每个写字楼项目实地现场察感受品质1小时+项目操盘手亮点分享+咨询答疑+同行穿插交流

第一部分:写字楼产品创新及配套实践

导言:写字楼是如何产生的

一.客户关注的写字楼产品

1.客户对于硬件关注度最高的五个点

2.如何提升写字楼产品力

案例分享:功能定位/主题定位/档次定位/形象定位/客户定位

3.写字楼整体设计规划

二.从资产角度看写字楼产品价值塑造

思考:什么样的产品可以产生溢价？

三.写字楼产品配套增加客户粘性

1.灵活办公空间

2.便捷办公配套

3.舒适办公环境

第二部分:写字楼招商定位与租赁运营对策

一.写字楼项目招商定位

1.好的定位项目就成功了一半

2.在定位前需要思考的问题

3.定位阶段及几个重点考虑因素

思考:租户的选址思维分析

案例:2024年第三季度优质办公楼市场空置率及净有效租金

4.高举高打的策略还要坚持么

二.写字楼目标客户的预测

1. 新一代办公产品客户需求分析

2.推广要扬长避短，抓住目标客户的痛点和需求

3.需求面积情况分析

案例:甲级写字楼新增需求租赁面积分析(按企业个数)

4.中介代理服务的选择：场代理v全面开放

三.财务测算提升资产价值

四.如何提升租金净收入

思考:唯出租率还是唯客户档次?

1.影响写字楼租赁决策的几个因素

2.各行业租户诉求

3.制定合理的市场租金价格

4.市场因素对租金策略的影响

5.落位图

6关于租赁合同

五.佣金激励有效策略措施

思考:提佣有效吗？2.6个月租金封顶

1.渠道合作奖励

2.结佣流程

3.增值服务助力案例

六.政策支持

第三部分:写字楼高效获客的背后逻辑与实操落地

一.时代在变，客户也在变

1.写字楼运营角色定位

2.注重回款速度及高出租率维持

3.放大高效获客基本面

4.吸引、获客到成交各分链条完成转化闭环

5.高效获客转化分层原则

6.经济下行时代，客户需求随之变化

二.检验高效获客的唯一法则是成交

1.抓资源:客户线索在哪里

2.立标签:让市场和客户有记忆

3.快获客:线上线下结合更高效

4.勤跟踪:将新媒体客户线索定期跟进

三.长效获客，更要关注运营期稳定率

第四部分:基于租户吸引与挽留的写字楼精准运营实战研讨

一.写字楼市场现状分析与挑战

1.目前写字楼市场现状

2.供求关系变了，租户的口味也变了

3.对很多企业来说眼下最重要活下去

4.市场空置率上升，如何加速办公楼宇的去化

二.越能提高企业办公效率的写字楼，越受欢迎

1.搭建一站式精细服务全周期生态办公链条，提高企业择址效率

2.从客户角度出发，确保服务对接人的唯一性，有事情，就找TA简单便捷

3.从招商开始，长线运营思维必须根植

三.可以量化的指标思维

1.写字楼四大经营指标反馈

2.运营风险预警

四.打造客户超预期的楼宇入驻体验

1.构建“全景化SOP服务体系

2.专属客服运营“小管家”，一站式高效沟通，轻松办理入驻

3.入驻后：每一次巡查，都是一次发现风险的机会

4.管家式服务标准定期更新迭代

五.运营提升:从服务客户到赋能客户

1.写字楼在增值服务的一些尝试

2.楼宇开展增值服务面临的问题

3.抱团取暖，帮扶租户

4.以“楼”聚产 以“链”融通

5.帮助企业找到业务，帮助企业解决需求

结束语：写字楼运营只要实干就是最大的捷径！

备注：具体行程和分享内容以实际开展为准。