【课程价值】

 

　　1、了解商业地产项目开发的背景、原因、特点及操作出发点，了解中国商业综合体的特点

 

　　2、学习如何进城市综合体定位策划

 

　　3、了解项目招商、推广模式与手段，借鉴政策渠道的利用方式

 

　　4、深入分析主力店的比例、实操逻辑及招商

 

　　5、针对可研、策划、招商、销售等城市综合体开发关键节点，进行模拟操盘演练

 

　　【学员对象】

 

　　新进入或者计划进入商业地产开发的房企董事长、总经理、副总、项目总、商业地产项目核心开发团队成员

 

　　【金牌导师】

 

　　张老师：

 

　　资深商业地产研发策划专家。操盘多个大型公建综合体项目，含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。曾就职公司及操作项目：金典集团-北京红树林酒店、三亚湾红树林项目、亚龙湾红树林项目；中原地产-奥林匹克公园核心商业地块、东华广场、西环广场；北辰绿色家园三期；华润置地-翡翠城、峻峰华庭。对商业项目的定位策划推广有丰富的实战经验。

 

　　【课程大纲】

 

　　一、引言--1776年3月，中国遭遇绝杀

 

　　1、商业连锁反应

 

　　2、商业地产同住宅地产的本质区别

 

　　3、商业地产项目的操作出发点

 

　　二、项目开发决策--关于商业开发同生孩子的关系

 

　　1、被动怀孕--政策性立项

 

　　2、计划怀孕--主动性开发

 

　　3、前期流程案例--筑巢引凤与关门打狗

 

　　三、项目定位

 

　　1、规划陷阱--中国商业综合体特点

 

　　2、商业项目各类型产品及套现解析

 

　　（1）公寓类产品（2）办公类产品（3）酒店类产品（4）商业类产品

 

　　（5）商业物业综合体布局效率

 

　　3、商业业态类型

 

　　4、主力店及非主力店的互动意义

 

　　5、详解主力店--会招主力店不等于会用主力店

 

　　6、1：6与6：1

 

　　7、主力店实操逻辑（一）--真相

 

　　8、主力店实操逻辑（二）--真相背后的真相

 

　　9、 颠覆规则--“形兵之极，至于无形”10、商业综合体内各业态的布局关系

 

　　11、商业物业是否应该自持

 

　　12、详解租金

 

　　（1）租金的构成方式（2）租金水平金字塔

 

　　（3）收益组合（4）重兵器--流水倒扣的博弈营销

 

　　13、详解售价

 

　　（1）表面价差（2）实际定价方法（3）商业散售可能出现的问题

 

　　14、城市综合体操作节奏案例

 

　　四、主力店招商计划不要被硬件断送

 

　　1、想招主力店和能招主力店是两回事

 

　　2、各布局位置业态功能确定

 

　　3、主力店重点设计条件

 

　　4、商业项目各功能设计同人体的关系

 

　　五、商业项目推广

 

　　1、租赁客户心理诉求

 

　　2、租赁客户推广模式

 

　　（1）推广对象（2）推广渠道（3）推广难点

 

　　3、投资客户心理诉求

 

　　4、投资客户推广模式

 

　　（1）推广对象（2）推广渠道（3）推广难点

 

　　六、业务营销--项目招商

 

　　1、商业租赁业务体搭建

 

　　2、商务合同谈判要点

 

　　（1）租赁意向书解读及控制（2）商务条款（3）技术条款（4）常规谈判周期

 

　　（5）合同陷阱（6）杠杆谈判

 

　　3、谈判流程案例--一场有关忽悠实力的较量

 

　　4、潜规则？规则！关于幕后交易

 

　　5、脆弱的纽带--所谓战略合作商

 

　　6、危险谈判性格

 

　　7、案例：某集团谈判决策流程

 

　　七、政策渠道的利用方式

 

　　1、兵以诈立，以利动，以分和为变者2、以共赢的方式获取支

 

　　八、模拟操盘

 

　　1、项目可研论证

 

　　案例--TJ项目的前期三大失策对后期造成的蝴蝶效应

 

　　2、项目操作节点    3、策划操作节点

 

　　4、招商操作节点    5、销售操作节点

 

　　九、案例分析：万达历程

 

　　1、第一阶段：沈阳、长春

 

　　2、第二阶段：济南、南昌、长沙

 

　　3、第三阶段：北京CBD

 

　　4、第四阶段：北京石景山

 

　　5、有效复制阶段：济南万达、太原万达

 

　　十、商业地产营销的终极目的--资产证券化

 

　　1、商业地产表象价值

 

　　2、商业地产深度价值

 

　　3、商业地产帝国是怎样炼成的

 

　　十一、翻过头来看真相

 

　　1、一只化装成大熊猫的大猫熊

 

　　2、明知错误为何冒进

 

　　3、明修栈道，暗渡陈仓--到底什么在被复制

 

　　4、由于信息不对称造成的错误互学

 

　　十二、结语：商业地产下一代产品趋势

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

 

　　【时间地点】2014年12月6-7日   北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】人民币3800元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【12月份最新房地产培训课程】

 

　　12月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

 

　　【2014年房地产培训计划】

 

　　2014年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html

 

　　（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）