【课程背景】

 

　　大部分人认为房地产销售业绩不佳80%是市场原因，实际是一个项目没有完成销售目标80%是执行原因！再好的决策、再好的思路、再伟大的战略目标如果离开了强有力的执行力保障，一切都没有了实现的可能。由此可见，执行力已经成为企业生存和发展的重要影响因素。执行不力的问题主要归结于全体团队成员的职业观念和做事方式，更取决于团队的直接领导。

 

　　目前销售案场客户到访的数量与成交转化率成为了销售过程中越来越难以突破的瓶颈。成交的基础是有源源不断的客户资源，更需要对到访客户的深刻把握，找准需求成功逼定。销售工作是一个量变到质变积累的工作，房地产营销是由诸多基础性工作稳扎稳打才能见到结果的工作。本课程旨在帮助销售团队转变营销观念，深入了解强销拓客的运作规律，其中包含强销模式核心理论部分，又将“行销拓客”这一强销团队的核心问题进行深入分析，帮助销售团队找到合理的外拓方法。同时，改变置业顾问的观念，为企业打造一批拥有强烈的企图心，熟练的销售技巧，良好的团队意识，为荣誉而战的销售精英。他们是公司业绩的杰出贡献者，更是行业中的“签单王”。

 

　　【课程收益】

 

　　1、破除房地产营销人员最致命的错误营销观念。

 

　　战胜恐惧、拖延、低效，走出思维误区，摆脱失败的营销人生！

 

　　2、升级房地产营销人员的思维系统。

 

　　创造卓越、高效、富有、成功的营销人生！

 

　　3、勾魂、夺心、洗脑的催眠式销售！

 

　　让客户无法抗拒，使成交轻而易举！

 

　　将销售化于无形，实现无销售成交！

 

　　4、深度解密购房客户人性

 

　　让你认识人、了解人变得无所不能！

 

　　5、九大无敌销冠“必杀技”，让你的销售业绩爆炸式增涨。

 

　　学会：把自己催眠成营销天才的策略、客户无法察觉的催眠销售技巧、瞬间透视客户心理、购房客户读心术、价值百万发问术、让客户言听计从的妙语、瞬间获取客户信任的天龙八步、锁定客户的凌波七步。

 

　　6、颠覆常规的催眠销售接待流程。

 

　　7、高超的电话接打技巧。

 

　　8、催眠式沙盘、户型、样板房及工地带看技巧。

 

　　9、解除客户抗拒的化功大法。

 

　　10、左右逢源的价格谈判技巧。

 

　　11、无法抗拒的逼定成交30计。

 

　　12、高效的团队销售配合。

 

　　【金牌讲师】

 

　　韩老师：工作资历：14年一线品牌地产名企营销营销高管。曾任职世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总。拥有5年房地产营销讲师经历，始终战斗在营销一线的资深实战派地产营销人，目前正在操盘的代理和顾问项目三十几个。IHNMA国际认证催眠师，NLP（身心语言程序学）国际专业执行师。

 

　　操盘项目：操作项目类型：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。部分项目一览：世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山、万达文化旅游城、佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。

 

　　【课程对象】

 

　　房地产销售经理、策划经理、案场经理、销售主管、一二手销售、以及作为储备力量的优秀销售人员；

 

　　【课程大纲】

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2016年8月25-26日   上海（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】原价3880/人，8月15号前报名享受特价880元/人，8月15号后恢复原价；（包含：培训费、场地费、讲义费等；食宿代订、费用自理）

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2016年8月份最新房地产培训课程】

 

　　8月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm

 

　　【2016年度房地产精品课程培训计划】

 

　　2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm

 

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）