【课程收获】
1、学习招标采购有序、高效、省钱进行的核心方法,提升项目计划完成率
2、学习招标采购过程中的谈判策略和方法,在优化成本的同时实现共赢
3、最大可能规避项目中的合规风险,确保项目顺利进行
4、进行合约规划分判,在项目前期,对项目招标内容进行明细确定
【金牌讲师】
林老师:
重庆建筑大学建筑工程专业毕业,MBA, 全国注册造价工程师,20年采购及成本管理经验。其中,3年施工单位,5年监理公司, 12年龙湖地产(2002至2014年)工作经验。曾担任龙湖集团造价采购部招采负责人(任职3年),城市公司造价采购总监(任职2年)。经历了龙湖地产从6.2亿到500亿,从单一城市,多业态、多项目开发到跨区域、多项目的全国规模化扩张的全过程,参与了龙湖地产成本管理体系搭建、完善、优化的全过程,在房地产项目成本控制和合同、招投标管理方面有深刻的体会和丰富的实操经验。
【课程对象】
房地产企业招标、采购、合约管理等工作经验的负责人及相关人员。
【课程大纲】
主题:微利时代下的招标采购策略、谈判技巧及分供方管理
1.招标采购发展趋势
1.1.1.高度集中化、规模化
1.1.2.供应链战略
1.1.3.供应商分级管理体制
1.1.4.集采种类具有通用性,且价值较大
1.1.5.物料配置标准化
1.1.6.招标采购与成本管理一体化管理
1.1.7.计算机系统管理
1.1.8.审计常态化
2.龙湖招标管理制度深度解读
2.1.龙湖地产的招投标组织架构与流程制度
2.1.1.龙湖招投标职能部门的设置
2.1.2.集团与区域的采购模式分析
集团:运营中心管理职能
区域:区域公司的职能
龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工
集团采购&战略合作伙伴&地区公司年度采购的区别
2.1.3.龙湖招投标职能部门的岗位人员设置
2.1.4.龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系
2.2.龙湖3种招标方式的利弊及适用边界
2.2.1.龙湖的3种招标方式
邀请招标&议标&比价(比价)
龙湖对3种招标方式选择的标准
2.2.2.3种方式的利弊和应用说明
2.3.龙湖的招投标全过程管理
2.3.1.龙湖地产招标基本过程
龙湖关于招投标过程的配合
2.3.2.龙湖地产招标计划的编制
招标计划编制的10大要领
基于计划实施招标的5大意义
2.3.3.龙湖对分供方考察的2种核心方法
方法1:按项目特点制定考察标准
经典案例:总包考察案例
方法2:参与考察部门积极配合完善真实的考察报告
经典案例:龙湖的考察报告
2.3.4.龙湖独树一帜的招投标启动会
招标小组的组成
招标的3大策略
招标周期预估
龙湖招标启动会会议记要7大核心要点
2.3.5.龙湖招标文件的编制
招标文件的标准化
技术标编制的准确性对招标结果的影响
以目标成本为高压线的经济标编制
重要招标项目的招标文件说明和答疑
2.3.6.评标
评标原则和方法
对有意向单位发出的经济约谈
定标会
经典案例:龙湖评标报告文本说明
3.经典案例分享
总包清单计价模式的招标管理
4.谈判技巧分享
4.1.谈判前的准备
4.1.1.谈判人员的选择
4.1.2.谈判地点的选择
4.1.3.谈判背景分析
4.1.4.优势与劣势分析
4.1.5.模拟谈判
4.2.谈判时机的选择
4.3.我的谈判之道
4.4.谈判的经典案例分享
5.分供方管理
5.1分供方管理体系图解
5.2分供方管理阶段的划分
5.2.1信息收集及资料审查阶段
5.2.2考察评审阶段:
总包单位考察评估报告
保温材料考察评估报告
5.2.3合作评估阶段
5.3分供方在不同阶段的状态定义
5.4分供方管理各阶段的主要内容
5.4.1信息收集及资料审查阶段
5.4.2考察评审阶段
5.4.3合作评估阶段
5.4.4评估指标
5.4.5评估维度
5.4.6评估频度
5.4.7评估标准的两个方向:
5.4.8评估结果的处理
5.4.9分供方激励淘汰机制的建立
5.5案例:
龙湖分供方合作评估制度
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2016年12月10日 上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】2800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年12月份最新房地产培训课程】
12月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
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