第一部分
如何构建产品力提升的组织能力及操作方法 |
价值? |
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二、更新产品决策依据
案例:同一块土地采取不同产品策略的依据有哪些
演练:如果你自己创业应该选择什么行业作为你产品 |
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一、让设计部成为公司产品的中枢
案例:如何处置和营销、工程、成本等多部门的协调
演练:当成本部要求设计降低标准时,怎样应对 |
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三、明确产品策划条件
1、 产品策划的三架马车
① 价格驱动 ②限制条件 ③品质成本
2、 产品策划的三项原则:三个不博弈
案例分享:和政策博弈产品的风险后果
演练:当地住宅层高的要求是多少?有机会利用
演练:交房时客户发现玻璃上有条划痕,但符合国家标准,我们应该怎样处理 |
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二、快速建立产品的标准化体系
案例:产品系建立的构架
演练:现场填写设计成果中的错漏清单表 |
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三、迭代设计标准的高效方法
案例:如何通过迭代,实现团队和产品质量双重提升
演练:假如客户反映窗户漏水了,怎样改进设计质量 |
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四、产品经营意识和能力提升
案例分享:限价环境下的产品策略
演练:某项目市场价格4万,限价3.2万,楼面地价2.2万,是否应该做产品组合 |
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四、产品二级基因的决策逻辑 (7个七个维度让你运筹帷幄)
1、资产模型 2、家庭结构 3、项目规模
4、配套条件 5、企业价值 6、市场价格
7、面积区间
案例分享:长沙某项目的户型区间的快速取值
演练:碧桂园是否应该尝试做高端产品?理由 |
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五、主动优化,免除设计责任风险
案例:优化工作切入深度和方法
演练:优化重点排序 |
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六、与资源单位的沟通能力提升
案例分享:成功处理支付严重缺位情况下的设计配合
演练:已经签订施工图的设计公司设计质量差,怎样扭转质量问题 |
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五、创造工具一次性选定产品一级基因
1、一级基因决定项目整体的收益
2、一级基因选择器的设计
3、一级基因选择器的应用原来
4、一级基因产品取舍的依据是什么
5、能否实现不强排也预知结果 |
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七、设计人员职业进级路径
案例分享:遵循职场四规则、锻炼一能力
演练:设计人员进级最大的挑战是什么 |
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第二部分
产品决策依据、逻辑、策划类型及案例分析 |
六、建立无内耗、各行其职的决策机制
学员演练:模拟一个真实的项目,学员现场完成产品一、二级基因决策。
案例分享:产品基因选择错位,可能是灭顶之灾
学员演练:学员现场提供真实项目,现场做决策 |
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一、区分三大策划的差异
1、概念策划
2、产品策划
3、营销策划
案例分享:星耀五洲项目的策划混乱
演练:如果与王志刚工作室合作,什么阶段介入最有 |
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第三部分
别墅、洋房、高层产品定位、策划套路分析 |
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一、别墅类产品套路 |
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1、别墅类产品谨防被情怀所坑
2、别墅是否应该做地下室,地下室多大合适
3、别墅是否应该做挑空,是否越多越好
4、别墅的3重庭院有何意义
案例讲解:华夏幸福的别墅逻辑和产品特点
演练:现场判读2套别墅的价值 |
案例分享:用案例讲解立面设计的三等级水平
演练:3张立面图,选出最有设计感的一个 |
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六、总图布局套路
1、总图布局的原则有哪些
2、总图构图能够创造什么价值
3、总图案例评估
案例分享:总图布局正确和错误带来的效益差额
演练:指出总图布局不合理的地方 |
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二、洋房类产品套路
1、洋房容积率多少合适
2、洋房平面和小高层可以通用吗
3、洋房产品如何价值最大化
案例讲解:创造洋房类产品卖点的思路
演练:放弃洋房产品直通庭院楼梯的原因是什么 |
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七、“纸上谈兵”把控园林效果
1、园林设计的逻辑
2、如何在图上把控未来效果
3、总图几乎与园林成本与无关
4、过于复杂工艺导致无效成本
5、园林成本控制准则
案例讲解:园林效果和成本控制只有四步骤(总图-空间-文化-选材)
演练:请问在住宅小区园林设计中,处理高差时应该优选坡道还是台阶 |
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三、高层类产品套路
1、高层产品的面宽并非越宽越好
