【课程背景】

 

　　为什么团队越来越难管？为什么超好的战略在执行时总会流产？为什么员工的业绩时好时坏？为什么大家对于考核激励越来越没有感觉？为什么开了那么多总结会议，做了那么多培训大家能力依然没有提高？为什么每次开盘都人爆、场爆但业绩冷淡？为什么活动做了那么多宣传，就是不来人，来人了也不成交？为什么在执行过程中，高层总是有方向但缺力量，而中层却是有力量但没方向？

 

　　当今的市场竞争已不再是满足客户需求的竞争，因为你能做到的别人一样能做到。当今的市场竞争是一场名符其实的战争！新时代下企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键，团队发展，管理是源头。如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？如何打造一支来之能战、战之能胜的营销铁军是营销成功的关键。

 

　　但大量企业团队建设过程中存在以下重重困惑： 1、销售新人市场冲击力不够，缺乏拼劲。 2、销售老人激情不在，没有紧迫感和挑战欲。 3、销售人员当面拍胸脯，表决心，而背后依然如故。 4、整个团队战斗力低下，业绩徘徊不前。5、业绩不好，总是借口重重，缺乏责任感。6、管理者日常发现问题很多，不知道如何下手。7、开盘现场不知道如何管控，开盘效果无法预期。8、为了活动而活动，活动不来人、来人不成交。…… 任何问题归根结底都是管理的问题。本课程从软实力思维、自我管理、代际管理、执行力管理、激励目标管理、案场管理、日常管理、开盘管理、活动管理九个方面展开，帮企业打造一个超级销售团队。

 

　　【课程亮点】

 

　　1、第一堂专门为房地产行业中高管理层打造的管理课程

 

　　2、现场实操实战管理课 助你发现业绩倍增的终极秘笈

 

　　【课程收获】

 

　　1、帮助管理者培养一群善于解决问题的人，而不是自己去解决所有问题；

 

　　2、塑造领袖精神，打造卓越团队文化；

 

　　3、 掌握激发下属，让下属嗷嗷叫的狼性激励机制 ；

 

　　4、掌握如何打造狼性人才成长环境，批量复制狼性销售精英；

 

　　5、掌握有效的房地产销售管理的工具、技能和过程；

 

　　6、学习和掌握营销团队的选拔、培训、激励和考核等管理技能和方法；

 

　　7、掌握人性管理的密码和驱动员工高效工作的核心动力；

 

　　8、建立企业的核心驱动力和建立卓越团队给予系统。

 

　　9、教你一套社群营销、众创营销、爆破营销的最接地气打法。独创咨询式培训！现场毒舌点评！现场死磕联盟行动方案！

 

　　【金牌讲师】

 

　　讲师01：一禅老师

 

　　中国房地产亮剑团队训练第一人，中国房地产“系统营销模式”创始人，教练式售楼实战训练专家。历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验，12年地产营销团队管理经理。

 

　　亲自操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。

 

　　讲师02：Tony老师

 

　　北大软实力研究院高级讲师、企业内训NLP教练、知名网站高管、原世联地产高管、中国房地产软实力营销专家，移动互联网营销专家，深度分销模式专家，房地产理论实战结合营销专家。

 

　　擅长：微信营销，网络营销，渠道管控，绩效管理、执行落地、营销策划等，12年房地产从业经验。管理上千人公司，有着非常丰富企业管理经验，先后服务于万科、中海、绿地、碧桂园、融创、世茂、佳兆业、富力、金地等1000余家企业，2015年授课量达150天。

 

　　【课程大纲】

 

　　团队软实力-业绩倍增的终极秘笈之一

 

　　一、企业成功=个人+团队+系统+趋势

 

　　1、正能量：   追求快乐逃避痛苦 解码人性看落地本质

 

　　2、能力管理： 互联网+下人员素质 学习能力 本领恐慌

 

　　3、技能娴熟： 互联网+技能提升 互联网思维模型

 

　　4、效能提升： 执行落地黑洞研究激励本质

 

　　5、业绩倍增：营销本质是什么惊喜破窗效应

 

　　二、员工在企业工作目的是什么？

 

　　1、认识自己：西门庆vs东方不败

 

　　2、人与人关系：都是我的错

 

　　3、员工在团队的价值：存在感、价值感、神圣感

 

　　4、工作的定位：工作是快乐的做事并有所期待

 

　　5、行业痛点：本领恐慌

 

　　6、如何战胜本领恐慌：非传统学习

 

　　三、软实力团队高效工作从何开始？

 

　　1、当下智慧：人类最核心的智慧

 

　　2、三要素：角色、时间、空间

 

　　3、当下智慧十大语录

 

　　4、当前流行的三大错误

 

　　四、打造软实力团队核心是什么？

 

　　1、当前房地产企业12大困境

 

　　2、房企四大发展阶段

 

　　3、卓越领导的四大特征

 

　　4、打造互联网+团队核心：研究人性

 

　　五、软实力团队核心思维是什么？

 

　　1、当下智慧

 

　　2、移情换位

 

　　3、解读高端愿景

 

　　4、战胜本领恐慌

 

　　5、精细化管理

 

　　6、平衡绩效管理

 

　　六、软实力团队核心能力如何构建？

 

　　1、从尊重人性解构人性

 

　　2、团队打造从先建立给与系统开始

 

　　3、员工新五大需求

 

　　4、给与系统5*5模型

 

　　七、如何让软实力团队快点落地？

 

　　1、激励之道：给与分配

 

　　2、影响激励方法：榜样的力量

 

　　3、如何设计目标激励更有效

 

　　4、目标管理要素图和流程图

 

　　5、七招绝学：走遍天下无敌手

 

　　6、如何释放一线员工智慧

 

　　案场轻管理-业绩倍增的终极秘笈之二

 

　　一、智慧管理-轻松管理让人尽其用

 

　　1、新时代地产领袖必须打造快乐型、运动型、学习型的组织

 

　　2、案场轻管理4步骤

 

　　3、案场轻管理9大信念

 

　　二、代际管理-激发员工战斗力

 

　　1、房地产团队软性管理

 

　　2、颠覆逻辑，形成软性思维

 

　　3、团队管控的约束力四项维度

 

　　三、执行力管理-成果从分工开始

 

　　1、案场精英培养6部曲

 

　　2、什么是执行

 

　　3、激励与绩效

 

　　4、KPI案场实操

 

　　5、目标打造团队

 

　　四、案场管理-案场管理的一天

 

　　1、工作目的

 

　　2、工作安排

 

　　3、工作总结

 

　　五、开盘管理-开盘必清的管控秘笈

 

　　1、准确把握市场走势实现最佳业绩

 

　　2、客户积累火爆认筹

 

　　3、整合资源打造全方位推广通路

 

　　5、开盘全过程工作计划及执行

 

　　六、高绩效团队打造秘诀

 

　　1、心中有爱

 

　　2、改变思想

 

　　3、周单元经营

 

　　4、设计游戏规则

 

　　5、持续PK

 

　　6、月度绩效面谈

 

　　7、销售模式

 

　　8、激发员工达成目标的方法和步骤

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2016年7月30-31日   郑州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】3980元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2016年7月份最新房地产培训课程】

 

　　7月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm

 

　　【2016年度房地产精品课程培训计划】

 

　　2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm

 

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）