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(广州)《房地产招标采购策略、谈判技巧与分供方管理》

 
上课时间: 2016年6月18日
 



上课地点: 广州                      课程价格: 2180元/人
授课师资:林老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程特色】
 
  亮点1:直击内核,基于龙湖的视角,深刻剖析招标采购的核心与死角。
 
  亮点2:举一反三,龙湖、万科、港(外)资企业合同管理的纵深比较。
 
  亮点3:案例演绎,18个经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致。
 
  亮点4:方法落地:45种方法确保招标采购策略、谈判技巧、合约规划的有效落地。
 
  【课程收益】
 
  1、学习招标采购有序、高效、省钱进行的核心方法,提升项目计划完成率
 
  2、学习招标采购过程中的谈判策略和方法,在优化成本的同时实现共赢
 
  3、最大可能规避项目中的合规风险,确保项目顺利进行
 
  4、进行合约规划分判,在项目前期,对项目招标内容进行明细确定
 
  【金牌讲师】
 
  林老师:
 
  重庆建筑大学建筑工程专业毕业,MBA, 全国注册造价工程师,20年采购及成本管理经验。其中,3年施工单位,5年监理公司, 12年龙湖地产(2002至2014年)工作经验。曾担任龙湖集团造价采购部招采负责人(任职3年),城市公司造价采购总监(任职2年)。经历了龙湖地产从6.2亿到500亿,从单一城市,多业态、多项目开发到跨区域、多项目的全国规模化扩张的全过程,参与了龙湖地产成本管理体系搭建、完善、优化的全过程,在房地产项目成本控制和合同、招投标管理方面有深刻的体会和丰富的实操经验。
 
  【课程对象】
 
  1、房地产公司董事长、总经理、副总经理、总监;
 
  2、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门负责人;
 
  3、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门从业精英。
 
  【课程大纲】
 
  一、招标采购发展趋势
 
  1、高度集中化、规模化
 
  2、供应链战略
 
  3、供应商分级管理体制
 
  4、集采种类具有通用性,且价值较大
 
  5、物料配置标准化
 
  6、招标采购与成本管理一体化管理
 
  7、计算机系统管理
 
  8、审计常态化
 
  二、龙湖招标管理制度深度解读
 
  1、龙湖地产的招投标组织架构与流程制度
 
  2、龙湖招投标职能部门的设置
 
  3、集团与区域的采购模式分析
 
  集团:运营中心管理职能
 
  区域:区域公司的职能
 
  4、龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工
 
  5、集团采购&战略合作伙伴&地区公司年度采购的区别
 
  6、龙湖招投标职能部门的岗位人员设置
 
  7、龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系
 
  8、龙湖3种招标方式的利弊及适用边界
 
  龙湖的3种招标方式
 
  邀请招标&议标&比价(比价)
 
  龙湖对3种招标方式选择的标准
 
  3种方式的利弊和应用说明
 
  龙湖的招投标全过程管理
 
  龙湖地产招标基本过程
 
  龙湖关于招投标过程的配合
 
  9、龙湖地产招标计划的编制
 
  招标计划编制的10大要领
 
  基于计划实施招标的5大意义
 
  10、龙湖对分供方考察的2种核心方法
 
  方法1:按项目特点制定考察标准
 
  经典案例:总包考察案例
 
  方法2:参与考察部门积极配合完善真实的考察报告
 
  经典案例:龙湖的考察报告
 
  11、龙湖独树一帜的招投标启动会
 
  招标小组的组成
 
  招标的3大策略
 
  招标周期预估
 
  龙湖招标启动会会议记要7大核心要点
 
  龙湖招标文件的编制
 
  招标文件的标准化
 
  技术标编制的准确性对招标结果的影响
 
  以目标成本为高压线的经济标编制
 
  重要招标项目的招标文件说明和答疑
 
  评标
 
  评标原则和方法
 
  对有意向单位发出的经济约谈
 
  定标会
 
  经典案例:龙湖评标报告文本说明
 
  合同签订与管理
 
  三、经典案例分享
 
  总包清单计价模式的招标管理
 
  四、谈判技巧分享
 
  1、谈判前的准备
 
  2、谈判人员的选择
 
  3、谈判地点的选择
 
  4、谈判背景分析
 
  5、优势与劣势分析
 
  6、模拟谈判
 
  7、谈判时机的选择
 
  对方资金困难的时候
 
  对方团队内部有分岐的时候
 
  对方受到政府机关制裁的时候
 
  对方内忧外患之时
 
  8、我的谈判之道
 
  角色扮演
 
  避重就轻
 
  利益交换
 
  崩溃谈判
 
  拖延战术
 
  价格分解
 
  9、谈判的经典案例分享
 
  10、沈阳龙湖总包索赔谈判经典案例
 
  五、分供方管理
 
  1、分供方管理体系图解
 
  2、分供方管理阶段的划分
 
  3、信息收集及资料审查阶段
 
  考察评审阶段:
 
  案例:
 
  总包单位考察评估报告
 
  保温材料考察评估报告
 
  合作评估阶段
 
  分供方在不同阶段的状态定义
 
  待考察:
 
  待入围:
 
  入围:
 
  合作:
 
  储备:
 
  不使用:
 
  黑名单:
 
  4、分供方管理各阶段的主要内容
 
  信息收集及资料审查阶段
 
  考察评审阶段
 
  合作评估阶段
 
  评估指标
 
  评估维度
 
  评估频度
 
  5、评估标准的两个方向:
 
  评估结果的处理
 
  分供方激励淘汰机制的建立
 
  案例
 
  6、龙湖分供方合作评估制度
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】206年6月18日   广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】2180元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2016年6月份最新房地产培训课程】
 
  6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
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