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【课程背景】
为什么客户来访不少，成交率却很低？
为什么客户意向很高，就是不交定金？
为什么一到交钱时刻，客户就想逃避？
为什么用尽各种招数，客户就是不买？
……
归根到底，不会临门一脚-逼单，
售楼有技巧，逼单有方法，
不会逼单，所有努力都是白搭。
【课程对象】
销售总监、销售主管、销售经理、置业顾问等
【讲师介绍】
刘老师：
中国房地产心智营销第一人
中国房地产核爆快销专业委员会会长
中国房地产转型升级产业委员会联席会长
核爆快销公益大讲堂发起人
北大、浙大房地产总裁班特聘讲师
刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业20万余名学员。2013年起每年授课200天以上，连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”，刘老师不在讲课，就在去讲课的路上。
【课程大纲】
第一招：化整为零法
1、客户都爱占便宜，不爱买便宜
2、房子不是买的，是送给客户的
3、花国家的钱，买自己的房
4、购买一套房=每天一包烟
5、购买一套房=每天二两酒
第二招：心锚逼定法
1、每个人都有自己的心锚
2、找准每个客户的买房心锚
3、发散性思维围绕心锚展开
4、每个异议都是为心锚服务的
5、直指心锚逼问客户下单成交
第三招：后悔逼单法
1、以牙还牙，以其人之道还其人之身
2、最适用考拉型客户和孔雀型客户
3、人在冲动的时候最容易失去理智
4、大胆的用，90%以上的成交率
5、三步流程让客户立马下单
第四招：故事逼单法
1、爱听故事是人的天性
2、人最容易掏钱的三种场景
3、故事主角精准影射客户自己
4、恐怖镜头至少三个以上
5、快速逼问客户下单成交
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2019年10月17日 济南，2019年10月22日 南宁（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】原价1980/人，现特惠价：680/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2019年10月份最新房地产培训课程】
10月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2019年度房地产精品课程培训计划】
2019年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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