2、高层产品在哪几种情况可以选择小面宽
案例讲解:四种特例选择小面宽
演练:龙湖北京北城天街为什么要用小面宽 |
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四、户型平面创新套路
1、一级空间共享型
2、二级尺度舒适型
3、三级功能细分型
案例讲解:用各大地产公司产品进行讲解归纳
演练:评估案例户型的改进方法 |
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八、预控精装效果和成本的方法
1、精装平面 2、家具高度 3、精装吊顶
4、精装墙面 5、精装面材 6、精装风格
7、精装成本
案例讲解:平面、吊顶、家私、用材的设计要诀
演练:精装设计中,容易让客户觉得有设计感是什么 |
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五、立面效果控制套路
1、立面决定客户交往成本
案例:分享立面溢价项目
2、顺应潮流的立面风格选择
3、以前流行的 ArtDeco 风格到现在流行的新中式背后的逻辑分析
4、满足政府的立面期望
5、最大的成本是天际线造型
6、最低的成本的沿街商铺立面石材
7、立面溢价的基本套路 |
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第四部分
展示区的产品展示套路及案例分析 |
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一、一切从洗脑开始
案例图解:最有效的方法就是空间不稳定法则 |
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二、售楼部功能布局
案例讲解:构建客户信任的五个场所(接洽大厅、VIP、水吧、儿童活动、签约室)场所设计 |
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三、产品展示要领
1、住宅的产品模型展示 |
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2、商业的产品模型展示
3、写字楼的产品模型展示
案例讲解:某公司规划展示效果 |
8、固定地下室总面积条件下的优化设计对策
案例:成都、西安等地方性政策约束下的优化方案
9、哪些设备功能是可以设置在塔楼下面
案例:老师提供表格化的内容,作为检查设备用房位置选择对否的工具。
10、地下室新技术分析(loft、夹层、耦合)
案例:LOFT技术的应用优势与劣势
11、 地下室结构优化创造的价值
案例:地库优化效果预判方法应用
12、影响停车效率的相关指标分析
地库优化案例分享
13、现场测评学员项目的地下室优化空间
学员演练:用自己现有项目测算优化空间 |
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四、工法展示要领
案例分享:工法有2种,课堂图示讲解 |
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五、卫生间引发的思考 |
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六、样板房不仅是户型展示
案例讲解:做几套样板房、选择什么户型来做样板房,什么样的样板房容易打动客户 |
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七、庭院生活展示
案例讲解:给样板房打造一个别墅级别的体验 |
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八、样板区整体验收标准
案例:重金打造样板区失败案例以及样板区易范错误
学员演练:模拟一个项目展示区,学员现场修改客户动线,获得客户青睐 |
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第六部分:
随影同行的成本控制套路 |
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第五部分:
地库设计与项目整体成本控制 |
1、方案阶段成本控制要务:针对楼间距、山墙间距、开间选择方法
2、单体阶段控制方法:针对低层、多层、高层、写字楼的成本控制方法
3、材料选择原则:针对高单价产品和高用量产品的控制方法
4、园林成本控制方法
5、精装成本控制方法
案例:遵循控制成本三法则,成为成本控制高手
演练:学员列举一项高单价或者高数量材料控制手段 |
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一、地库降成本法则
1、产品策划阶段的地下室面积预估
案例:2.0、2.2、4.0、7.0容积率地下室面积预估
2、脱开主体施工之优劣分析
案例:某上市地产公司一体化施工和分体施工带来的成本差异
3、塔楼下部空间的应用与设计
案例:应用案例分享,塔楼下部空间界定创造的价值
4、机械车位的应用条件
案例:用工具计算机械车位使用的零界点
5、单层和多层地下室成本分析
案例:多层与单层地下室的经济指标差异
6、大小柱网优劣对比
案例:大柱网和小柱网的成本差异
7、车库层高的成本敏感度分析
案例:现场计算层高每增加一米的代价 |
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第七部分:
产品力与成本匹配模型及案例分析 |
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一、产品系列=产品的多维度成本组合
二、不同产品特点和成本匹配形成的不同企业优势
演练:用产品力-成本匹配模型说明自己企业的核心能力是怎样构成的 |
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第八部分:现场交流及互动解答
建议董事长、总经理带队、效果极佳 |
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