【课程前言】

 

　　“金九银十”是一个时间的概念，因为九月份和十月份进入秋收时令，是农业收获的季节，按照人的收支消费心理，在消费、投资等费用支出方面由心情带动，在秋冬两季，特别是两个季节交接的时候，家庭消费明显增加，是一个随时间季节而消费的金融概念。

 

　　就房地产销售而言，很多楼盘都会选在九月份，十月份开盘，这个时候恰好人们的消费心理比较松动，会构成一个相比于其他月份比较高的购买欲望，所以这两个月的消费额会明显高于其他月份，这是房地产"金九银十"现象，也反映了开发商希望借"金九银十"冲刺销售、消化库存的心态。

 

　　"金九银十"已成各行各业形容每年一度销售旺季的通用语，似乎不管市场现状如何，“金九月银十月”都会如约而至。

 

　　又是一年“金九银十”。虽然这2年房地产的“金九银十”成色严重不足，但对于楼市来说，九、十月份依旧是重要的时间节点。而最近一段时间，成交量开始回暖，调控政策进入“疲劳期”，开发商降价促销造“日光盘”成为一种希望。随着今年9、10月份供应的爆发，也意味着市场竞争会越发加剧。在这种状态下的“金九银十”购房者到底会不会出手，该不该出手？这就需要开发商的智慧。

 

　　面对今年的“金九银十”，开发商要完成年度销售计划，这就需要开发商加快营销手段的创新。如何引爆营销智慧？如何引爆销售团队？如何引爆疯狂传播？如何引爆潜在用户？如何引爆海量客流？如何引爆有效成交？如何引爆利润秘诀？如何引爆营销颠覆？等等，都是开发商需要学习的营销新模式。

 

　　本次课程也是国内首度披露的最震撼的颠覆式创新的房地产营销模式的学习蓝本！也是我们在全国独家推出的房地产营销创新的学习蓝本！

 

　　【课程对象】

 

　　销售经理、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等

 

　　【金牌讲师】

 

　　韩老师：目前依然战斗在房地产营销一线的资深实战操盘手。14年来供职于一线品牌地产名企营销高管，曾任职于世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总等，亲自操盘项目销售金额超过100亿。操作项目类型主要包括：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。操盘项目主要有：世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山；万达文化旅游城；佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。被业界称为“被成交”营销模式创始人，“直效式”地产营销第一人。获得IHNMA国际认证催眠师， NLP（身心语言程序学）国际认证专业执行师，泰恒文化发展有限公司总经理，泰恒地产营销商学院首席导师，克亚营销“秦仪会”创始会员，目前正在操盘的项目有十几个。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一模块：引爆营销智慧

 

　　一、解析正颠覆的世界法则

 

　　1、一切“商业经典和营销法则”似乎都失效了！

 

　　2、灭顶之灾：我毁灭你，与你无关！

 

　　3、基于房地产本身赚钱的商业模式即将消失！

 

　　二、互联网思维颠覆性变革

 

　　1、生活方式变革； 2、价值创造方式变革； 3、工作方式变革；  4、行为模式变革；  5、营销逻辑变革；

 

　　6、消费理念变革；  7、商业组织变革；  8、商业模式变革；   9、制造模式变革； 10、消费模式变革；

 

　　11、产品理解变革； 12、沟通方式变革；  13、营销模式变革；  14、客户定义变革； 15、利润获取方式变革；

 

　　第二模块：引爆销售团队

 

　　一、拓客团队组建

 

　　1、营销组织架构的设计：组织结构四要素：平台化、扁平化、网络化、无边界。

 

　　2、营销组织编制的要点：时间节点、销售目标、推售数量、产品线等。

 

　　3、拓客团队招募与任用：

 

　　1）用人原则        2）任命原则       3）招人渠道                4）人员标准

 

　　5）挖角对象        6）招人最佳策略   7）吸引营销精英关键因素    8）用人观

 

　　二、拓客营销团队培训

 

　　1、培训体系  2、培训形式   3、培训考核方式

 

　　三、拓客团队激励机制

 

　　1、马斯洛需求层次理论 2、双因素激励理论 3、动车组理论 4、硬性激励手段

 

