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(广州)《购物中心经营期招商调整7大策略及案例解析》

 
上课时间: 2022年10月29-30日
 



上课地点: 广州                      课程价格: 4980元/人
授课师资:杜老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  据赢商大数据监测,2022年上半年,12个重点城市购物中心调整品牌门店近1.4万家,开关店比0.86。而以开关店数据为划分维度,上半年失意的十大品类“惨伤”程度,分别是早教,川式火锅,平价美妆,欧美快时尚,中高档男装,平价日料,网红书店,中式快餐,国际运动装和家居集合店。
 
  数万家品牌门店开开关关的背后,关于品牌生存之大事,也映射出商场魅力之高低。招商调改已然成为每家商场的常态化重点工作。本课程聚焦当下环境,以真实案例为背景,通过层层拆解提炼出招调7大步骤,展开专业知识的学习与演练。有具体的工具和详细的步骤,学完即可应用。
 
  【课程特色】
 
  训战结合:有3个需要学员动手参与的实战训练题;
 
  讨论互动:有28个需要学员动脑、与老师互动的讨论思考题;
 
  课后附送:1个盈亏平衡点计算表;1个经营评审报告;1个招调复盘表;1个市场租金测算表;
 
  【课程对象】
 
  购物中心商管和资管公司:营运、推广、招商、客服、综合管理、财务、HR等岗位。
 
  【讲师简介】
 
  杜老师:
 
  20年+的商业地产行业经验(其中奢侈品/潮流百货从业经验19年,购物中心从业经验9年),历任常州购物中心招商营运副总,常州百货大楼总经理,万达区域公司总经理等职务。拥有10 年+总经理经验、3 年+区域总经理经验。先后为香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业担任商业地产课程授课导师。财务出身、业务扎实的杜老师,擅长将资产管理与商业运营管理实战业务结合,让学员真正将资管指标与业务指标联系融汇贯通。
 
  【课程大纲】
 
  产品策略——产品经理视角
 
  一、直接顾客和间接顾客;
 
  二、产品研发2个导向,产品内容8个组件。
 
  步骤一 调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】
 
  一、资管视角:资产估值算法
 
  二、商管视角:NOI拆解4个公式,提升租金4件事情
 
  三、资产管理模式比较和轻资产3大核心竞争力
 
  四、业主目标:
 
  1、安全、品质、收益;
 
  2、区分持有时间
 
  (1)长期持有——关键财务指标3个
 
  (2)短期持有——关键财务指标
 
  2个实战训练:资产增值测算
 
  步骤二 市调分析方法【区域-商圈】
 
  一、区域分析
 
  1、3要素
 
  2、区域分析价值
 
  二、商圈分析
 
  1、绘制商圈地图
 
  2、获取商圈信息
 
  3、描述细分市场
 
  4、分析竞争对手
 
  步骤三 项目评价方法【资产-经营-管理】
 
  一、资产状况12项检查清单
 
  二、管理状况7项检查清单
 
  三、经营状况6类关键指标
 
  实战训练:租户盈亏平衡点测算,找到“提升商品力竞争优势,提升租金收益”的招商决策关键指标
 
  步骤四 精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】
 
  一、SWOT分析——九宫格
 
  1、锁定对手  2、收集信息  3、筛选排序
 
  二、定位梳理——定位关键词表格
 
  三、SLOGAN提炼——常见4种方法
 
  步骤五 招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】
 
  一、租决文件要点
 
  二、市场租金测算方法——比较网格法7步骤
 
  三、业态品类规划趋势
 
  实战训练:市场租金测算
 
  招调大案例:经营评审报告和招调方案
 
  讨论:什么情况下,不仅需要招调,还需要资产改良?
 
  步骤六 招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】
 
  一、品牌库
 
  1、疫情反复招商难,哪些连锁品牌还在开店?
 
  2、如何及时获知有效商源信息?
 
  3、品牌库如何建立?
 
  二、品牌落位
 
  1、识别商铺价值
 
  2、区分品牌属性
 
  3、用品牌属性与商铺价值匹配法,实现一个不错的落位
 
  三、租户组合
 
  1、游逛深度法
 
  2、组团法
 
  3、主题街区租户组合的3次迭代
 
  四、租赁谈判
 
  1、洽谈步骤——6步定局
 
  2、七招创新招商大面积冷区商铺
 
  步骤七 招调复盘
 
  复盘大案例:**广场招商复盘总结表
 
  一、租费收入还原度复盘
 
  1、租费达成情况分析
 
  2、租费缺损原因分析
 
  二、品牌落位还原度复盘
 
  1、品牌落位还原达标情况
 
  2、品牌落位偏差原因分析
 
  三、租赁台账
 
  四、工程改造费用明细
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年10月29-30日  广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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