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【课程收益】
告别，无效的营销与烧钱的广告！
1、如何引爆营销智慧？
用移动互联网思维，革新工商业时代的房地产营销观！
2、如何引爆销售团队？
从六个维度全面、系统的打造高效、自运转、无管理的狼性营销团队。
（组织架构设计+团队组建+培训+考核+激励机制+高效管控）
3、如何引爆疯狂传播？
打造24小时自动化传播、引流、销售的机器。
引爆新媒体：七式引爆新媒体营销；
引爆广告：引爆关注的广告标题；引人入迷的广告内容！
引爆病毒传播：互联网+时代引爆病毒营销的37个秘诀！
4、如何引爆用户？
变用户为资源提供者、投资者、传播者、销售者、收益者。
营销就是要挖痛点、挠痒点、放大兴奋点！
解密痛点营销10大法则和引爆客户的终极秘诀！
5、 揭秘鲜为人知的，低成本引爆海量精准客流的方法？
互联网思维下的天网、地网、人网，海陆空全网拓客落地系统。
四大拓客系统，22大拓客手段。全面、深入、系统、落地，拿去就用。
引爆客流的核武器系统，让海量精准客户瞬间引爆！
6、如何引爆成交？
最令人不可思议的催眠式销售背后的真相！
魔术般的将销售化于无形，让客户无法抗拒！
7、暴露鲜为人知引爆利润的核心秘诀？
锁定客户终身价值，变一次收益为终身收益！
揭秘引爆利润的：收费站模式、银行模式、政府模式！
8、揭秘引爆库存的颠覆式创新营销模式？
颠覆创新的房地产营销四大模式与7大案例精彩剖析！
对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”！
【金牌讲师】
韩老师
工作资历：14年一线品牌地产名企营销营销高管。曾任职世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总。拥有5年房地产营销讲师经历。始终战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。目前正在操盘的代理和顾问项目三十几个。IHNMA国际认证催眠师，NLP（身心语言程序学）国际专业执行师。
操盘项目：操作项目类型：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。部分项目一览：世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山、万达文化旅游城、佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。
【学员对象】
1、房地产开发公司董事长、总经理、营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）、作为管理储备力量的优秀营销人员。
2、房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理。
【课程大纲】
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第一模块 引爆营销智慧 |
第二模块 引爆团队 |
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一、颠覆的世界
1、一切的“商业经典和营销法则”似乎都失效了！
2、灭顶之灾：我毁灭你，与你无关！
3、基于房地产本身赚钱的商业模式即将消失！ |
一、拓客团队组建
1、营销组织架构设计
组织结构四要素：平台化、扁平化、网络化、无边界
2、营销组织编制设计要点
时间节点、销售目标、推售数量、产品线
3、 拓客团队招募与任用
1）用人原则 2）任命原则
3）招人渠道 4）人员标准
5）挖角对象 6）招人最佳策略
7）吸引营销精英关键因素 8）用人观 |
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二、互联网思维的颠覆性变革
1、生活方式变革； 2、价值创造方式变革；
3、工作方式变革； 4、行为模式变革；
5、营销逻辑变革； 6、消费理念变革；
7、商业组织变革； 8、商业模式变革；
9、制造模式变革； 10、消费模式变革；
11、产品理解变革； 12、沟通方式变革；
13、营销模式变革； 14、客户定义变革；
15、利润获取方式变革； |
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二、拓客营销团队培训
1、培训体系 2、培训形式 3、培训考核方式 |
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第三模块：引爆传播 |
三、拓客团队激励机制
1、马斯洛需求层次理论 2、双因素激励理论
3、动车组理论 4、硬性激励手段
5、软性激励手段 6、特效激励手段
7、不同层级激励方式 8、常用激励手段
9、终极激励机制 |
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忘记营销，这是一个传播的时代！
打造24小时自动化传播、引流、销售的机器。