　　5、软性激励手段 6、特效激励手段 7、不同层级激励方式 8、常用激励手段 9、终极激励机制

 

　　四、拓客团队考核机制

 

　　1、考核体系  2、考核指标  3、考核工具  4、考核处理后办法

 

　　五、拓客目标管理与行动计划

 

　　1、目标管理SMART原则   2、目标管理步骤     3、执行力定江山

 

　　4、目标设定原则         5、时间节点目标     6、分渠道目标    7、分产品线目标

 

　　六、拓客团队管控机制

 

　　1、人员管理  2、物料管控  3、资料管控  4、数据管控  5、部门沟通、

 

　　七、拓客团队高效管理机制

 

　　1、内部代理机制  2、内部代理机制规则  3、PK对赌机制  4、竞拍机制  5、众筹机制

 

　　6、吞并机制  7、三预机制  8、全员服务保障机制  9、阿米巴拓客管理模式设计

 

　　案例分享：

 

　　阳光城集团/“扁平化+青年近卫军” 的团队建设战略

 

　　中南地产/“两极半”管控模式

 

　　复星地产/扁平化组织中的明星合伙人

 

　　当代置业/互联网+内部管控，扁平化扫除信息不对称

 

　　鸿坤集团/“合伙人+”和“双通道”实现扁平化

 

　　互联网巨头打造内部平台型组织/腾讯、阿里巴巴、海尔

 

　　海尔"人单合一"管理模式/企业平台化+员工创客化+用户个性化

 

　　阿米巴经营模式/培养内部企业家

 

　　韩都衣舍/人人都是经营者

 

　　碧桂园地产项目营销团队绩效考核制度

 

　　万达文化旅游城项目营销管控

 

　　中海地产/华山珑城项目热销43亿营销解密

 

　　第三模块：引爆疯狂传播

 

　　忘记营销，这是一个传播的时代！打造24小时自动化传播、引流、销售机器。

 

　　引爆新媒营销

 

　　1）十大新媒体阵地搭建    2）移动互联网时代新媒体品牌打造3 I 体系

 

　　3）玩转新媒体营销五步走  4）新媒体事件营销五个一工程  5）七式引爆新媒体营销

 

　　案例分享：

 

　　“恒大/创新网络发布会“/小预算、大推广/1.5万红包费获取500万+关住

 

　　远洋地产/以小博大，20万红包吸出3.89亿销售额

 

　　引爆广告关注

 

　　1）引爆广告标题的关注

 

　　（1）揭开你广告失败的七大原因！      （2）揭秘客户真正想要的惊人秘密！

 

　　（3）勾魂标题四个万能公式；          （4）10个魔法标题格式；

 

　　赠送：

 

　　30种写催眠标题的方法

 

　　35个经过验证的撰写标题的规律

 

　　35条强大震撼人心的催眠语句和魔力词汇文案

 

　　100 个快速抓住潜在顾客注意力的标题

 

　　引爆广告内容的吸引

 

　　展示广告已死，内容广告为王！衡量广告好坏的唯一标准是能不能激发用户主动参与、分享与转发，让你的广告变得不像“广告”。

 

　　广告内容三点爆破术   （2）广告内容营销精要   （3）广告内容营销形式

 

　　（4）广告内容营销规则     （5）激发客户的6个因素 （6）催眠销售文案五步方程式

 

　　引爆病毒传播

 

　　互联网+时代的营销是病毒营销时代！

 

　　1）病毒营销定义    2）病毒营销3W策略   3）病毒营销步骤

 

　　4）病毒营销流程    5）病毒营销传播途径  6）病毒营销基因打造

 

　　基于“人性欲望”设计病毒基因的12个秘诀

 

　　基于“大众心理”设计病毒基因的14个秘诀

 

　　基于“人性情感”设计病毒基因的11个秘诀

 

　　案例分享：

 

　　南京保利/10万元博得1000万元轰动效果

 

　　哈尔滨万达城/一个“整”字刷爆朋友圈

 

　　中泰/“3.19见“悬疑病毒营销事件

 

　　第四模块：引爆潜在用户

 

