工牌分析2000 + 组对话，提炼18 个核心痛点（如 “担心物业服务”“对户型改造存疑”）。

 

　　AI 话术库：针对痛点生成500 + 标准化应答模板，销售可一键调用。

 

　　动态排客：根据客户急迫度与销售擅长领域智能分配接待任务。

 

　　成果：首访转化率提升至21%，单月多成交 23 套房，营销费用降低 19%。

 

　　【讲师介绍】

 

　　李京龙：资深房地产数字化营销专家，十余年房地产新媒体与营销数字化实战经验，擅长拆解“低成本获客+高效转化”方法论，尤其在同城直播获客、0成本内容运营领域有多个标杆项目落地案例，实战成果显著。

 

　　赵县杰：旺小宝科技资深实战专家，深耕智慧案场数字化落地，精通“线上线索-案场承接-数据转化”全流程工具应用，擅长结合实战案例解读智慧案场系统与转化技巧。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2025年8月24日   青岛（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】特价1980元（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925  QQ：2442760608  E-mai:fangxunwang@qq.com  微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]