【课程定位】

 

　　本次课程属于存量商业背景下聚焦社（街）区商业细分赛道的专业招商实战课程，其核心定位为社（街）区商业招商全链路破局赋能，并精准破解招不来、留不住、租不高、空铺多的行业痛点，助力从业者突破招商瓶颈、实现运营稳盈。同时结合当前社区底商空置率偏高、传统业态失势、消费转向15分钟生活圈及存量商业盘活需求，摒弃商业项目招商通用理论，聚焦社（街）区商业招商破局实操，以实战闭环为核心，构建招商破局的完整体系，其核心优势在于实战性，内容源自一线，配套工具与案例，可现场输出执行方案，兼顾招商、运营与资管一体化，破解只招不管的困境，并帮助学员掌握社（街）区商业招商18种核心破局方法，提升招商率、出租率、租金及商户存活率，助力商业资产运营增值，是社（街）区商业从业者招商破局的核心选择。

 

　　【培训目的】

 

　　本次培训主要助力学员适配行业变化，建立社（街）区专属招商的破局思维，学会招商专项技能、空铺去化、租金提升的实操技巧，实现其招商专业的能力升级，推动项目出租率、商户存活率及资产价值提升，为社（街）区商业招商落地赋能，达成项目招商稳盈目标。

 

　　【解决痛点】

 

　　1、品牌拓店收缩，优质资源稀缺且观望情绪浓厚，招商对接难度大。

 

　　2、定位与消费需求错配，业态规划不合理，供需脱节明显。

 

　　3、租金定价脱离市场，商户承受力不足，形成高空置与低租金恶性循环。

 

　　4、重招商轻运营，缺乏商户赋能，商户存活率低、留存难。

 

　　5、规划先天不足、预算紧缩，叠加行业内卷，招商落地阻碍多。

 

　　【培训对象】

 

　　本次培训特别适配社（街）区商业、小体量商业、社区底商、邻里中心、社区Mall、非标商业、文旅商业、超市外围商业等项目总、招商负责人、运营负责人、资管负责人及一线招商专员；国资及城投公司负责存量社（街）区资产盘活、老旧街区改造、社（街）区商业运营的相关管理人员；社（街）区型品牌拓展负责人、加盟招商负责人、社区店选址及运营管理人员；商业招商代理、商业顾问、社（街）区运营操盘手、社（街）区商业规划设计从业者；关注社（街）区商业赛道、计划涉足社（街）区招商领域的创业者及行业从业人员。

 

　　【学习收获】

 

　　1、掌握招商破局18招核心技法、项目诊断方法、管控策略，提升招商专项综合业务能力。

 

　　2、转变从简单招租思维转向商业模式重构、运营逻辑优化、价值创造的系统性思维。

 

　　3、专业识别破局项目的类别，掌握优质项目的必备素质，建立招商破局的逻辑思维。

 

　　4、从项目招商六大方面进行项目诊断，获得招商破局系统性的方法论。

 

　　5、构建招商流程设计、工具应用、目标管理、团队组建、合同谈判的完整的管控体系。

 

　　6、从项目认知到诊断，再到技法应用与管控策略，形成完整的招商破局的知识体系。

 

　　7、理会实操经验+典型案例+互动研讨+工具应用，理解理论与实践深度结合的精髓。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一天上午 招商技能

 

　　第一章 招商破局必备能力

 

　　一、基础能力

 

　　1、商业行业基础认知

 

　　（1）商业分类及业态特性

 

　　（2）全生命周期运营逻辑

 

　　（3）行业政策与发展趋势

 

　　2、招商流程与规范

 

　　（1）标准化招商流程

 

　　（2）内部审批流程

 

　　（3）招商文档规范

 

　　3、项目本体与消费认知

 

　　（1）项目优势与短板

 

　　（2）竞品调研策略

 

　　（3）区域消费群画像

 

　　二、专业能力

 

　　1、品牌资源与客户管理

 

　　（1）多渠道客户开发

 

　　（2）新品牌识别技能

 

　　（3）CRM实操系统

 

　　（4）客户专业分级

 

　　2、品牌评估与业态组合

 

　　（1）品牌评估法

 

　　（2）新业态评估法

 

　　（3）业态组合法

 

　　（4）租金与坪效测算法

 

　　3、招商谈判核心技能

 

　　（1）谈判前期的准备

 

　　（2）关键条款谈判策略

 

　　（3）强势品牌或弱势品牌谈判技能

 

