【课程定位】

 

　　本次课程属于存量商业背景下聚焦社（街）区商业细分赛道的专业招商实战课程，其核心定位为社（街）区商业招商全链路破局赋能，并精准破解招不来、留不住、租不高、空铺多的行业痛点，助力从业者突破招商瓶颈、实现运营稳盈；同时结合当前社（街）区空置率偏高、传统业态失势、消费转向15分钟生活圈及存量商业盘活需求，摒弃商业项目招商通用理论，聚焦社（街）区商业招商破局实操，以实战闭环为核心，构建招商破局的完整体系，其核心优势在于实战性，内容源自一线的配套工具与案例，可现场输出执行方案，兼顾招商、运营与资管一体化，破解只招不管的困境，并帮助学员掌握社（街）区商业招商18种核心破局方法，提升招商率、出租率、租金及商户存活率，助力社（街）区资产运营增值，是社（街）区商业从业者招商破局的核心选择。

 

　　【课程时长】

 

　　2天（集中授课+实战演练）

 

　　【培训目的】

 

　　本次培训主要助力学员适配行业变化，建立社（街）区专属招商的破局思维，学会招商专项技能、空铺去化、租金提升的实操技巧，实现其招商专业能力的升级，推动项目出租率、商户存活率及资产价值提升，为社（街）区商业招商落地赋能，达成项目招商稳盈的目标。

 

　　【解决痛点】

 

　　1、品牌拓店收缩，优质资源稀缺且观望情绪浓厚，招商对接难度大。

 

　　2、定位与消费需求错配，业态规划不合理，供需脱节明显。

 

　　3、租金定价脱离市场，商户承受力不足，形成高空置与低租金恶性循环。

 

　　4、重招商轻运营，缺乏商户赋能，商户存活率低、留存难。

 

　　5、规划先天不足、预算紧缩，叠加行业内卷，招商落地阻碍多。

 

　　【培训对象】

 

　　本次培训特别适配社区商业、街区商业、小体量商业、社区底商、邻里中心、社区 Mall、非标商业、文旅商业、超市外围商业、写字楼配套商业、酒店配套商业等项目总、招商负责人、运营负责人、资管负责人及一线招商专员；国资及城投公司负责存量社（街）区资产盘活、老旧街区改造、社（街）区商业运营的相关管理人员；社（街）区型品牌拓展负责人、加盟招商负责人、社区店选址及运营管理人员；商业招商代理、商业顾问、社（街）区运营操盘手、社（街）区商业规划设计从业者；关注社（街）区商业赛道、计划涉足社（街）区招商领域的创业者及行业从业人员。

 

　　【学习收获】

 

　　1、掌握招商破局18招核心技法、项目诊断方法、管控策略，提升招商专项综合业务能力。

 

　　2、转变从简单招租思维转向商业模式重构、运营逻辑优化、价值创造的系统性思维。

 

　　3、专业识别破局项目的类别，掌握优质项目的必备素质，建立招商破局的逻辑思维。

 

　　4、从项目招商的专业方面进行项目诊断，获得招商破局系统性的方法论。

 

　　5、构建招商流程设计、工具应用、目标管理、团队组建、合同谈判的完整的管控体系。

 

　　6、从项目认知到诊断，再到技法应用与管控策略，形成完整的招商破局的知识体系。

 

　　7、理会实操经验+典型案例+互动研讨+工具应用，理解理论与实践深度结合的精髓。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一天

 

　　一、破局趋势解析

 

　　1、政策导向

 

　　2、客群迭代

 

　　3、业态重构

 

　　（1）社区商业 532 法则

 

　　（2）街区商业 343 法则

 

　　4、数字化（AI 降本增效）

 

　　5、非标化

 

　　6、资产运营

 

　　二、破局痛点拆解

 

　　1、客流质量差

 

　　2、硬件配套硬伤

 

　　3、成本盈利失衡

 

　　4、业态同质化

 

　　5、重招商轻运营

 

　　6、政策与经营受限

 

　　三、破局必备能力

 

　　1、基础能力

 

　　2、专业能力

 

　　3、实战能力

 

　　4、管理能力

 

　　四、破局硬件工程

 

　　1、铺型适配要求

 

　　2、餐饮硬性要求

 

　　3、动线与引流要求

 

　　4、基础配套要求

 

　　5、户外经营配套

 

　　6、装修规范知识

 

　　五、破局前置思维

 

　　1、客群分层研判

 

　　2、项目层级定位

 

　　3、业态配比逻辑

 

　　4、业态禁入原则

 

　　5、品牌适配原则

 

　　6、招商运营思维

 

　　7、客流留存逻辑

 

　　8、淡季调整策略

 

　　9、项目增值逻辑

 

　　六、破局精准市调

 

　　1、周边竞品调研

 

　　2、租金行情调研

 

