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(上海)《商业地产招商与运营管理》

 
上课时间: 2016年10月22-23日
 



上课地点: 上海                      课程价格: 3800元/人
授课师资:张老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  招商租赁是一个长期过程,从规划定位购物中心的租户组合,设计制定租约和租金水平,到各种租赁策略制定和实施,达到客流稳步提升,进而收入稳定提升,租金稳步提升的良性连锁反应,从而使购物中心资产价值最大化。租金设定与运营费用管控设定决定购物中心营业净收入(NOI)水平。
 
  【金牌讲师】
 
  张老师:某知名地产集团高管,主管集团商业地产研发及策划工作,目前主要开发大悦城系列大型公建综合体,含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。曾就职于金典集团,操作项目有北京红树林酒店、三亚湾红树林项目、亚龙湾红树林项目;中原地产奥林匹克公园核心商业地块;北辰绿色家园三期;华润置地-翡翠城、峻峰华庭等。世界500强集团城市综合体业务研发、策划、营销负责人。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作,善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目突破口、长于低成本撬动高附加值,以博弈角度对待整体盈利得失。
 
  【课程对象】
 
  购物中心产业链核心企业,优先录取购物中心业主、开发商、投资机构、运营机构、零售商、招商租赁服务机构、物业管理服务公司及资产服务机构、中高层管理人员。
 
  【课程大纲】
 
  1.引言 --商业、商业地产的本质出发点
 
  1.1.中国商业地产行业历程
 
  1.2.广义商业及狭义商业的战略价值
 
  1.3.商业人才培养的关键
 
  1.4.商业地产盈利模式
 
  2.项目前期拿地选择(项目整体启动的3个原则)
 
  2.1. 被动怀孕与计划怀孕
 
  2.2. 项目可行性研究决策要素
 
  2.3. 前期流程案例
 
  3. 城市综合体综合项目定位
 
  3.1. 中国商业综合体特点;
 
  3.2. 商业项目各类型产品及盈利模式解析
 
  3.3. 零售类物业 -- 商业项目的4类工程变种
 
  a. 商业街技术重点
 
  b. 底商操作技术重点
 
  c. 商业裙房技术重点
 
  d. 单体楼技术重点
 
  3.4主力店与非主力店互动意义
 
  3.5.新时代商业的革命 -- 要用做“妓院”的心态做商业;
 
  a. 革命(一) -- 快销集群10+1:
 
  4. 物业改造和规划与人流与粘性的关系 -- 建筑与引流
 
  4.1案例群(一) -- 内部景观主题
 
  4.2. 案例群(二) -- 绿化生态主题
 
  4.3. 案例群(三) -- 水系情景主题
 
  4.4. 案例群(四) -- 历史文化主题
 
  4.5. 案例群(五) -- 人文艺术主题
 
  4.6. 案例群(六) -- 设备灯光主题
 
  5. 业务营销--项目招商
 
  5.1商业租赁业务体搭建
 
  5.2商务合同谈判要点
 
  5.3常规谈判周期
 
  5.4商务条款
 
  5.5技术条款
 
  5.6谈判典型失败案例
 
  6. 物业管理代表着商业的未来
 
  6.1影子杀手--物业管理公司的潜在危害;
 
  6.2商业的未来?-- 物业管理公司,无敌的友军。
 
  7. 政策渠道的利用方式
 
  7.1政府帮你做项目 -- 没从政府身上赚到便宜的项目,都是源于不了解政府要什么:
 
  8. 案例分析:WD历程
 
  8.1.第一阶段:沈阳,长春;
 
  8.2.第二阶段:济南,南昌、长沙;
 
  8.3.第三阶段:北京CBD;
 
  8.4第四阶段:北京石景山;
 
  8.5.有效复制阶段:济南wd、太原wd;
 
  8.6. wd为何突然主动下降营业目标
 
  9. 商业地产营销的终极目的 -- 资产证券化
 
  9.1商业地产表象价值;
 
  9.2商业地产深度价值;
 
  9.3商业地产四种证券化组织模式 -- 什么样的物业能找到资金出口;
 
  9.4.插课:翻过头来看真相
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2016年10月22-23日   上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2016年10月份最新房地产培训课程】
 
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  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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