　　（4）谈判中的心理博弈与话术设计

 

　　（5）谈判僵局破解法

 

　　4、跨部门协同与商户服务

 

　　（1）与运营部协同

 

　　（2）与工程部协同

 

　　（3）与企划部协同

 

　　（4）商户全周期服务

 

　　三、实战能力

 

　　1、不同项目阶段招商法

 

　　2、招商工具数字化应用

 

　　（1）大数据选址工具

 

　　（2）VR看铺实操系统

 

　　（3）线上招商渠道甄选

 

　　（4）数据化招商管理

 

　　3、风险防控与危机处理

 

　　（1）招商风险识别技能

 

　　（2）风险预判与规避措施

 

　　（3）危机处理法

 

　　四、管理能力

 

　　1、团队搭建与激励体系设计

 

　　（1）招商团队人员配置

 

　　（2）绩效考核指标设定

 

　　（3）多元化的激励机制

 

　　2、招商计划制定与进度管控

 

　　（1）年度/季度招商计划设计

 

　　（2）招商进度跟踪与调整

 

　　（3）招商过程管控工具

 

　　（4）团队执行力提升法

 

　　第一天下午 项目考察

 

　　项目一：西安大都会

 

　　简介：西安大都荟是西安商业创新的标杆，成功将开放式街区、文化艺术与年轻消费深度融合，不仅是购物餐饮场所，更是城市社交与文化体验中心。

 

　　项目二：西安老城根

 

　　简介：西安老城根Gpark（老城根商业广场）是西安顶级的半开放式潮流文化商业地标，以汉风建筑+科技水秀+首店集群为核心，是西安城北/大兴新区的商业顶流。

 

　　考察形式：讲师将带领学员项目实地考察，通过动线走查结合分区对标的讲解，让学员沉浸式体验其商业动线，同时通过讲师的专业讲解，了解其业态规划、品牌遴选、品牌落位、品牌适配、运营逻辑等核心要点。

 

　　第二天全天 招商破局

 

　　第二章 招商破局诊断与诊治

 

　　一、项目基本面问题与解析

 

　　二、项目定位问题与解析

 

　　三、项目产品问题与解析

 

　　四、招商政策问题与解析

 

　　五、招商团队问题与解析

 

　　六、商家预期问题与解析

 

　　第三章 招商破局十八招

 

　　主力店/头部品牌/强势品类/沉浸式场景/项目亮点/活动造势/运营前置/社群运营/自营主力店/二次定位/以时间换空间/扣代租/合资经营/厂商对接/品牌孵化/渠道创新/填铺/委托管理

 

　　第四章 招商破局管控体系

 

　　1、招商漏斗认知

 

　　2、招商动态管控

 

　　3、招商关键指标

 

　　4、合同要点清单

 

　　5、谈判陷阱规避

 

　　课后资料提供

 

　　1、招商所需20大工具。

 

　　2、标准工具模板（招商手册、总控计划表、品牌资源库、洽谈记录表、租金测算表、标准合同、商管公司组织架构图及岗位职责）。

 

　　2、经导师确认可直接向老板交差的《项目90天行动计划》。

 

　　——温馨提示

 

　　1、建议自带项目PPT（10页以内），现场老师免费诊断。

 

　　2、报名学员可出具《招商难题清单》，老师将在现场针对性答疑。

 

　　3、课程结束后，导师群持续答疑，确保项目招商落地。

 

　　【讲师简介】

 

　　王老师：从事商业地产开发、招商运营、资产管理与零售经营管理工作20余年。目前属于商业地产项目开发、定位招商、运营管控与资产管理的一线操盘手。现任某商业地产投资集团总经理，主要从事该集团中的商业地产项目的招商与运营管控和资产管理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内的代表性企业和购物中心、社区商业、商业街、非标商业、文旅商业等项目的实际运作经验，具备系统全面的二、三、四线城市商业地产操作的整盘定位招商与运营管控以及资产管理的操作经验，特别是在项目招商前期的市场调研、精准定位、动线研判、品牌落位、铺位划分、招商调改以及资产管理等方面有自己独特的经验和见解，并为近百个不同类型的商业地产项目提供了专业咨询和顾问，均获得不错的市场和经济效益。曾亲自负责中南城购物中心鸿儒国际文化广场等数十个项目的规划定位、租售运作、招商运营及资产管理等具体操盘工作。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2026年5月16-17日  西安（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】4980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]