　　3、消费习惯调研

 

　　4、区位流量调研

 

　　5、政策与经营环境调研

 

　　七、破局定位优化

 

　　1、业态配比定位

 

　　2、楼层功能定位

 

　　3、项目档次定位

 

　　4、差异化定位

 

　　5、盈利模式定位

 

　　6、招商层级定位

 

　　7、运营定位

 

　　八、破局渠道建立

 

　　1、本土直拓渠道

 

　　2、品牌资源渠道

 

　　3、行业圈层渠道

 

　　4、中介同行渠道

 

　　5、线上招商渠道

 

　　6、政企联动渠道

 

　　九、破局团队打造

 

　　1、组织架构精简定岗

 

　　2、能力硬性标配

 

　　3、招商思维统一

 

　　4、拓客打法统一

 

　　5、激励机制

 

　　6、团队管控与培训

 

　　7、招商总监统筹能力

 

　　十、破局专项知识

 

　　1、低消费市场适配招商原则

 

　　2、空置铺位去化技巧

 

　　3、Z时代消费趋势

 

　　4、县域/老城区招商逻辑

 

　　5、降本增效招商模式

 

　　6、招商逻辑反转思维

 

　　第二天

 

　　一、破局必需业态

 

　　1、刚需主力业态

 

　　2、餐饮全业态

 

　　3、亲子家庭业态

 

　　4、生活服务业态

 

　　5、潮流与休闲业态

 

　　6、社区银发业态

 

　　7、主理人业态

 

　　8、宠物经济

 

　　二、破局品牌落位

 

　　1、主次层级落位逻辑

 

　　2、业态相邻搭配原则

 

　　3、楼层精准落位规则

 

　　4、面积适配落位建议

 

　　5、硬件条件落位红线

 

　　6、客流时段错峰落位

 

　　三、破局租金设计

 

　　1、租金体系优化（定价的标准）

 

　　2、租金模式创新（收钱的方式）

 

　　3、优惠政策设计

 

　　4、商户盈利测算

 

　　四、破局商户需知

 

　　1、商户引进逻辑

 

　　2、商户层级认知

 

　　3、商户选址诉求

 

　　4、商户投回常识

 

　　5、商户经营痛点

 

　　6、商户合作偏好

 

　　7、商户避坑识别

 

　　8、商户组合打法

 

　　9、存量商户盘活

 

　　五、破局营销引流

 

　　1、社区商业引流逻辑

 

　　2、街区商业引流逻辑

 

　　3、开业造势活动体系

 

　　4、线上获客招商体系

 

　　六、破局谈判博弈

 

　　1、谈判准备

 

　　2、谈判技巧

 

　　3、异议处理

 

　　4、风险管控

 

　　5、招商议价底线标准

 

　　七、破局合同核心

 

　　1、租赁合同核心条款

 

　　2、品牌业态管控要点

 

　　3、招商常见风险规避

 

　　4、进场撤场流程制度

 

　　八、破局专用18招

 

　　九、破局管控体系

 

　　1、招商漏斗认知

 

　　2、招商过程管控

 

　　3、招商动态管控

 

　　4、招商关键指标

 

　　资料提供

 

　　1、课后提供招商所需20大工具。

 

　　2、课后提供《招商破局90天行动计划》。

 

　　3、课后提供标准工具模板（招商手册、总控计划表、品牌资源库、洽谈记录表、租金测算表、标准合同、商管公司组织架构图及岗位职责）。

 

　　温馨提示

 

　　1、课程结束后，讲师将会持续答疑，确保其项目的招商破局落地。

 

　　2、报名学员可出具《招商难题清单》，讲师将在现场进行有针对性的答疑。

 

　　3、建议自带项目PPT（10页以内），讲师现场将免费诊断并提供招商破局实操的专业性建议。

 

　　【金牌讲师】

 

　　王老师：

 

　　从事商业地产开发、招商运营、资产管理与零售经营管理工作20余年。目前属于商业地产项目开发、定位招商、运营管控与资产管理的一线操盘手。现任某商业地产投资集团总经理，主要从事该集团中的商业地产项目的招商与运营管控和资产管理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内的代表性企业和购物中心、社区商业、商业街、非标商业、文旅商业等项目的实际运作经验，具备系统全面的二、三、四线城市商业地产操作的整盘定位招商与运营管控以及资产管理的操作经验，特别是在项目招商前期的市场调研、精准定位、动线研判、品牌落位、铺位划分、招商调改以及资产管理等方面有自己独特的经验和见解，并为近百个不同类型的商业地产项目提供了专业咨询和顾问，均获得不错的市场和经济效益。曾亲自负责中南城购物中心鸿儒国际文化广场等数十个项目的规划定位、租售运作、招商运营及资产管理等具体操盘工作。

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2026年6月6-7日  武汉（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】4980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]