1、引爆新媒体
1）十大新媒体阵地搭建
2）移动互联网时代新媒体品牌打造3 I 体系
3）玩转新媒体营销五步走
4）新媒体事件营销五个一工程
5）七式引爆新媒体营销
案例：
13、“恒大/创新网络发布会“/小预算、大推广/1.5万红包费获取500万+关住。
14、远洋地产/以小博大，20万红包吸出3.89亿销售额。 |
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四、拓客团队考核机制
1、考核体系 2、考核指标
3、考核工具 4、考核处理后办法 |
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五、拓客目标管理与行动计划
1、目标管理SMART原则 2、目标管理步骤
3、执行力定江山 4、目标设定原则
5、时间节点目标 6、分渠道目标
7、分产品线目标 |
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2、引爆广告
1）引爆关注的广告标题
（1）揭开你广告失败的七大原因！
（2）揭秘客户真正想要的惊人秘密！
（3）勾魂标题四个万能公式；
（4）10个魔法标题格式；
赠送：
30种写催眠标题的方法！
35个经过验证的撰写标题的规律！
35条强大震撼人心的催眠语句和魔力词汇文案！
100 个快速抓住潜在顾客注意力的标题！
2）引人入迷的广告内容
展示广告已死，内容广告为王！
衡量广告好坏的唯一标准是，能不能激发用户主动参与、分享、转发你的广告。
让广告变得不像“广告”！
（1）广告内容三点爆破术 （2）广告内容营销精要
（3）广告内容营销形式 （4）广告内容营销规则
（5）激发客户的6个因素
（6）催眠销售文案五步方程式 |
六、拓客团队管控机制
1、人员管理 2、物料管控 3、资料管控 4、数据管控 5、部门沟通 |
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七、拓客团队高效管理机制
1、内部代理机制 2、内部代理机制规则
3、PK对赌机制 4、竞拍机制
5、众筹机制 6、吞并机制
7、三预机制 8、全员服务保障机制
9、阿米巴拓客管理模式设计 |
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案例：
1、阳光城集团/“扁平化+青年近卫军” 的团队建设战略；
2、中南地产/“两极半”管控模式；
3、复星地产/扁平化组织中的明星合伙人；
4、当代置业/互联网+内部管控，扁平化扫除信息不对称；
5、鸿坤集团/“合伙人+”和“双通道”实现扁平化；
6、互联网巨头打造内部平台型组织/腾讯、阿里巴巴、海尔；
7、海尔"人单合一"管理模式/企业平台化+员工创客化+用户个性化；
8、阿米巴经营模式/培养内部企业家；
9、韩都衣舍/人人都是经营者；
10、碧桂园地产项目营销团队绩效考核制度
11、万达文化旅游城项目营销管控
12、中海地产/华山珑城项目热销43亿营销解密 |
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3、引爆病毒传播
互联网+时代的营销是病毒营销时代！
1）病毒营销定义 2）病毒营销3W策略
3）病毒营销步骤 4）病毒营销流程
5）病毒营销传播途径 6）病毒营销基因打造
基于“人性欲望”设计病毒基因的12个秘诀；
基于“大众心理”设计病毒基因的14个秘诀；
基于“人性情感”设计病毒基因的11个秘诀；
案例：
15、南京保利/10万元博得1000万元轰动效果
16、哈尔滨万达城/一个“整”字刷爆朋友圈
17、中泰/“3.19见“悬疑病毒营销事件 |
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第六模块：引爆成交 |
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1、勾魂、夺心、洗脑的催眠销售大法。
2、无法抗拒的销售案场必杀技。
3、化解客户抗拒的化功大法。 |
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第七模块：引爆利润 |
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第四模块：引爆用户 |
锁定客户终身价值，变一次收益为终身收益！
以售房为入口，绑定客户终身消费。
引爆利润三模式
1、收费站模式 2、银行模式 3、政府模式
案例：
35、勇立潮头“花样年”/做中国最大的社区服务商 |
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营销就要挖痛点、挠痒点、放大兴奋点！
营销第一法则：痛点营销，无痛点不营销！
1、移动互联网时代下的客户新定义
2、操控客户心智模型
3、痛点营销10大法则
4、参与感3大法则
5、引爆客户的终极法则 案例 18、乌鲁木齐万科四季花城痛点营销 19、西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”/一周揽3亿 20、中国美林湖/“活在广州不容易 ”/单日清盘9成 |
