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【课程背景】
在住宅领域，万科独特的城市评价体系推动万科在地块区位劣势下项目热销，万科完善的标准化产品体系驱动万科迅速向全国规模化跃进，万科的住宅工业化研究成果直接推动万科工程管控的精细化与速度化的二维发展。总之，作为一个稳健发展型的业界标杆，万科有太多太多优秀的基因，万科的强大是因为系统的强大，万科7大系统所产生的合力足以让其成为标杆，领跑中国地产10年。
本课程基于万科卓越运营的视角，全面揭秘万科强大的7个系统，深度领略万科7大系统组合所产生的绝对威力，找到万科领跑十年的根源，精准的学习万科领跑10年的成败得失，减少成长型房企自主探索的时间成本与犯错成本。
【课程价值】
1、系统性100%：学习万科如何连续10年领跑的7大经营管理系统，从学习某一个局部向全面学习转变，涵盖战略投资、产品研发、工程管理、成本采购、客户营销、财务资金、人力资源7个方面，系统学习万科的管理精髓；
2、实用性100%：强调课程操作性，课程中有60多个系统工具、操作方法和案例，在课堂上学习后马上就可以用在企业当中；
3、实战性100%：与房地产市场现状相贴合，强调立刻改进，立刻运用，定出时间、时限、改进方法、目标，责任到人，把错误犯在课堂上，不要犯在市场上。
【课程对象】
房地产企业董事长、总裁、城市公司总经理、项目总经理、运营总监、公司中高管团队
【课程大纲】
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模块 |
核心内容 |
主要案例 |
重点收获 |
开篇
万科领跑十年的卓越运营 |
1.万科增长的内在逻辑：斐波那契式增长
2.万科集团运营管控的3级体系：总部—区域—一线
3.万科城市公司运营管控的3级体系：一线—事业部—项目 |
《万科集团项目运营管理办法》
《运营管理办法的保障机制》
《三年运营计划样本》
《对项目运营情况综合考核》
《万科集团项目考核管理办法》
《集团项目管理月报》
《上海万科10级会议体系》
《广州万科一二级决策清单》
《广州万科常规审批表》 |
学习万科领跑10年的增长逻辑，集团的3级管控体系以及城市公司的3级管控体系，更好的进行公司运营与管控。 |
第一章
战略投资系统 |
1.万科战略转型的3个阶段
2.万科战略落地的4个核心
3.万科投资拿地的7对眼睛 |
《深圳区域三年战略规划》
《万科住宅项目投资指标标准》
《万科拿地的七对眼睛》 |
提升公司的土地组合能力，既有短期现金流项目，也有长期利润项目，杜绝房地产公司的最大风险——拿错地。 |
第二章
产品研发系统 |
1.基于客户细分的4大产品品类
2.万科产品标准化7步法
3.万科设计管理的9大阶段 |
《郊区第一居所大项目经营研究》
《万科产品品类细分》
《产品线管理下的标准化》
《万科设计管理的9个阶段》 |
提升产品规划组合能力，强化对客户敏感点的持续挖掘和改进，形成基于客户细分的产品品类和标准化库，加强产品定位的水平，缩短建设周期。 |
第三章
工程管理系统 |
1.万科工程经理的4个要求
2.万科项目策划书的8大核心
3.万科工程管理的6个指引 |
《工程项目经理管理知识指标描述》
《工程项目经理管理技能指标描述》
《万科一线公司项目管理模式》
《城市公司项目策划书》
《城市公司项目开发计划》
《万科集团四大区域标准工期》
《万科工程材料设备应用指引》
《总包施工配合要求》
《产品实测实量操作指引》
《万科住宅防水构造图集》
《万科装修房成品保护标准》
《室内环境污染控制作业指引》 |
学习万科培养工程项目经理的4个核心方面，提升项目计划进度达成率，缩短施工周期，提高产品质量，降低施工风险。 |
第四章
成本采购系统 |
1.万科成本管理的3个阶段
2.万科设计成本优化的7个方面
3.万科总包采购的5个关键 |
《万科城市公司项目成本月报》
《万科集团目标成本实施细则》
《万科集团合同分类规划》
《万科集团成本核算指引》
《万科集团费用核算规范》
《万科对无效成本的诠释》
《产品经济性指引》
《万科成本对标管理》
《万科设计成本对标》
《万科城市公司采购评价表》
《优秀总包资质模型》
《B、C级战略总包操作指引》 |
学习万科对目标成本的管理方法，项目动态成本的控制方法，对无效成本的诠释与有效规避，提升围绕成本敏感点设计能力，提升采购议价能力，提升对总办的选择与管理能力。 |
第五章
客户营销系统 |
1.万科营销体系的整体逻辑
2.万科营销的5个核心步骤
3.万科客户关系6+2步法 |
《万科营销体系的整体逻辑》
《万科如何撰写项目定位书》
《万科如何撰写产品建议书》
《万科客户关系管理的6+2步法》 |
学习在市场低迷的情况下，如何在营销体系上进行全面的提升与革新，提高项目定位能力，与产品溢价能力，提高对客户关系的管理，增强客户粘性，进行全方位的口碑营销。 |
第六章
财务资金系统 |
1.万科资金的管理及考核指引
2.万科全面预算管理的3个方面
3.万科三级计划体系的编制与执行 |
《万科集团资金管理考核指引》
《三年资金计划》
《建造成本支出复核工具》
《新项目现金流量测算》
《新项目测算》
《目标成本责任状》
《营销费用计划》
《行政费用计划》
《三年经营计划》 |
学习如何进行合理的资金规划与考核，在项目开始前即明确如何提高销售收入，进行成本控制，提高资金周转率，降低财务风险。 |
第七章
人力资源系统 |
1.万科企业文化的6个方面
2.万科培训与人才发展体系
3.万科绩效与薪酬福利体系 |
《万科经理人管理手册》
《万科价值观行动化》
《万科高级领导人资质模型》
《一线公司负责人经历模型》
《万科优才实施指引》
《万科BSC指标库》 |
学习如何建立适应变革的企业文化，提升员工的核心能力和技能，增强员工的工作动力，让大家向同一个目标努力。 |
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2015年3月20-21日 深圳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（企业报满5人赠送1个免费名额，含讲师费、资料费、茶歇费和场地费），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2015年3月份最新房地产培训课程】
3月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2015年房地产培训计划】
2015年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_4392.html
（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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