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【课程收益】
1、学习招标采购有序、高效、省钱进行的核心方法，提升项目计划完成率
2、学习招标采购过程中的谈判策略和方法，在优化成本的同时实现共赢
3、最大可能规避项目中的合规风险，确保项目顺利进行
4、进行合约规划分判，在项目前期，对项目招标内容进行明细确定
5、现场将课程知识转化为符合公司实际的行动计划
【课程特色】
亮点1：直击内核，基于标杆企业的视角，深刻剖析招标采购的核心与死角。
亮点2：举一反三，万科、港（外）资企业合同管理的纵深比较。
亮点3：案例演绎，相关经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致。
亮点4：有效落地：若干方法确保招标采购策略、谈判技、合约规划的有效落地。
【金牌讲师】
沈老师（招采专家）：资深地产职业经理人，清华大学本科及硕士，曾赴香港理工大学建筑及房地产系担任访问学者，曾在新西兰从事工料测量师工作，现为英国皇家特许工料测量师。十余年国内专业房地产企业任职经历，曾担任金地集团资深成本经理、佳兆业集团副总裁。自05年以来年，来已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培训和咨询。其课程讲求严谨实效，有很强的实操借鉴意义，受到业界普遍好评。现为房地产上市公司副总裁、分管集团在全国各地的住宅、商业及综合体项目开发。
王老师（行动学习专家）：专注于房地产管理落地超过12年，房地产行动学习专家，群策群力+理念联合创建人，曾供职荣盛发展（SZ：002146）、富力地产（HK：02777）、隆基泰和（HK：01281），房地产企业核心高管背景，曾负责2次完整地管理体系重构落地。
【课程对象】
1、企业董事长：要想将好工具现场落地于企业，一把手必须在！
2、分管成本采购副总或者部门负责人：学习采购过程的风险管控及计划成本管理系统
【课程大纲】
第一天 招标采购策略（上午9:00-12:00；下午2:00-5:00）
第一章 深入理解房地产采购与合同管理
【本章重点说明房地产采购的基本内容、过程及管理特点，为课程后续内容讲解打下基础】
第一节 采购的核心内容与管理要素
第二节 房地产采购难点与管理常见问题分析
第三节 房地产企业采购工作的定位及基本要求
第四节 项目采购管理的六大过程
第二章 房地产采购的组织管控
【本章阐述房地产企业应如何组织和管理采购业务，并体现在职责、授权、流程与规范方面，对比分析几种组织方式的利弊，介绍标杆企业的做法，达成高绩效、低风险的管理模式】
第一节 房地产采购的几种组织方式及其优劣比较
第二节 采购组织的基本职能设定
第三节 集团/总部对采购业务的管控模式
第四节 如何建立企业内部的采购业务规范与流程体系
第五节 采购部门的岗位设置与任职管理
第三章 房地产采购管理的首要任务---合约规划
【本章重点讲述如何划分项目的采购内容、界定范围，并编制相应的采购管理计划（不同深度的几个层级）】
第一节 什么是合约规划？其核心作用如何？
第二节 怎样确定合约规划的三项基本内容
采购的对象-----合约范围划分和工作分解
发包及签约的方式
采购的时间计划
第三节 合约规划的深化内容及成果案例
第四节 如何理解合约规划与目标成本的关系？
第五节 合约规划的编制、执行与过程管控
第四章 房地产采购的供方及技术管理
【本章着重介绍如何通过供方及技术管理，为成功的采购奠定基础。重点是在采购前期，对供应商的管理方法与过程，解决如何在供应商选择及合作阶段有预见性地实施对乙方的管控】
第一节 供方管理的基本要求
第二节 供方管理的四项重点工作
深入进行供方考察与调研
形成供方筛选与资格评估标准
建立与供方的有效沟通机制
强化对供方的培训和指导
第三节 建立房地产企业内部技术管理平台
第四节 房地产开发涉及的三个层面的技术标准
第五节 如何开展深度技术调研，提升技术水平
怎样发挥技术管理在采购过程中的作用-原则及具体体现
第五章 房地产采购的招标及签约过程管控
【本章全面介绍房地产企业的招标过程，重点讲解招标文件的关键内容、评定标的方法与要点，以及合同签订应遵循的原则，合同谈判及评审的要点】
第一节 招标的目的与实现方式
第二节 招标的一般过程及其中各环节的管控要点
第三节 招标有关文件与法规要求
第四节 如何深入进行技术标与商务标的评审
第五节 工程量清单招标操作及案例分析
第六节 合同订立的几项基本原则
第七节 如何进行合同谈判及确认价格？
第八节 签约后的交底及合同管理计划的制订
第二天 合同与分供方管理（上午9:00-12:00；下午2:00-5:00）
第六章 如何设置合同主要条款，防范采购风险
【本章结合实例详细说明合同主要条款的设置，并介绍采购主要风险的识别及管理手段】
第一节 合同条款设置的出发点
第二节 合同主要条款的设置内容
※合同标的描述与范围划分 ※双方的工作
※合同价款 ※合同工期
※质量要求 ※安全文明及配合
※材料管理 ※变更管理
※支付条件与程序 ※违约、索赔与奖惩
※争议的解决及合同的中止方式
※其他附加条件内容
第三节 影响采购结果的主要风险因素分析
第四节 房地产采购风险防控的基本手段
第七章 合同的履行及收尾管理
【本章重点阐述对合同的执行过程如何实施有效管控，包括对乙方和甲方的履约过程管理，变更、支付和结算的具体管理方法与工作要点，并介绍索赔、反索赔以及合同纠纷的处理方式，以及合同实施完毕之后，应对合同采取的改进与完善工作。】
第一节 合同履约管理概述
合同履约过程管理要点
对乙方合同执行过程的跟踪
甲方内部的主要履约内容
第二节 合同变更管理
合同变更分类与原因分析
变更管理基本原则
标杆企业的设计变更与签证管理流程
如何避免/减少变更的发生
第三节 合同的支付管理
支付管理的一般要求
款项支付的审核、审批要点
第四节 合同的结算管理
结算的组织与过程
结算审核与数据分析要领
索赔与反索赔的办理
合同纠纷的处理
第五节 合同的收尾管理
合同后评价
标准合同的建立及完善
如何开展采购检查与审计
第八章 房地产的集中和战略采购介绍
【本章主要针对大型的、集团型房地产企业的需要，介绍集中采购和战略采购的一般过程、管理要点，以及标杆企业的操作经验】
第一节 多项目运作的几种采购方式分析
※战略采购 ※战略供方
※集中采购 ※集权采购
第二节 战略采购的作用与适用条件
第三节 业内常见战略采购品类
第四节 如何实施战略采购
第三天“群策群力+”团队学习孵化器项目（上午9:00-12:00；下午1:00-4:00）
一、工作坊价值
思维视觉化-掌握科学解决问题的方法，掌握系统思维方式
温故知新-新知识二次系统梳理，保证快速有效吸收
他山之石-充分吸取同行宝贵经验，多渠道解决问题
效果可见-带走切实可行的解决方案，效果立竿见影
二、工作坊具体实施步骤
第一步：回顾所学、萃取精要
第二步：落地内化、锁定痛点
第三步：问题分析、剖析要素
第四步：聚焦核心、制定计划
第五步：落地实施、效果跟进
老师在课后根据企业及学员情况，抽样选取部分企业进行实施效果跟进。
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2015年1月16-18日 青岛（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】3800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年1月份最新房地产培训课程】
1月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2016年度房地产精品课程培训计划】
2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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