　　营销就要挖痛点、挠痒点、放大兴奋点；营销第一法则：痛点营销，无痛点不营销。

 

　　移动互联网时代下的客户新定义

 

　　操控客户心智模型

 

　　痛点营销10大法则

 

　　参与感3大法则

 

　　引爆客户的终极法则

 

　　案例分享：

 

　　会呼吸的痛：刷爆朋友圈/6条微信9万转发

 

　　西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”/一周揽3亿

 

　　中国美林湖/“活在广州不容易 ”/单日清盘9成

 

　　第五模块：引爆海量客流

 

　　天网、地网、人网，海陆空全网高效拓客落地系统，四大拓客系统，22大拓客手段，全面、深入、系统、落地，拿去就用。

 

　　1、天网拓客系统：1）引爆互联网科技   2）2235拓客法    3）超级拓客神器   4）引爆电商

 

　　2、人网拓客系统：1）引爆全员   2）引爆全民   3）引爆经纪人   4）引爆老客户

 

　　3、地网拓客系统

 

　　1）引爆圈层   2）引爆渠道   3）引爆CALL客   4）引爆展销   5）引爆媒体

 

　　6）引爆派单   7）引爆大客户 8）引爆跨界      9）引爆会销  10）引爆微商

 

　　案例分享：

 

　　永泰地产全员营销案例分析

 

　　碧桂园兰州新城项目/开盘热销50亿营销解密

 

　　世茂领袖定制家宴

 

　　世茂业主生日宴

 

　　佳兆业广场舞拓客/30天成交400套1.2亿元。

 

　　万达文化旅游城营销拓展操作手册

 

　　4、引爆客流核武器系统

 

　　1）房地产众筹：营销节点前置，提前锁定客户。

 

　　2）事件营销：非事件不营销、非爆点不传播。

 

　　3）整合营销：海量客户瞬间引流，借力使力不费力。

 

　　4）社群营销：聚人、黏人、合伙人，社群连接一切！

 

　　案例分享：

 

　　万科四两拨千斤/8000元感动100万人

 

　　万达维多利亚湾借势营销/丢一只羊驼，捡回1个亿

 

　　南昌万达城借势”宝马撞真马“/没花一分钱，销售1.6个亿

 

　　社群之王“阿那亚”/300万推广年销售10亿

 

　　龙湖销冠养成记/17场活动27亿

 

　　万科、远洋地产/如何玩转地产众筹？

 

　　万万没想到万科免单有一套

 

　　中海地产/“0成本整合80万”高端客户

 

　　第六模块：引爆有效成交

 

　　勾魂、夺心、洗脑的催眠销售大法

 

　　无法抗拒的销售案场必杀技

 

　　化解客户抗拒的化功大法

 

　　第七模块：引爆利润秘诀

 

　　锁定客户终身价值，变一次收益为终身收益。以售房为入口，绑定客户终身消费。

 

　　引爆利润三模式：1、收费站模式  2、银行模式  3、政府模式

 

　　案例分享：

 

　　勇立潮头“花样年”/做中国最大的社区服务商

 

　　第八模块：引爆营销颠覆

 

　　颠覆式创新的营销模式对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”

 

　　1、分权度假销售模式：开启旅游度假新时代  一处购买、全球住，实现全球旅居度假梦。

 

　　2、互联网+度假地产，社交化产权式家庭分周度假模式： 颠覆中国传统旅游地产。

 

　　3、健康旅居销售模式：旅游、健康、长寿、养老健康旅居最佳选择。

 

　　4、“众筹+分时度假”销售模式：滞销房源快速去化且房价倍增的神奇多赢销售模式。

 

　　5、投资型分时度假销售模式：任何人都无法抗拒的销售模式。

 

　　6、购房款全返销售模式：低首付、零月供、你购房、他买单。

 

　　7、投资基金销售模式：低首付+免本金，让天下无房奴。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2016年8月12-13日   北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】2980元/人（含学习费、场地费、资料费、午餐费、茶歇费），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2016年8月份最新房地产培训课程】

 

　　8月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm

 

　　【2016年度房地产精品课程培训计划】

 

　　2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm

 

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）