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第八模块：引爆库存的颠覆式创新营销模式 |
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颠覆式创新的营销模式对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”
1、分权度假销售模式
开启旅游度假新时代 一处购买、全球住，实现全球旅居度假梦。
2、互联网+度假地产 社交化产权式家庭分周度假模式
颠覆中国传统旅游地产
3、健康旅居销售模式
旅游、健康、长寿、养老健康旅居最佳选择！
4、“众筹+分时度假”销售模式
滞销房源快速去化且房价倍增的神奇多赢销售模式
5、投资型分时度假销售模式
任何人都无法抗拒的销售模式
6、购房款全返销售模式
低首付、零月供、你购房、他买单。
7、投资基金销售模式
低首付+免本金，让天下无房奴！ |
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第五模块：引爆客流 |
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天网、地网、人网，海陆空全网高效拓客落地系统。
四大拓客系统，22大拓客手段。全面、深入、系统、落地，拿去就用。
1、天网拓客系统
1）引爆互联网科技 2）2235拓客法 3）超级拓客神器 4）引爆电商
2、人网拓客系统1）引爆全员 2）引爆全民
3）引爆经纪人 4）引爆老客户
3、地网拓客系统1）引爆圈层 2）引爆渠道
3）引爆CALL客 4）引爆展销5）引爆媒体 6）引爆派单 7）引爆大客户 8）引爆跨界
9）引爆会销 10）引爆微商
案例】
21、永泰地产全员营销案例分析
22、碧桂园兰州新城项目/开盘热销50亿营销解密
23、世茂领袖定制家宴
24、世茂业主生日宴
25、佳兆业广场舞拓客/30天成交400套1.2亿元。
26、万达文化旅游城营销拓展操作手册
4、引爆客流核武器系统
1）房地产众筹：营销节点前置，提前锁定客户。
2）事件营销：非事件不营销、非爆点不传播。
3）整合营销：海量客户瞬间引流，借力使力不费力。
4）社群营销：聚人、黏人、合伙人，社群连接一切！
案例：
27、万科四两拨千斤/8000元感动100万人。
28、万达维多利亚湾借势营销/丢一只羊驼捡回1个亿
29、南昌万达城借势”宝马撞真马“/没花一分钱，销售1.6个亿。
30、社群之王“阿那亚”/300万推广年销售10亿
31、龙湖销冠养成记/17场活动27亿
32、 万科、远洋地产/如何玩转地产众筹？
33、万万没想到万科免单有一套
34、中海地产/“0成本整合80万”高端客户 |
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第九模块、购房客户无法抗拒的催眠销售必杀技 |
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1、第一技“势不可挡” 2、第二技“五感激发”
3、第三技“读心术”
1）识别客户行为、解读身体密码
2）从“行为模式”上辨别客户频道
3）从“使用文字”上辨别客户频道
4、第四技“耳听八方”
1）催眠倾听层次 2）催眠倾听核心
5、第五技“咄咄逼人”
6、第六技“伶牙俐齿”1）瞬间增强说话对客户的影响力 2）不同客户类型的说服策略
7、第七技“妙语连珠”让客户言听计从的妙语
1）无法抗拒的话术秘诀 2）超级催眠话术
3）催眠魔力表达四式 4）化解对方语言的句式
8、第八技 锁定客户的“凌波七步”
9、第九计 瞬间获取客户信任的“天龙八步”
10、第十技 绝杀客户九步法
案例：
36、长沙汇金城“10小时20万 湖南人疯狂秀手”
37、摇一摇刷人品购物游戏，20万预算成交1.24亿 |
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【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2016年8月4-5日 南宁（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】2980元人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年8月份最新房地产培训课程】
8月份最新房地产培训课程：http:www.hfsup.cntrainingpxdtindex.htm
【2016年度房地产精品课程培训计划】
2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http:www.hfsup.cn2016peixun.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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